法律顧問(wèn)在談判中要說(shuō)些什么(談判時(shí)法律顧問(wèn)的主要職責(zé))

2023-06-06 05:06發(fā)布

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法律顧問(wèn)在談判中要說(shuō)些什么

聘請(qǐng)律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問(wèn)的必要性企業(yè)為什么要聘一個(gè)法律顧問(wèn)？因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中企業(yè)會(huì)遇到很多法律問(wèn)題，由于自身的處理不當(dāng)，或效果不好，或作了錯(cuò)誤的選擇，以致產(chǎn)生了不可挽回的損失與潛在的問(wèn)題，因此，法律顧問(wèn)的作用是在問(wèn)題還沒(méi)產(chǎn)生之前就幫助企業(yè)給予解決。在律師的業(yè)務(wù)中，法律顧問(wèn)屬于非訴業(yè)務(wù)。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，律師就是企業(yè)謀取合法利益的專(zhuān)業(yè)管家。律師同工程師、教師、會(huì)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)人員一樣，在社會(huì)上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，已經(jīng)成為整個(gè)社會(huì)生活不可缺少的一部分。律師的職責(zé)是：接受聘請(qǐng)或委托，用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助國(guó)家機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、當(dāng)事人處理有關(guān)法律事務(wù)或參加訴訟，以維護(hù)法律的正確實(shí)施，維護(hù)國(guó)家、集體的利益和公民的合法權(quán)益。也許您從未和律師打過(guò)交道，也許您曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)或經(jīng)歷過(guò)一些關(guān)于律師的故事，正面的或者負(fù)面的。不過(guò)，從此刻始，您需要重新認(rèn)識(shí)律師：其一，律師的作用并不僅僅是打官司，用好律師可以讓您少打官司甚至不打官司，事先的規(guī)范和防范之重要性不言而喻；其二，律師不應(yīng)當(dāng)是萬(wàn)金油，什么案子都能做，不是大商場(chǎng)里承包柜臺(tái)的個(gè)體戶，拎著皮包滿天飛，律師應(yīng)當(dāng)是講究專(zhuān)業(yè)分工和團(tuán)隊(duì)合作，只有聘請(qǐng)有專(zhuān)業(yè)分工的律師才能獲得物有所值的法律服務(wù)。而今天，正是律師這種專(zhuān)業(yè)的氣質(zhì)才是您信任的根本。一、企業(yè)聘請(qǐng)律師擔(dān)任法律顧問(wèn)的必要性企業(yè)聘請(qǐng)律師擔(dān)任法律顧問(wèn)，是在企業(yè)和律師之間建立了一種長(zhǎng)期、穩(wěn)定、密切的服務(wù)關(guān)系。律師的專(zhuān)業(yè)性是任何其他法律從業(yè)者無(wú)可替代的。眾所周知，中國(guó)的法制環(huán)境很不完善，司法與執(zhí)法問(wèn)題使得法律的尊嚴(yán)變得很功利性或機(jī)動(dòng)性。面對(duì)訴訟中的法律問(wèn)題，訴訟技巧會(huì)是在很大程度上決定著法律定位。這必然導(dǎo)致專(zhuān)業(yè)化的實(shí)踐過(guò)程已經(jīng)不是一個(gè)廣泛的理論概念，而是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的功利選擇，而律師恰恰是這個(gè)“功利”的始作俑者（也是犧牲品）。這樣一來(lái)，從某種角度來(lái)說(shuō)，律師作用對(duì)于正處于糾紛中的企業(yè)就顯而易見(jiàn)了。（一）公司企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境大量存在各種不容易被發(fā)現(xiàn)的法律風(fēng)險(xiǎn)和陷阱例如：合同欺詐和陷阱；商業(yè)業(yè)務(wù)或交易違法或非法；債務(wù)人逃債、廢債、欠債；商業(yè)秘密、專(zhuān)利、著作權(quán)(版權(quán))的糾紛；不容忽視的勞資糾紛；某些行政機(jī)關(guān)的違法或非法濫用職權(quán)……，這些司空見(jiàn)慣的法律風(fēng)險(xiǎn)和陷阱時(shí)時(shí)刻刻都在威脅著公司企業(yè)的健康發(fā)展，甚至于帶來(lái)滅頂之災(zāi)。