銀監會發布“三辦法一指引”，均要求貸款用途必須明確、合法。而購銷合同是證明貸款用途、貿易背景真實合法的必要佐證，也是測算資金需求、確定融資額度、還款方式、受托支付等環節的重要依據。但目普遍存在購銷合同虛假的現象，借款人為獲取貸款資金，編造貸款用途，偽造購銷合同。而部分銀行經辦人員迫于績效壓力，有意降低對購銷合同的審查標準，認為購銷合同只是貸款程序的形式要求，在認識上未予重視，甚至主動參與幫助造假，違規操作。這也成為了擔保人反復提出的抗辯理由和投訴原因。

　　審查不到位，易招致監管詬病。合規標準一般高于合法標準。根據銀監會《流動資金貸款管理暫行辦法》第24條規定：“貸款人在發放貸款前應確認借款人滿足合同約定的提款條件，并按照合同約定通過貸款人受托支付或借款人自主支付方式對貸款資金的支付進行管理與控制，監督貸款資金按約定用途使用?！辟J款支付需滿足“實貸實付”要求，銀行應加強貸款資金的支付管理與控制，嚴格監督貸款資金用途，對購銷合同的真實性做好貸前調查和貸后跟蹤檢查，確保貸款資金按實使用。一旦投訴理由成立，銀行將面臨監管意見或監管處罰，且監管部門的不利定性也會對審判實踐產生影響。

　　審查不盡職，或影響合同效力。對于購銷合同存在明顯錯誤、不合理、不符合貸款要求的，而經辦人員應當發現而未發現，根據《民法總則》第149條規定：“第三人實施欺詐行為，使一方在違背真實意思的情況下實施的民事法律行為，對方知道或者應當知道該欺詐行為的，受欺詐方有權請求人民法院或者仲裁機構予以撤銷”，以及《最高人民法院關于適用〈中華人民共和國擔保法〉若干問題的解釋》第40條規定：“主合同債務人采用欺詐、脅迫等手段，使保證人在違背真實意思的情況下提供保證的，債權人知道或者應當知道欺詐、脅迫事實的”，保證人不承擔民事責任。故審查不認真，不止是未達到盡職標準，更有可能影響主合同、擔保合同效力，導致債權脫保。

　　審查存私心，有涉嫌犯罪風險。如果相關人員明知購銷合同虛假，或者主動參與造假、提供幫助，有意違規操作，不僅要承擔民事責任、監管處罰，更有涉嫌刑事犯罪的風險。根據刑法第186條規定：“銀行或者其他金融機構的工作人員違反國家規定發放貸款，數額巨大或者造成重大損失的”，構成違法發放貸款罪。如向關系人發放貸款的，從重處罰。處罰類型包括有期徒刑或者拘役，并處罰金。這里的“國家規定”不僅包括法律法規、監管規定，還包括銀行內部規章制度。如果相關人員與借款人串通，偽造購銷合同，還涉嫌貸款詐騙罪或者騙取貸款罪。因為特殊的職業身份，銀行工作人員更應謹言慎行，守住底線，保持界線，遠離紅線，牢記合規理念，履行勤勉盡職和忠誠義務。

　　民事司法實踐一般只要求經辦人做好形式審查，但監管標準和刑事司法實踐還要求做到一定程度的實質審查?，F就從兩方面分別論述審查要點：

　　一、形式審查

　?。ㄒ唬┦欠裣岛贤Ｏ啾容^復印件，原件更具證據效力，也更易識別真偽。根據民事訴訟證據規則，無法與原件核對的復印件不能單獨作為認定案件事實的依據，因為復印件被偽造的可能性和可操作性較大。所以經辦人必須查看購銷合同原件，并留存加蓋借款人、擔保人簽章的復印件或者影像資料，方便日后提供貿易背景真實的有力證明資料，避免承擔調查不盡職責任。

　?。ǘ┖贤瑯说奈锸欠窈侠砗戏?。合同標的應該是借款申請人生產經營或者消費所需，并且符合監管規定的行業準入和資金用途。根據中國人民銀行《貸款通則》第17條規定，“借款人應當是經工商行政管理機關（或主管機關）核準登記的企（事）業法人、其他經濟組織、個體工商戶或具有中華人民共和國國籍的具有完全民事行為能力的自然人”，并且不得用貸款從事股本權益性投資、投機經營有價證券、期貨，或者套取貸款用于借貸，“除依法取得經營房地產資格的借款人以外，不得用貸款經營房地產業務；依法取得經營房地產資格的借款人，不得用貸款從事房地產投機”，更不能用于賭博、購買毒品等違法犯罪活動。同時銀監會《流動資金貸款管理暫行辦法》第9條規定，流動資金貸款不得用于國家禁止生產、經營的領域和用途。所以經辦人應查看合同標的物是否合法、符合監管規定，查實借款人營業執照工商年檢情況，并對照營業執照經營范圍，判斷標的物是否合理?；蛘吒鶕杩钊松矸荼尘?、生存現狀、收入水平等，判斷標的物是否合理。

