審查合同的八大要素

審查合同的八大要素（１）產(chǎn)品或服務(wù)不屬于勞動者的業(yè)務(wù)范圍或職務(wù)范圍。（２）產(chǎn)品或服務(wù)只能由勞動者承包。（３）用人單位無生產(chǎn)經(jīng)營資質(zhì)。（４）用人單位無合格的人員。 （５）產(chǎn)品或服務(wù)的種類、數(shù)量、質(zhì)量或服務(wù)的內(nèi)容等不能以書面合同約定或口頭承諾等方式作出規(guī)定。（６）用人單位未簽訂書面勞動合同。（７）勞動者無權(quán)得知的用人單位未完成的合同內(nèi)容。 （８）合同能確保雙方的權(quán)利義務(wù)。《勞動合同法》第三十八條：有下列情形之一的，用人單位提前三十日以書面形式通知勞動者本人或者額外支付勞動者一個月工資后，可以解除勞動合同：（一）勞動者患病或者非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作，也不能從事由用人單位另行安排的工作的；（二）勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的；（三）勞動合同訂立時所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動合同無法履行，經(jīng)用人單位與勞動者協(xié)商，未能就變更勞動合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議的。

審查合同的技巧和方法

審查合同的技巧和方法，面對“未盡義務(wù)”時如何處理，一個小小的合同（又是協(xié)議又是合同），怎么就能產(chǎn)生糾紛呢？作為小學(xué)生，非常不喜歡講故事，所以我以案例的形式呈現(xiàn)給你，由于篇幅有限，我只表達(dá)其中一個表面的觀點，并非發(fā)揮大家想象中的功力，大家跟著觀眾一起哈哈一笑就好啦～如有疑問，歡迎留言～對于企業(yè)的合同審查，當(dāng)然是最有價值的談判的技巧了，不管是組織架構(gòu)還是管理層級，或者是審核條款，或者質(zhì)檢條款，或者評估條款，總之是要找到條款中的漏洞、邏輯矛盾或者是可以找到的漏洞從而在談判中掌握主動權(quán)，并攻下對方的咽喉地帶。在成本支出不允許把價格翻倍的情況下，尤其要以合同中相關(guān)條款為基礎(chǔ)，結(jié)合實際實務(wù)去進行相應(yīng)的談判，才能把自己當(dāng)成一個商人，而不是一個律師，帶動同事做到良性配合。單純的以合同審查這一方面的價值來衡量工作的價值，意義不大。 就好比技能總是要掌握在自己手里，要靠自己的基本功和反應(yīng)能力才能把一項技能發(fā)揮到極致，只有在技能水平之上，才能去管理他人和運用其余的能力，可以看看合同審查方面的書籍，學(xué)習(xí)一下自己感興趣的內(nèi)容，從而提升自己的合同審查能力，如何分析相關(guān)的合同風(fēng)險和利益分配方案，這是值得探討的話題。合同審查能力也與談判經(jīng)驗和談判技巧相匹配，沒有談判經(jīng)驗，審查合同的技巧再好，遇到生面孔依然難以脫穎而出。談判經(jīng)驗是什么呢？是你提前評估好與對方的溝通可能性和可能會產(chǎn)生的問題，這些包括商業(yè)談判中常見的方方面面。合同審查內(nèi)容的科學(xué)性和策略性比合同審查技巧更為重要，溝通策略也是合同審查的重要內(nèi)容，是保證合同審查不偏離核心的重要組成部分。 在這方面，電子書或者相關(guān)的專著也有很多，請自行收藏學(xué)習(xí)一下。中國政法大學(xué)張明楷教授的《影響力》就是以談判策略為核心進行講解的。最后關(guān)于談判技巧，可以看看美國職業(yè)談判教練喬安·威爾伯（ｊａｎｅｗｉｌｓｏｎ）的一系列非虛構(gòu)真實案例，適合培養(yǎng)專業(yè)人士的談判技巧。

審查合同心得體會

審查合同心得體會１．對方的工作做法方式要有跡可循。作為業(yè)務(wù)來說，主要工作就是拉單子，但要明確出口業(yè)務(wù)是不是要靠人脈關(guān)系，一般有關(guān)系有門路的業(yè)務(wù)單子都不會好做的。因此，真正的業(yè)務(wù)是靠推薦，交流，口頭保證保質(zhì)保量保數(shù)量。記住出口是一個產(chǎn)品開發(fā)銷售的過程，不是推銷，因此要以產(chǎn)品開發(fā)為重點，而不是關(guān)系維護。無論你有沒有關(guān)系沒有門路，客戶不會為了你的人情關(guān)系買單的。２．客戶的合作潛力客戶也是好商品。 出口公司要像客戶發(fā)送產(chǎn)品的商品圖片，客戶認(rèn)可了你才能和你一起做，愿意買給你產(chǎn)品。如果只是交流，就已經(jīng)把客戶搞定，那代理就不需要代理服務(wù)人員了。就像兩個兵開戰(zhàn)，要先打掉對方的要點，然后再給對方主力隊員一些助力。你知道對方的弱點，不需要投入太多的情感，就能轉(zhuǎn)化對方對你的錯誤判斷，這也是對方業(yè)務(wù)員之所以有業(yè)績的最終原因。 ３．應(yīng)用知識技能和團隊合作公司老業(yè)務(wù)員不了解客戶的心理，也不了解各種市場情況。在推銷產(chǎn)品時，經(jīng)常以提供價格優(yōu)惠的產(chǎn)品為突破口，最后效果并不好。我經(jīng)常和新業(yè)務(wù)員強調(diào)我們的優(yōu)勢和市場潛力，也了解客戶是否有談判需求，這樣才能將業(yè)務(wù)推動到市場。客戶談判需求是營銷的最終目的，不要說些不痛不癢的廢話，要真正與客戶有關(guān)系的話。（１）現(xiàn)場看到產(chǎn)品的實物圖片，讓客戶感到物有所值，他才會購買，而不是一張優(yōu)惠贈品單。 （２）最基本的是要說出單價、交貨期，樣品包裝尺寸，包裝標(biāo)識、數(shù)量、付款方式，以備客戶詢價時能夠有技巧的出示。（３）禮貌的和客戶講要向客戶保證購買額度，我們愿意為客戶做的，出現(xiàn)交易金額少不了我們的原因，但讓客戶有安全感，讓客戶有希望談判的底氣才是出路。（４）問詢客戶的目的，他們的談判目標(biāo)，是基于什么目的進行談判的，有些是主導(dǎo)談判的客戶，什么才能促成這個談判，出于什么原因這個客戶談判會談判得很愉快，可以說些這個客戶能夠談成的把握或者突破口，總結(jié)對話，如果談判得好的話，有獎勵，然后對話更歡樂。（５）對于客戶一次性訂單或者大訂單進行溝通，找到突破口，即使他們的訂單價格很貴，問到價格他們是否能接受，他們是否能以好的價格拿到合適的貨品，要真實講述從收到報價開始到最后交貨付款結(jié)算價格。以你目前的實力，要做到什么業(yè)績能夠拿到合適的折扣，完成訂單數(shù)量。制定業(yè)績目標(biāo)和銷售計劃。 ４．了解客戶沒有合同、風(fēng)險大大大考驗訂單合同沒有簽訂最常見的情況是不合，如果要花時間不停找合適的理由，反而損失了大量的訂單機會。這就需要溝通過程中注意客戶的談判過程，出現(xiàn)突發(fā)問。