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拖欠貨款不給怎么辦(裝飾公司拖欠貨款不給怎么辦)

2023-06-06 20:40發(fā)布

拖欠貨款不給怎么辦

由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高,企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是由銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的,貨、款無(wú)歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的老大難問(wèn)題。筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會(huì),提出以下 12 條對(duì)策供參考。 一、對(duì)新客戶或沒(méi)有把握的老客戶,無(wú)論是代銷或賒銷,交易的金額都不宜過(guò)大。寧可自己多跑幾趟路,多結(jié)幾次賬,多磨幾次嘴皮,也不能圖方便省事,把大批貨物交給對(duì)方代銷或賒銷。須知欠款越多越難收回,這一點(diǎn)非常重要。   很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn):有些新客戶,一開口就要大量進(jìn)貨,并且不問(wèn)質(zhì)量,不問(wèn)價(jià)格,不提任何附加條件,對(duì)賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承,這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大。   二、貨、款無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)是由推銷人員造成的。有些推銷人員惟恐產(chǎn)品賣不出去(特別是在市場(chǎng)上處于弱勢(shì)的產(chǎn)品),因此在對(duì)客戶信用狀況沒(méi)有把握的情況下,就采用代銷或賒銷方式,結(jié)果給企業(yè)造成重大損失。   為避免發(fā)生這種情況,可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行買賣制,即企業(yè)按照 100% 的回款標(biāo)準(zhǔn)向銷售人員收取貨款,客戶的貨款由銷售人員負(fù)責(zé)收取。這種辦法把貨、款無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任落實(shí)到銷售人員身上,銷售人員在向有一定風(fēng)險(xiǎn)的客戶供貨時(shí)就會(huì)三思而后行。一旦發(fā)生貨、款不能回收的情況,也會(huì)千方百計(jì)、竭盡全力去追討,否則將直接損害其自身經(jīng)濟(jì)利益。這是最能調(diào)動(dòng)銷售人員責(zé)任心和工作積極性的辦法,比上級(jí)主管人員的催促督導(dǎo)要有效、簡(jiǎn)單得多。   三、一些銷售人員在催款中會(huì)表現(xiàn)出某種程度的怯弱,這里一個(gè)很重要的問(wèn)題是必須要有堅(jiān)定的信念。   一個(gè)人在催收貨款時(shí),若能信心滿懷,遇事有主見,往往能出奇制勝,把本來(lái)已經(jīng)沒(méi)有希望的欠款追回。反之,則會(huì)被對(duì)方牽著鼻子走,本來(lái)能夠收回的貨款也有可能收不回來(lái)。因此,催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。   還有的收款人員認(rèn)為催收太緊會(huì)使對(duì)方不愉快,影響以后的交易。如果這樣認(rèn)為,你不但永遠(yuǎn)收不到貨款,而且也保不住以后的交易。客戶所欠貨款越多,支付越困難,越容易轉(zhuǎn)向他方(第三方)購(gòu)買,你就越不能穩(wěn)住這一客戶,所以還是加緊催收才是上策。   四、為預(yù)防客戶拖欠貨款,在交易當(dāng)時(shí)就要規(guī)定清楚交易條件,尤其是對(duì)收款日期要作沒(méi)有任何彈性的規(guī)定。例如,有的代銷合同或收據(jù)上寫著售完后付款 ,只要客戶還有一件貨物沒(méi)有賣完,他就可以名正言順地不付貨款;還有的合同或收據(jù)上寫著 10 月以后付款,這樣的規(guī)定今后也容易扯皮。   另外,交易條件不能由雙方口頭約定,必須使用書面形式(合同、契約、收據(jù)等),并加蓋客戶單位的合同專用章。有些客戶在合同或收據(jù)上僅蓋上經(jīng)手人的私章,幾個(gè)月或半年之后再去結(jié)賬時(shí),對(duì)方有可能說(shuō),這個(gè)人早就走了,他簽的合同不能代表我們單位;有的甚至說(shuō)我們單位根本沒(méi)有這個(gè)人。如果加蓋的是單位的合同專用章,無(wú)論經(jīng)手人在與不在,對(duì)方都無(wú)法推脫或抵賴。   五、交易達(dá)成之后,要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,及時(shí)察覺(jué)其異動(dòng)。如果客戶出現(xiàn)異常的變化,一般事先會(huì)有一些征兆出現(xiàn),如進(jìn)貨額突然減少,處理并不滯銷的庫(kù)存商品,拖延付款,客戶單位的員工辭職者突然增多,老板插手毫不相干的事業(yè)或整天沉溺于聲色之中。還有些外部環(huán)境的變化也要及時(shí)察覺(jué),例如客戶附近的房子上用紅漆寫下了拆遷字樣,說(shuō)明客戶商店近期內(nèi)就要關(guān)門拆遷。如果發(fā)現(xiàn)這些情況,要立刻結(jié)賬,防止客戶不知去向。   六、對(duì)于支付貨款不干脆的客戶,如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往,一般情況下收不到貨款,必須在事前就催收。   事前上門催收時(shí)要確認(rèn)對(duì)方所欠金額,并告訴他下次收款日一定準(zhǔn)時(shí)前來(lái),請(qǐng)他事先準(zhǔn)備好這些款項(xiàng)。這樣做,一定比收款日當(dāng)天來(lái)催討要有效得多。   如果客戶太多,距離又遠(yuǎn),可事先通過(guò)電話催收,確認(rèn)對(duì)方所欠金額,并告知收款日前來(lái)的準(zhǔn)確時(shí)間。或者把催款單郵寄給對(duì)方,請(qǐng)他簽字確認(rèn)后再寄回。   七、到了合同規(guī)定的收款日,上門的時(shí)間一定要提早,這是收款的一個(gè)訣竅。否則客戶有時(shí)還會(huì)反咬一口,說(shuō)我等了你好久,你沒(méi)來(lái),我要去做其他更要緊的事,你就無(wú)話好說(shuō)。   登門催款時(shí),不要看到客戶處有另外的客人就走開,一定要說(shuō)明來(lái)意,專門在旁邊等候,這本身就是一種很有效的催款方式。因?yàn)榭蛻舨幌M目腿丝吹絺鞯情T,這樣做會(huì)搞砸他別的生意,或者在親朋好友面前沒(méi)有面子。在這種情況下,只要所欠不多,一般會(huì)趕快還款,打發(fā)你了事。   一般來(lái)說(shuō),欠款的客戶也知道這是不應(yīng)該的,他們一面感到欠債的內(nèi)疚,一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認(rèn)為延期還款是理所當(dāng)然的,這種客戶結(jié)清這筆貨款后,最好不要再跟他來(lái)往。   九、如果客戶一見面就開始討好你,或請(qǐng)你稍等一下,他馬上去某處取錢還你(對(duì)方說(shuō)去某處取錢,這個(gè)錢十有八、九是取不回來(lái)的,并且對(duì)方還會(huì)有最充分的理由,滿嘴的對(duì)不住),這時(shí),一定要揭穿對(duì)方的把戲,根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況,采取實(shí)質(zhì)性的措施,迫其還款。   十、如果只收到一部分貨款,與約定有出入時(shí),你要馬上提出糾正,而不要等待對(duì)方說(shuō)明。   另外,要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣,生意談起來(lái)也就比較順利。   十二、如果經(jīng)過(guò)多次催討,對(duì)方還是拖拖拉拉不肯還款,一定要表現(xiàn)出相當(dāng)?shù)睦p勁功夫,或者在偵知對(duì)方手頭有現(xiàn)金時(shí),或?qū)Ψ劫~戶上剛好進(jìn)一筆款項(xiàng)時(shí),就即刻趕去,逮個(gè)正著。   上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時(shí),就只有使用最后兩個(gè)殺手锏: 一是把貨拖回去(如果還未銷售的話); 另一個(gè)就是請(qǐng)求法院強(qiáng)制執(zhí)行。