（二）法律在調(diào)整公司企業(yè)的對(duì)外、對(duì)內(nèi)的各種商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、行政關(guān)系中起著越來(lái)越關(guān)鍵的作用建立法律關(guān)系，規(guī)避和化解法律風(fēng)險(xiǎn)，解決法律糾紛問(wèn)題始終是貫穿公司企業(yè)從設(shè)立、發(fā)展、輝煌的成功道路中的必不可少的重要任務(wù)和內(nèi)容。（三）商業(yè)對(duì)手往往有法律顧問(wèn)在法律服務(wù)方面的大力支持，而且往往以副總經(jīng)理或其他身份參與商業(yè)談判，為交易把關(guān)。這時(shí)候，如果我公司沒(méi)有法律顧問(wèn)的參與，勢(shì)必會(huì)在交易過(guò)程中處于劣勢(shì)，存在遭受對(duì)方在法律方面暗算的危險(xiǎn)，埋下商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和隱患的種子……，畢竟亡羊補(bǔ)牢顯然是不明智的。（四）法律顧問(wèn)有利于商業(yè)交易的順利完成商業(yè)交易或合作常常是先朋友，后合作。出于情面的需要，對(duì)必要的合作細(xì)節(jié)必然要涉及利益的安排、取舍，這常常又難以啟齒。如果由法律顧問(wèn)就細(xì)節(jié)部分出面談判，則可兩全其美，既能照顧雙方的情面，又能將雙方的權(quán)利義務(wù)用完備的法律文件予以明確下來(lái)，保障交易和合作的安全，達(dá)到交易和合作的根本目的。此外，還能節(jié)約交易的時(shí)間，提高效率。（五）優(yōu)秀的法律顧問(wèn)能為公司企業(yè)的發(fā)展起著不可缺少的保駕護(hù)航的關(guān)鍵作用，排除后顧之憂。由優(yōu)秀的律師擔(dān)任法律顧問(wèn)，他能綜合運(yùn)用其掌握和積累的法律知識(shí)和實(shí)務(wù)技巧、經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)，結(jié)合公司企業(yè)的具體情況(經(jīng)營(yíng)管理模式、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)影響、行業(yè)狀況等)，透徹地分析和預(yù)防法律風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)衡多種法律解決方案的優(yōu)劣、利弊，以公司企業(yè)的利益最大化為出發(fā)點(diǎn)，在法律風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生之前或處于萌芽狀態(tài)時(shí)，將其有效地識(shí)別、規(guī)避和化解，將法律風(fēng)險(xiǎn)在交易之前或進(jìn)行的過(guò)程中予以有效處理，大大降低了法律風(fēng)險(xiǎn)和糾紛處理的成本，有力地保障公司企業(yè)穩(wěn)健、快速地發(fā)展。一個(gè)企業(yè)的任何一部分利潤(rùn)都是諸多成本背后的收益，生產(chǎn)成本之所以可靠，是因?yàn)槠淅蠈?shí)存在，風(fēng)險(xiǎn)度很低。機(jī)會(huì)成本的危險(xiǎn)與隨機(jī)性，是因?yàn)槠潆S時(shí)都有可能引發(fā)一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。為什么不把可以熄滅戰(zhàn)爭(zhēng)的主力――“律師”放到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作中主力平臺(tái)呢。讓律師為企業(yè)效力，讓律師為企業(yè)謀平安。主要好處是：1、有利于企業(yè)隨時(shí)得到法律服務(wù)（包括合同管理，公章使用，勞動(dòng)關(guān)系，各類(lèi)協(xié)議的草簽與認(rèn)證）；2、有利于律師更全面地了解企業(yè)的情況，使其提供的法律服務(wù)更具針對(duì)性和準(zhǔn)確性；3、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作，使雙方更加適應(yīng)對(duì)方的工作方式和工作特點(diǎn)，便于在工作中更好地相互配合；4、長(zhǎng)期、穩(wěn)定、密切的服務(wù)關(guān)系能夠激發(fā)律師更強(qiáng)的責(zé)任心，為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。二、法律顧問(wèn)與委托人（企業(yè)）的關(guān)系委托人與法律顧問(wèn)之間是一種平等的、合作式的工作關(guān)系。雙方的目的是一致的，即利益最大化與合法化。律師在辦理法律事務(wù)的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)及時(shí)、主動(dòng)地與委托人聯(lián)系，及時(shí)向委托人報(bào)告有關(guān)法律事務(wù)辦理的進(jìn)展情況及已經(jīng)發(fā)生和可能發(fā)生的各種問(wèn)題。