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投標(biāo)技巧有哪些

2023-06-06 16:39發(fā)布

投標(biāo)技巧有哪些

招標(biāo)投標(biāo)已普及,經(jīng)過實踐對招標(biāo)工程投標(biāo)技巧作以下總結(jié):

1標(biāo)段的選擇

業(yè)主招標(biāo)時,常允許一個承包商同時報投多個標(biāo)段。投標(biāo)單位要考慮投幾個標(biāo)段、投哪些標(biāo)段,有力量,承包商盡可能多投標(biāo)段。報投標(biāo)段數(shù)量太少,投標(biāo)覆蓋面小,限制了投標(biāo)操作靈活性,降低中標(biāo)率;太多了,在限定時間內(nèi),標(biāo)書編制任務(wù)重,編標(biāo)人員精力分散,影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率,同時還加大了購買、編制標(biāo)書的費用開支。在選擇工程標(biāo)段位置方面,一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項相吻合;二是要做到標(biāo)段大小兼顧,施工兼顧,有條件的話,可以到工地現(xiàn)場查看后再做決定;三是要注意避開實力較強(qiáng)的競爭對手。

2投標(biāo)書的編制

編制投標(biāo)書是投標(biāo)工作的主要內(nèi)容。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后,會很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會并組織現(xiàn)場考查,以解答投標(biāo)單位對標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以,投標(biāo)單位在購買標(biāo)書后要抓緊時間認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件,列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括:地貌地形情況、當(dāng)?shù)貧夂蛩那闆r、道路交通狀況、就地取材的料源分布、天然材料的開采條件和質(zhì)量、采購材料的價格、各種材料的運(yùn)輸距離、電源水源情況、通信條件、物價消費水平、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟(jì)情況等。

現(xiàn)場考查后要立即制定編標(biāo)計劃,明確人員分工,使整個編標(biāo)過程按計劃進(jìn)行,以免造成前松后緊,粗制濫造。投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價和施工組織設(shè)計。編制預(yù)算要注意以下幾個問題:

第一,采用的定額要正確,業(yè)主沒指定的,一般采用同行業(yè)國家最新定額;

第二,各項預(yù)算單價要考慮施工期間價格浮動因素;

第三,工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn),即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤,未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自選調(diào)整;

第四,其他項目費用預(yù)備費、監(jiān)理費、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計;

第五,預(yù)算編制完成后要復(fù)核審查,切不可有誤。另外還要注意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一,施工方案是預(yù)算編制的必要依據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案,兩者是相互聯(lián)系的統(tǒng)一體,不可分離編制。

工程施工組織設(shè)計是中標(biāo)后施工管理的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之一,一定要科學(xué)合理、切實可行。施工組織設(shè)計主要包括:項目經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應(yīng)措施等。工程施工方案是其中的關(guān)鍵,直接影響到預(yù)算標(biāo)價及投標(biāo)的成敗,投標(biāo)單位要根據(jù)現(xiàn)場考察情況,初定幾套方案進(jìn)行測算、比較。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期安排至少要比業(yè)主限定時間提前,以取得標(biāo)書評審中工期提前獎勵得分。

3確定投標(biāo)最終報價

投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價為基礎(chǔ),綜合考慮各種因素后對預(yù)算標(biāo)價進(jìn)一步修訂的報價,可以在標(biāo)書中列報,也可以以降低函的形式另報。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報價一般要占整個投標(biāo)書分值60%-70%,將對是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以,一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較,以使所確定的最終報價最大限度地接近報價,提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報價類型的不同,就如何確定最終報價分別論述。

3.1合理標(biāo)報價

合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式,現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算,制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”,投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與業(yè)主的標(biāo)

底相比較,誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi),稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后,業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書,計算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者,稱之為“飛標(biāo)”,此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)。合理標(biāo)的報價一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底(-5%--8%)的報價,可能是一個范圍,也可能是一個確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ),認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍,計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。合理標(biāo)最優(yōu)報價的簡單計算公式為:

其中:B為投標(biāo)最優(yōu)報價;A為工程設(shè)計預(yù)算額;C標(biāo)底系數(shù),一般取0.90-0.95;K為報價系數(shù),一般取0.92-0.95。投標(biāo)單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

3.2復(fù)合標(biāo)報價

復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式,工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得,并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比,其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi),稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報價的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均,從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后,第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報價與再復(fù)合標(biāo)底相比,其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者,稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格,業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標(biāo)書,計算出各單位的整體投標(biāo)得分。無論第一次是否入圍,凡第二次沒有入圍的投標(biāo)單位,均稱之為“飛標(biāo)”,此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)資格。所以,在投復(fù)合標(biāo)工程項目時,除要分析業(yè)主的標(biāo)底外,還要考慮競爭對手的投標(biāo)報價,測算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。復(fù)合標(biāo)工程項目投標(biāo)最優(yōu)報價是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報價,最優(yōu)報價的計算公式為:

其中:B為投標(biāo)最優(yōu)報價;A為報價工程設(shè)計預(yù)算額;c為業(yè)主標(biāo)底系數(shù),一般取0.92-0.95;d1、d2為系數(shù),

d1d2=1;R1、R2…Rn為各投標(biāo)單位最終報價;n為投標(biāo)單位個數(shù);k為報價系數(shù),一般取0.95-1。

3.3低價標(biāo)報價

低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式,即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)選中標(biāo)。利用國際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程,多采取這種招標(biāo)形式,如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標(biāo),參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實力,競爭比較激烈;由于國際金融機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)督,工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格,從招標(biāo)投標(biāo)到合同實施,全部建設(shè)過程按國際通用的FIDIC合同條款進(jìn)行管理。在參與此類工程項目投標(biāo)時不可為了中標(biāo),而盲目壓低投標(biāo)報價,造成中標(biāo)后虧本施工。投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件,充分了解工程全面情況,優(yōu)化工程施工組織設(shè)計,根據(jù)本單位的管理水平,測算出工程施工的成本價。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于成本價為原則。

確定投標(biāo)最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外,還要注意以下幾個方面的問題:一是在同一工程項目投有多個標(biāo)段時,各標(biāo)段的最終報價不要在一個標(biāo)準(zhǔn)水平上,要有一定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為基本點而增降的最終報價,各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差,這樣可保證其中一個標(biāo)段的報價接近最優(yōu)報價,不會出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標(biāo)報價,做到知己知彼,這是一項難度較大但很有實際意義的工作,如果能把對手的報價分析透,既可使自家的報價優(yōu)于對手,又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報價、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。三是在有些情況吃不準(zhǔn)時,最終報價以偏低不偏高為原則。總之,測算、確定投標(biāo)最終報價是一項系統(tǒng)而復(fù)雜的工作,往往有許多因素?zé)o法確定,要靠積累的經(jīng)驗分析判斷。所以,作為承包商要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗的積累,以取得工程投標(biāo)的更大成功。


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