
通過對營銷材料和服務實施戰略采購,公司真的能夠取得收益嗎?請看以下案例。
**尼公司的某個食品行業的客戶在實施了一項為期18個月的項目之后節約了5千萬美金的成本。該客戶對從印刷品代理到促銷策劃服務提供商等諸多領域進行了考察,試圖發現在維持現有營銷活動的質量基礎上縮減開支的機會。
該客戶發現,在技術的幫助下,他們能夠在更高的成本效率的水平上生產印刷品助銷材料。公司借助技術工具接近那些高水準的供應商,并且把其每一項印刷任務都放在網上競標。客戶對市場調研、包裝設計和促銷策劃代理商進行一番考察后發現,市場部的經理們對于不同的項目都自行選擇供應商,營銷開支分散于許多不同的供應商之間。
因此,許多供應商都把該公司看作小客戶。供應商們不會積極地派出最佳員工和資源或者拿出最佳的工作狀態,為該公司服務。通過精簡供應商,該客戶不僅確保拿到最好的報價,而且確保獲得高質量的服務。更有甚者,某供應商還派遣兩名員工常駐到該客戶的公司提供服務。
該客戶在選擇促銷策劃代理商這一方面,也更有戰略性地把未來的營銷活動和需求考慮在內。在贊助某項全國性體育運動團隊的活動中,該公司采購團隊在續約談判中爭取到了25%的額外利益。
為了對這些舉措提供支持,該公司財務部門委派職員對市場調研、促銷策劃以及包裝設計代理商的協議費率進行監管。這些措施實施的第一年中,每季度評估一次;從第二年開始每半年評估一次。這些監管機制使得該客戶能夠保持其所獲得的不菲利益。
中國供應商在做什么? 通過對中國供應商案例的分析發現,中國供應商進入國際采購時,尋求國際買家的主要方式依次為: 通過熟人、朋友介紹。這種方式隨機性強、成本低,供應鏈的層次較低。 參加各種商展會,特別是每年兩次的中國廣州商品交易會。但廣交會...
本文講述了一個唯一供應商利用其壟斷地位漫天要價,盤剝中國買方的故事,以及中國公司對此采取的一系列措施,最后成功化解這一危機。本案對廣大從事進口采購業務的公司有借鑒意義。 隨著中國企業不斷融入世界經濟大潮中,越來越多的中國企業積極投身國際分工...
某l00kM鋼芯鋁線的輸電線招標。招標文件規定鋁的純度不得低于95%。評標結束后,業主欲將合同授予評標后第二最低標的投標人。雖然該投標人的評標價比最低標高出3%,但由于其所報鋁線的純度為97%,業主認為其價格高出的部分可以被減少的輸電損失所...
歐-尚是世界上最大的零售集團之一,它成立于1961年,所以它不僅是最大的零售商企業之一,同時也是歷史非常悠久的零售企業。和其他國際零售巨頭不同的是歐-尚是一個加盟企業,到今天還是一個加盟企業,而其他的零售企業多半都是上市企業。那么從一家小小...
一盞家用電燈可以用掉多少電量?據統計,全球每年照明所消耗的電量已達到了全球總能耗的20%,相當于每天近60萬噸的標準煤。這其中,40%的電量是老式的非節能白熾燈或熒光燈耗去的。 在國內,許多機關企業和普通居民家庭仍在使用傳統的高能耗熒光燈,...
一、什么是戰略投資者?二、戰略投資的操作方式 三、引入戰略投資者的有利方面 四、引入戰略投資者的不利方面 五、引進戰略投資的注意事項 1、注重戰略投資者的選擇,防止「合作過路客」 引進的戰略合作伙伴,能夠通過合資合作或其他方式,給公司...
產融雙驅,是指企業結合產業和金融進行商業模式和發展模式的重構,推動企業擴張,促使產業升級和盈利能力提升,不斷追求資本增值的過程。產融雙驅可以包含兩方面的內容——一方面通過產業投資與資本經營相結合,另一方面通過產業與金融部門的資金協同。產能型...
1.1500字有關國際運輸方面法律問題的論文 對國際物流業 引發的新的法律問題包括其法律定義提出自己的觀點,期望對國際物流業法律體系的 建立盡微薄之力。 本文主要從四個方面論述:第一章論述國際物流業的發展背景、現狀及存在的問 題。第二章論述...
唯品會不簽收可以直接退貨,只要沒有確認收貨以前都可以進行,這樣的操作的,快遞會自動返件。 現唯品會已開通《自助退貨》功能,您可在簽收商品的7天內登陸唯品會網站進入我的訂單—自助退貨頁面操作退貨申請。如您已辦理退貨申請,但需要取消或修改退貨商...
中國企業要在國際市場上占有一席之地,并且得到發展,進而擠進世界大企業的行列,必須制定自己的商標戰略,重視商標國際注冊,爭創名牌,爭創馳名商標,從而提高企業的競爭力和知名度,穩定國外市場,擴大國外市場。 一、注冊國際商標有利于拓展海外市場 ...