客戶拖欠貨款怎么辦(客戶欠的貨款拖著不給怎么辦)

原發(fā)布者:小海59420 談起銷售,就無(wú)可避免地要談到貨款的催收。因?yàn)榛鼗\的貨款,是營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的體現(xiàn),是產(chǎn)品銷量的反映,是公司利潤(rùn)的源泉。然而,很多營(yíng)銷人員因貨款催收不力,從而導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款增多、回款率下降、資金周轉(zhuǎn)困難,甚至巨額呆帳、死帳產(chǎn)生。本文將就營(yíng)銷人員如何有效地催收貨款加速貨款回籠,談幾點(diǎn)看法。  一、開門見山,合作原則言在先  營(yíng)銷人員往往有這樣的一種心理:如果把合作條件(特別是付款方式)開門見山地提出來(lái),客戶很可能認(rèn)為條件太...

拖欠貨款不給怎么處理(拖欠貨款的訴訟時(shí)效)

很多買賣交易中,可能會(huì)存在一方拖欠另一方貨款的行為。面對(duì)如此情形,不少公司的老板都覺(jué)得頭疼,不知道該如何來(lái)追討這筆貨款。一旦公司的這種貨款多了,勢(shì)必會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展造成不良的影響。接下來(lái),就由瑞律小編為您具體介紹一下關(guān)于拖欠貨款不還怎么辦的問(wèn)題。一、拖欠貨款怎么辦?根據(jù)《民法典》第六百二十六條規(guī)定:買受人應(yīng)當(dāng)按照約定的數(shù)額和支付方式支付價(jià)款。對(duì)價(jià)款的數(shù)額和支付方式?jīng)]有約定或者約定不明確的,適用本法第五百一十條、第五百一十一條第二項(xiàng)和第五項(xiàng)的規(guī)定。1.代理律師接受委托代為追討貨款期間,當(dāng)事人未經(jīng)......

查到有逾期記錄不給貨款怎么辦 逾期有還款記錄會(huì)被起訴嗎

兄弟,不會(huì)收款的業(yè)務(wù)員不是好業(yè)務(wù)員,如果客戶是蘇州的話,那就上門要款,怎么要自己多想想,還有一點(diǎn)就是:看你以后還要不要和托款的客戶繼續(xù)合作,要錢方法就不一樣。異地的,要看金額,是電話崔貨款還是上門催款,就看你自己怎么想了某公司欠我貨款不給怎么辦?收集證據(jù),到法院上訴,通過(guò)法律的途徑追回貨款。1、拖欠貨款的訴訟時(shí)效,拖欠貨款的訴訟時(shí)效為兩年。已注明履行清償貨款日期的欠條,訴訟時(shí)效期限從注明清償貨款日期之日起算。未注明履行清償貨款日期的欠條,訴訟時(shí)效期限從欠款人出具欠條的次日起算。對(duì)已經(jīng)超過(guò)貨款糾紛......

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