在買方市場的大環(huán)境下，對(duì)于賣方來說很難全部做到一手交錢錢一手交貨的情況。但是生意又不得不做。因此，賒賬交易便成為市場交易的普遍現(xiàn)象。而這樣一來，對(duì)于賣方來說，既愁貨物銷不出去，更愁這貨物賣出去而貨款遲遲要不回來，甚至出現(xiàn)死賬、勝了官司賠了錢的尷尬局面。雖然在國際貿(mào)易及一些國內(nèi)的大生意中可能會(huì)使用信用證、銀行匯票和商業(yè)匯票等金融支付工具，可這對(duì)于大多數(shù)中小型國內(nèi)買方來說，要求實(shí)在是太高了，而且你也可能會(huì)覺得也很煩瑣。但在中國社會(huì)的誠信度還不那么盡如人意的情況下，賣方還是應(yīng)該學(xué)習(xí)一些防范風(fēng)險(xiǎn)的技巧、盡量減少損失的發(fā)生。我們通過代理大量貨款糾紛的官司中總結(jié)出一些執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們手把手的將這些經(jīng)驗(yàn)教給我們的客戶，一方面避免了大部分訴訟糾紛，另一方面，使客戶在不得不發(fā)生的欠款糾紛中居于主動(dòng)地位，挽回了大部分損失，貨款大多被追回。希望我們總結(jié)的這些防范貨款流失的方法與技巧，能對(duì)廣大從事賒銷業(yè)務(wù)的公司或企業(yè)有所幫助。1、知己知彼，調(diào)查合作伙伴的資信力，采取防范手段。比如調(diào)查買方資信、要求提供擔(dān)保等等。賒貨給一個(gè)你不清楚了解、也沒有擔(dān)保的人或企業(yè)那是十分危險(xiǎn)的。首先要事先打聽一下對(duì)方的商業(yè)信譽(yù),最好是向他原來的合作伙伴了解下,看他是否重合同,守信用、是否正常經(jīng)營；哪怕產(chǎn)品賣出去也不能盲目的將產(chǎn)品賣給一個(gè)毫無實(shí)力、誠信、甚至瀕臨倒閉的買方。所以，為了確保貨款的安全收回，你在賒銷貨物之前，應(yīng)對(duì)買方的主體資格、償還能力、商業(yè)信用等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查，不要擔(dān)心嚇跑了對(duì)方，真正的合作伙伴是不會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題走開的，因?yàn)楫吘鼓阌兴胍漠a(chǎn)品或服務(wù)；而因?yàn)椴荒芾碇沁x擇或放棄交易對(duì)象而吃了虧的事卻太多了。其次可要求對(duì)方提供擔(dān)保，在簽訂合同或者對(duì)買方履行發(fā)貨義務(wù)時(shí)，你可根據(jù)情況要求買方給你一些必要的保證或擔(dān)保，如果他不肯，那就要考慮他合作的誠意了。所以謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，養(yǎng)成穩(wěn)健交易習(xí)慣,讓心懷鬼胎的人無縫可鉆,這些說來簡單,做起來可顯得保守的做法其實(shí)就是防止貨款流失的最好辦法。2、手續(xù)齊全，完善交易的每一個(gè)環(huán)節(jié)，督促買方償還欠款。在賒銷交易中，因交貨在前，收款在后，為了避免貨款流失，你需要盡可能的完善交易程序，保留交易證據(jù)。如簽訂購銷合同、嚴(yán)格審核訂貨單的簽名或簽章、送（收）貨單的對(duì)方經(jīng)手人的簽名及授權(quán)文書等等。在完善了交易程序、保留了足夠的交易證據(jù)后，可以對(duì)買方起到一個(gè)督促、警示作用，使其不敢輕易賴賬。如果真的賴賬不給，你通過法律途徑討要貨款時(shí)也有保障。以下常見的幾種情形以后一定要避免：第一、買方采購單不簽名，收貨時(shí)只在采購單上簽名視為收貨；第二、送（收）貨單有多頁，但買方只在最后一頁上簽名；第三、收貨人或經(jīng)手人身份不明或未經(jīng)單位明示授權(quán)；第四、貨款欠條非買方本人（或授權(quán)人）出具或書寫；第五、對(duì)方是公司，可合同上既沒有公司章，也沒有法定代表人簽字；第六、貨款收條上不注明系償付何批貨款；第七、由買方口頭指定的第三方收貨且不蓋章，等等。如果在交易中程序不規(guī)范，有上述幾種情形之一存在，那就要懷疑對(duì)方的誠信了：因?yàn)檫@為他賴賬創(chuàng)造了便利條件，他可以說沒收到你貨或不欠你貨款，而你要證明這些就要付出一些努力，收款的成本就會(huì)增加。筆者有一個(gè)朋友，是搞糧油銷售的，他給廠里送了貨后，是由食堂工作人員簽字，但收錢要通過財(cái)務(wù)人員，原來都很順利。可在最后一次的時(shí)候，他把收貨單（僅有的收貨證明）原件交給財(cái)務(wù)人員對(duì)過賬后，沒有取回來。后來對(duì)方遲遲不付款，再后來食堂工作人員和財(cái)務(wù)人員都離廠了，找到該廠的有關(guān)人員要錢，卻被告知：不是我經(jīng)手的，我不清楚，無法付款。經(jīng)多次討要沒有結(jié)果，問筆者能否通過法律途徑解決，筆者問：“你還有沒有其他證據(jù)證明你給他送了貨？”答：“只有我們這送貨的員工知道。”像這種情況，就不太好通過訴訟來解決，筆者遂告知：反正你給他們送了貨，他們也清楚，你可以找他們好好協(xié)商一下。后來通過協(xié)商，對(duì)方結(jié)付貨款時(shí)少付了一萬元。而如果保留了相關(guān)證據(jù)的話，就不會(huì)這樣被動(dòng)了