對(duì)于那些非常規(guī)性的問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)征求委托人的意見(jiàn)；對(duì)于影響委托人切身利益的重大問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)在向委托人闡明利弊得失后由委托人自行決定。同時(shí)，一個(gè)好的法律顧問(wèn)還應(yīng)該是企業(yè)經(jīng)驗(yàn)運(yùn)作的高級(jí)參謀。一個(gè)懂法律不能說(shuō)就不懂經(jīng)營(yíng)，人的才能是很多面化的，往往在生存的壓力下放棄了其他方面，只有在寬松的生存里，和適當(dāng)利益驅(qū)使下，相信律師更能做別人要做的事情。所以，只要企業(yè)給律師足夠的生存保障，并加以合理利用，其能夠產(chǎn)生的利益遠(yuǎn)超過(guò)原來(lái)所設(shè)想的。委托人也應(yīng)當(dāng)對(duì)律師的工作給予必要的、積極的配合，主要包括：向律師陳述全面、真實(shí)的情況，及時(shí)提供相應(yīng)的文件資料，按照律師服務(wù)合同的約定向律師提供辦案費(fèi)用和便利條件等等。有一點(diǎn)已經(jīng)證明了，就是：高等狀態(tài)下，價(jià)值與勞動(dòng)力是相對(duì)成正比的。想著以低價(jià)格購(gòu)進(jìn)的律師能產(chǎn)生高能量，可能性不大。律師有這個(gè)能量也不太會(huì)愿意釋放的。這個(gè)道理與企業(yè)能夠贏利與其本身付出的代價(jià)一樣，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，兩者不可妥協(xié)。這個(gè)道理在任何產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)里都是相通的。三、哪些情況需要法律顧問(wèn)（律師）（一）從事一般的民商事活動(dòng) 主要指公民、法人依法處分自己的人身權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)等民事權(quán)利。如：權(quán)利的取得、轉(zhuǎn)讓、交易、許可使用，合同的訂立、履行，商務(wù)談判等等。這種情況下聘請(qǐng)律師，是為了防范法律糾紛，一方面可以盡可能地避免、減少糾紛，另一方面確保在糾紛發(fā)生時(shí)使自己處于最有利的法律地位。在公司上市、股票發(fā)行等特定法律事務(wù)中，法律法規(guī)要求由律師和律師事務(wù)所介入，也正是出于這種“防患于未然”的考慮。（二）處理已經(jīng)發(fā)生的糾紛糾紛的發(fā)生是矛盾激化的結(jié)果，解決糾紛需要具備相應(yīng)的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)和處理糾紛的豐富經(jīng)驗(yàn)，在充分了解利弊、權(quán)衡得失的基礎(chǔ)上才能確定恰當(dāng)?shù)慕鉀Q方案和解決途徑。這種情況下聘請(qǐng)律師，是為了最大限度地爭(zhēng)取利益、減少損失，更好地維護(hù)自身的合法權(quán)益。因?yàn)槁蓭熆偸悄軌蛟陲L(fēng)險(xiǎn)預(yù)知范圍里開(kāi)辟出一條捷徑來(lái)。防范糾紛和解決糾紛的重要性是相承的，并不是說(shuō)防范了就沒(méi)有了糾紛，至少在產(chǎn)生糾紛后也不至于使自己處于被動(dòng)。但是，事實(shí)證明，防范糾紛往往可以取得事半功倍的效果。昌寧大廈16層E北京市物格律師事務(wù)所地址：北京市豐臺(tái)區(qū)星火路1號(hào)地圖示意：本數(shù)據(jù)來(lái)源于百度地圖，最終結(jié)果以百度地圖最新數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

法律顧問(wèn)在談判中要說(shuō)些什么(法律顧問(wèn)在商務(wù)談判中的作用)

可以提與業(yè)務(wù)相關(guān)的問(wèn)題啊，包括談判雙方身份主體是否合格，業(yè)務(wù)內(nèi)容是否合法等等；也可以就此次談判的內(nèi)容發(fā)表一些相應(yīng)的法律意見(jiàn)，提示一些法律風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，企業(yè)律師顧問(wèn)的發(fā)言應(yīng)該是輔助性的。此外，企業(yè)法律顧問(wèn)還應(yīng)該擬定合同，合同不要有漏洞，否則被對(duì)方抓住漏洞會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。擴(kuò)展資料企業(yè)法律顧問(wèn)的標(biāo)準(zhǔn)條件國(guó)家統(tǒng)一法律職業(yè)資格制度實(shí)施前已擔(dān)任法律顧問(wèn)、未取得法律職業(yè)資格或者律師資格的人員具備下列條件，經(jīng)國(guó)務(wù)院司法行政部門(mén)考核合格的，由國(guó)務(wù)院司法行政部門(mén)向其頒發(fā)公職律師、公司律師證書(shū)： 1、在黨......