合同的簽定是外貿交易運作過程的核心步驟，它標志著商務談判告一段落，寓意著合同中各項條款履行的開端，決定了企業最終經濟獲得最大化的結果。

為了自身的利益，簽約的過程中合作雙方都會有意無意的在合同中設下一些隱性的風險條款，因而，如何充分利用 ”風險條款”，有效的規避風險，就成為買賣雙方在簽訂合同時須慎之又慎的關鍵所在。 

想要對風險條款進行預防，必須先了解風險條款的種類。一般制定風險條款的類型主要有以下幾種：

● 品質條款：如貨物編號、商品名稱及規格各項參數；

● 數量條款：如貨物的數量、計量單位；

● 價格條款：如貨物的價格，價格的幣種；

●支付條款：如付款方式、付款日期；

●裝運條款：如貨物裝運日期運輸的起始地與目的地；

●包裝條款：如包裝的種類、包裝方式；

●保險條款：投保人、保險類別、投保金額、投保日期；

● 檢驗條款：檢驗條款必須明確檢驗的地點與時間，檢驗的合格標準；

接下來給大家舉個案例，從案例中識別風險跟防范，希望對企業經理人管理關于如何控制與規避外貿合同中的風險有所啟發！

案例一   

某地一進出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規定：品質為適銷品質，以98%的純度為標準，雜質小于2%，運輸方式為海運，支付方式采用遠期匯票承兌交單，以給予對方一定的資金融通。合同生效后兩個月到貨。對方以當地的檢驗書證明貨物質量比原訂規定低。黃曲霉菌素超標為由，拒收貨物。經查實，原貨物品質不妨礙其銷售，對方違約主要是由于當時市場價格下跌。后經多次商談，該公司才答應降價30%完成合同。

這個案例中支付方式、品質條款，對于出口方來講都存在很大的風險。品質方面，雖考慮到了農產品的品質在備貨時很難準確把握，用“適銷品質”來補充，但沒有采用品質增減價條款具體地說明在品質出現不同程度的不符時的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點，長時間的運輸更加快其增長速度。在品質條款中沒有任何說明，這些都給對方拒收貨物提供了機會。在支付方式上，遠期匯票承兌交單，貨到付款，雖是我國對南美貿易中普遍采用的方式，但在這種方式過于注重促成合同的成立，風險性極大，特別容易被對方惡意利用。在市場形勢對其不利的情況下，往往都是以其他條款為由或拒收貨物，或大幅度壓價。該案件便屬典型的惡意利用“風險條款”的例子。

從這個案例我們可以發現，有的企業由于對風險的不重視，或者有的明知風險條款的存在，但為了促成交易成功，同時也對風險估計不足，而輕易跳進對方埋下的陷阱。所以，只有把握風險條款，在具體的貿易過程中，盡量不要制定容易產生糾紛的“風險條款”，才能在商戰中立于不敗之地。

那究竟在條款的制定過程中應該注意哪幾點呢？在此給您一點小建議！

1

選擇合適的合作伙伴，起草貿易合同時對合作對象進行調查，對方企業的性質、貿易的誠信、貨物質量情況都應該提前進行研究分析。

2

循規蹈矩，堅定不移的按照合同簽訂的要求辦事，對自己嚴格要求，不給對方有鉆空子的機會。

3

分散風險，對于自己存在短板的條款，發現它存在潛在風險時應該合理的將風險進行轉嫁，避免造成不必要的經濟損失。案例二中，品質條款、裝運條款、支付條款、檢驗與索賠條款均對賣方存在很大的不確定與風險性。在品質方面沒有考慮貨物在不同運輸條件下可能發生的意外，不考慮潛在風險，導致貨物發生損壞后只能自己獨吞后果。該案例是惡意利用“國際貿易術語”的典型例子，對于合同過程中可能存在的不可控因素，應該進行細節分析。 

4

在合同的簽訂中發揮主觀能動性，先對市場情況進行合理分析，進行多方面有關貿易的信息整合，為了保證合同如約執行，在合作對象的挑選上要嚴格把關，當發現風險不可避免時應該合法的進行風險轉嫁。這是對外貿合同中風險的有效的管理。 

條款的訂立會直接影響到買賣雙方的利益，合理把握條款，最大額度地避免風險，是簽訂合同成敗的關鍵。