　　（三）標的額是否正確。一是查看單價、數量、總價之間的邏輯關系，是否存在計算錯誤，計價單位是否正確。二是查看標的額是否不小于貸款申請金額。

　　（四）結算方式是否符合要求。重點關注以何種方式結算，例如承兌匯票、現金、轉賬、支票，融資方式是否能滿足結算要求。

　?。ㄎ澹﹥热莞袷绞欠裾_。例如是否存在錯別字、表述錯誤、混淆法律概念、合同種類錯誤、合同修改不規范、合同存在污漬或者缺損、空白合同等情況。

　　（六）簽章、日期是否符合要求。購銷合同應于近日簽署，且貨款支付期限也應是近日。落款處簽字、蓋章等應當符合法律要求以及合同約定。多頁合同還應檢查是否加蓋騎縫章。

　　二、實質審查

　?。ㄒ唬┙灰讓ο笫欠窬邆滟Y質。借款申請人應是買方或者接受服務的一方，交易對象則應是提供貨物或服務的一方，故其應具備相應的資質或能力。經辦人員可通過查看企業營業執照、查詢“企業信息公示系統”、實地走訪詢問等查實購銷合同中交易對象的資質問題。

　　（二）標的額是否合理。要求經辦人對于市場行情、交易習慣、上下游關系等有所了解，能夠準確判斷交易價格是否偏高偏低，明顯與市場價不符。

　　（三）合同條款是否合理。要求經辦人認真審查合同條款，確認合同是否生效，雙方權利義務關系是否清楚，是否存在對借款申請人重大不利條款或者風險條款，是否會使借款申請人遭受損失。

　?。ㄋ模└欃Y金流向。嚴格執行監管規定，有效監督貸款資金按照約定用途使用。采用借款人自主支付的，應按借款合同約定要求借款人定期匯總報告貸款資金支付情況，并通過賬戶分析、發票憑證查驗或現場調查等方式核查貸款支付是否符合約定用途。

　　三、對信貸從業者的建議

　　不參與，不建議。無論是購銷合同，還是財務報表、公司章程、租賃承諾，或是其他，經辦人員均應認真客觀審查，對不符合要求的，應向客戶解釋說明，并告知客戶補充相關材料或者調整貸款申請，絕不允許以任何形式參與、幫助、指導客戶造假，不提供相關信息或主意，要求客戶依法依規提供真實有效的貸款申請材料。

　　常念咒，法牢記。金融乃國之重器，是特殊行業。較一般行業，準入門檻更加嚴苛，法律約束和行政監管更加嚴格，問責處罰更加嚴厲。作為高危職業從業者，經辦人員要時刻謹記謹言慎行，筑牢思想防線，清楚優質服務與規章制度的界限，廉潔自律，帶好隊伍，管好家屬，拒絕講情面、留余地，滋生職業腐敗。

　　講合規，莫僥幸。立足崗位職責，增強合規意識，提高業務能力，盡職做好貸前調查、貸中審查、貸后檢查，把好關卡，防范風險。合規無小事，“勿以惡小而為之”，摒棄僥幸心理，嚴格執行操作規程，確保工作質量。

　　做事情，留證據。信貸人員對經手的工作要留下有形痕跡，重視證據材料的留檔，尤其是留有當事人簽字的催討通知書、承諾、聲明、證明等書面材料，方便日后舉證。同時客戶口頭上對客戶經理作出的說明或者承諾，也可能成為有利證據。從業人員應當擅于鑒別，并通過有效介質（例如錄音錄像等）進行保留備用。

　　增業績，有前提。營銷是信貸人員的天職，但應堅持穩中求進，保質保量、又快又好地提升業績。照單全收、敷衍了事、虛增業績的短視行為，只會使從業者的職業生涯越走越窄、越走越難，在風險暴露后，大量后續工作會嚴重制約個人發展，造成單位損失。(浙江天臺農商銀行項赟)