合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及防范措施.jpg)
合同的簽定是外貿(mào)交易運(yùn)作過(guò)程的核心步驟,它標(biāo)志著商務(wù)談判告一段落,寓意著合同中各項(xiàng)條款履行的開(kāi)端,決定了企業(yè)最終經(jīng)濟(jì)獲得最大化的結(jié)果。
為了自身的利益,簽約的過(guò)程中合作雙方都會(huì)有意無(wú)意的在合同中設(shè)下一些隱性的風(fēng)險(xiǎn)條款,因而,如何充分利用 ”風(fēng)險(xiǎn)條款”,有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),就成為買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。
想要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)條款進(jìn)行預(yù)防,必須先了解風(fēng)險(xiǎn)條款的種類(lèi)。一般制定風(fēng)險(xiǎn)條款的類(lèi)型主要有以下幾種:
● 品質(zhì)條款:如貨物編號(hào)、商品名稱(chēng)及規(guī)格各項(xiàng)參數(shù);
● 數(shù)量條款:如貨物的數(shù)量、計(jì)量單位;
● 價(jià)格條款:如貨物的價(jià)格,價(jià)格的幣種;
●支付條款:如付款方式、付款日期;
●裝運(yùn)條款:如貨物裝運(yùn)日期運(yùn)輸?shù)钠鹗嫉嘏c目的地;
●包裝條款:如包裝的種類(lèi)、包裝方式;
●保險(xiǎn)條款:投保人、保險(xiǎn)類(lèi)別、投保金額、投保日期;
● 檢驗(yàn)條款:檢驗(yàn)條款必須明確檢驗(yàn)的地點(diǎn)與時(shí)間,檢驗(yàn)的合格標(biāo)準(zhǔn);
接下來(lái)給大家舉個(gè)案例,從案例中識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)跟防范,希望對(duì)企業(yè)經(jīng)理人管理關(guān)于如何控制與規(guī)避外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)有所啟發(fā)!
案例一
某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定:品質(zhì)為適銷(xiāo)品質(zhì),以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn),雜質(zhì)小于2%,運(yùn)輸方式為海運(yùn),支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單,以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月到貨。對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)書(shū)證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低。黃曲霉菌素超標(biāo)為由,拒收貨物。經(jīng)查實(shí),原貨物品質(zhì)不妨礙其銷(xiāo)售,對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格下跌。后經(jīng)多次商談,該公司才答應(yīng)降價(jià)30%完成合同。
這個(gè)案例中支付方式、品質(zhì)條款,對(duì)于出口方來(lái)講都存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。品質(zhì)方面,雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時(shí)很難準(zhǔn)確把握,用“適銷(xiāo)品質(zhì)”來(lái)補(bǔ)充,但沒(méi)有采用品質(zhì)增減價(jià)條款具體地說(shuō)明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時(shí)的處理方式。另外,玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點(diǎn),長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸更加快其增長(zhǎng)速度。在品質(zhì)條款中沒(méi)有任何說(shuō)明,這些都給對(duì)方拒收貨物提供了機(jī)會(huì)。在支付方式上,遠(yuǎn)期匯票承兌交單,貨到付款,雖是我國(guó)對(duì)南美貿(mào)易中普遍采用的方式,但在這種方式過(guò)于注重促成合同的成立,風(fēng)險(xiǎn)性極大,特別容易被對(duì)方惡意利用。在市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)其不利的情況下,往往都是以其他條款為由或拒收貨物,或大幅度壓價(jià)。該案件便屬典型的惡意利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”的例子。
從這個(gè)案例我們可以發(fā)現(xiàn),有的企業(yè)由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的不重視,或者有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在,但為了促成交易成功,同時(shí)也對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足,而輕易跳進(jìn)對(duì)方埋下的陷阱。所以,只有把握風(fēng)險(xiǎn)條款,在具體的貿(mào)易過(guò)程中,盡量不要制定容易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”,才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。
那究竟在條款的制定過(guò)程中應(yīng)該注意哪幾點(diǎn)呢?在此給您一點(diǎn)小建議!
1
選擇合適的合作伙伴,起草貿(mào)易合同時(shí)對(duì)合作對(duì)象進(jìn)行調(diào)查,對(duì)方企業(yè)的性質(zhì)、貿(mào)易的誠(chéng)信、貨物質(zhì)量情況都應(yīng)該提前進(jìn)行研究分析。
2
循規(guī)蹈矩,堅(jiān)定不移的按照合同簽訂的要求辦事,對(duì)自己嚴(yán)格要求,不給對(duì)方有鉆空子的機(jī)會(huì)。
3
分散風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于自己存在短板的條款,發(fā)現(xiàn)它存在潛在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)應(yīng)該合理的將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁,避免造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。案例二中,品質(zhì)條款、裝運(yùn)條款、支付條款、檢驗(yàn)與索賠條款均對(duì)賣(mài)方存在很大的不確定與風(fēng)險(xiǎn)性。在品質(zhì)方面沒(méi)有考慮貨物在不同運(yùn)輸條件下可能發(fā)生的意外,不考慮潛在風(fēng)險(xiǎn),導(dǎo)致貨物發(fā)生損壞后只能自己獨(dú)吞后果。該案例是惡意利用“國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”的典型例子,對(duì)于合同過(guò)程中可能存在的不可控因素,應(yīng)該進(jìn)行細(xì)節(jié)分析。
4
在合同的簽訂中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,先對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行合理分析,進(jìn)行多方面有關(guān)貿(mào)易的信息整合,為了保證合同如約執(zhí)行,在合作對(duì)象的挑選上要嚴(yán)格把關(guān),當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)不可避免時(shí)應(yīng)該合法的進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。這是對(duì)外貿(mào)合同中風(fēng)險(xiǎn)的有效的管理。
條款的訂立會(huì)直接影響到買(mǎi)賣(mài)雙方的利益,合理把握條款,最大額度地避免風(fēng)險(xiǎn),是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)都會(huì)信心滿(mǎn)滿(mǎn),有美好的規(guī)劃,但如果對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的法律風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有提前進(jìn)行有效的防范規(guī)避,就會(huì)為創(chuàng)業(yè)帶來(lái)很多不必要的隱患、風(fēng)險(xiǎn)和糾紛,導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失,甚至民、刑事責(zé)任,所有創(chuàng)業(yè)者對(duì)以下常見(jiàn)的6大法律風(fēng)險(xiǎn)要引起重視。 ...
