2023-06-06 08:01發(fā)布
1、盡可能地全面了解經(jīng)銷客戶的經(jīng)營狀況:包括進貨周期、結帳周期。 關鍵是,你要每次比其他企業(yè)能領先一步拿到應收的帳款。 因為大多數(shù)客戶的資金周轉都不會十分寬松,你能擠進頭班車,其他企業(yè)的業(yè)務人員只能等下一班車了。 2、以誠待人,純粹...
一、了解客戶的結算周期擠進頭班車 如果企業(yè)沒有抓住客戶的進貨規(guī)律和各種周期,企業(yè)的業(yè)務人員每次去收款自然就會十分被動。 企業(yè)發(fā)給客戶的商品其計劃的貨款回籠周期已到,企業(yè)的業(yè)務人員在向客戶提出結款時,往往得到的回答是:這兩天銀...
展開全部你應該明白收賬是理所當然的,而不是什么得罪人的事情,因為欠債還錢,他拖欠你的貨款,應該是他得罪了你才對!所以千萬不要怕要帳、收賬,當然,在回收的過程中語氣稍微謙遜一點是應該的,誰叫現(xiàn)在有錢就是爺呢?楊白勞和黃世仁現(xiàn)在已經(jīng)地位顛倒了。...
在買方市場的大環(huán)境下,對于賣方來說很難全部做到一手交錢錢一手交貨的情況。但是生意又不得不做。因此,賒賬交易便成為市場交易的普遍現(xiàn)象。而這樣一來,對于賣方來說,既愁貨物銷不出去,更愁這貨物賣出去而貨款遲遲要不回來,甚至出現(xiàn)死賬、勝了官司賠了錢...
1、了解債務人經(jīng)營狀況 盡可能地全面了解債務人的經(jīng)營狀況:包括進貨周期、結帳周期。關鍵是,你要每次比其他企業(yè)能領先一步拿到應收的帳款。因為大多數(shù)人的資金周轉都不會十分寬松,你能擠進頭班車,其他企業(yè)的業(yè)務人員只能等下一班車了。 2、尋找第三者...
由于當前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難問題。筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會,提出以下 12 條對策供參考。 一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,交易的金...
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由于當前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風險很多是由銷貨后客戶不能及時回款造成的,貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難問題。 筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會,提出以下 12 條對策供參考。 一、對新客戶或沒有把握的老客戶,無論是代銷或賒銷,...
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