一、合同風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別要求列出所有與合同相關(guān)的關(guān)鍵控制點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源、產(chǎn)生條件。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的方法一般包括: 1.問(wèn)詢(xún)法。包括調(diào)查問(wèn)卷法、面談法、專(zhuān)題討論法、德?tīng)柗品ǖ取?shí)際工作中多采取調(diào)查問(wèn)卷法,在審計(jì)實(shí)踐中,合同審計(jì)調(diào)查問(wèn)卷可以從...
廣東君鼎律師事務(wù)所 地址:肇慶端州區(qū)古塔中路22路北二樓07582273216債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有哪些,如何防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.1在債務(wù)人申請(qǐng)賒銷(xiāo)或貸款前,要求債務(wù)人提供ICE8000信用評(píng)級(jí)報(bào)告,該報(bào)告是ICE8000國(guó)際信用師簽名出具并向世界信用組織...
1.1在債務(wù)人申請(qǐng)賒銷(xiāo)或貸款前,要求債務(wù)人提供ICE8000信用評(píng)級(jí)報(bào)告,該報(bào)告是ICE8000國(guó)際信用師簽名出具并向世界信用組織備案的執(zhí)業(yè)文件,主要內(nèi)容是分析未來(lái)一年來(lái)該企業(yè)是否會(huì)破產(chǎn)或進(jìn)入財(cái)務(wù)困境,有效期從出具報(bào)告之日起一年。1.2在債...
展開(kāi)全部 一、房屋延期交付如何維權(quán) 根據(jù)最高人民法院《關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第15條規(guī)定:出賣(mài)人延遲交付房屋,在催告后三個(gè)月的合理期限內(nèi)仍未履行的,買(mǎi)受人可以請(qǐng)求解除合同,并要求出賣(mài)人承擔(dān)支付違約金、賠償損失...
來(lái)源:筑龍項(xiàng)目管理建設(shè)工程合同的訂立和主要條款 一、勘察、設(shè)計(jì)合同的訂立勘察、設(shè)計(jì)包括初步設(shè)計(jì)和施工設(shè)計(jì)。勘查、設(shè)計(jì)單位接到發(fā)包人的要約和計(jì)劃任務(wù)書(shū)、建設(shè)地址報(bào)告后,經(jīng)雙方協(xié)商一致而成立,通常在書(shū)...
規(guī)避方法:違約風(fēng)險(xiǎn)一般是由于發(fā)行債券的公司或主體經(jīng)營(yíng)狀況不佳或信譽(yù)不高帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),所以,避免違約風(fēng)險(xiǎn)的最直接的辦法就是不買(mǎi)質(zhì)量差的債券。在選擇債券時(shí),一定要仔細(xì)了解公司的情況,包括公司的經(jīng)營(yíng)狀況和公司的以往債券支付情況,盡量避免投資經(jīng)營(yíng)狀況...
企業(yè)高級(jí)管理人員的法律風(fēng)險(xiǎn)主要有民事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、刑事責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)以及行政責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。作為高級(jí)管理人員應(yīng)如何防控這些風(fēng)險(xiǎn)?結(jié)合多年服務(wù)中小微企業(yè)的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為防范企業(yè)高級(jí)管理人員法律風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)從如下幾方面著手:(一)民事責(zé)任法律風(fēng)險(xiǎn)防范措施1、作為高...
借款人無(wú)力償還債務(wù)要承擔(dān)的法律責(zé)任: 無(wú)力償還債務(wù),只是民事糾紛,不會(huì)坐牢。如果對(duì)方起訴到法院,法院判決后,債務(wù)人不履行法院判決,對(duì)方可以申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。債務(wù)人有履行判決能力,而拒不執(zhí)行的,情況嚴(yán)重的會(huì)構(gòu)成拒不執(zhí)行判決罪。如果確實(shí)履行困難...
信用證結(jié)算方式是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算的主要方式,有些國(guó)外客戶(hù)為了蒙蔽外貿(mào)公司常常以可開(kāi)立信用證來(lái)獲取信任,而有部分外貿(mào)公司往往在未了解對(duì)方信譽(yù)情況下,被信用證所信任 ,忽視采取防范措施。在信用證的內(nèi)容上設(shè)陷者在其信用證中規(guī)定一種條款,這種條款能否...