什么是談判

什么是談判 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。也就是說，談判是讓別人支持我們從對方那里獲得我們想要的東西的一個過程。如與客戶談判，客戶希望你再降價20%，否則，他將從別人那兒采購相應(yīng)的貨品。這時你是否繼續(xù)降價，如何與客戶談條件？在談判中你是否能夠自如地控制整個局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破，你怎么處理？ 在日常生活中，很多方面都需要談判，例如學(xué)生時代，成績不好，想想回家怎么向家長交代；工作后，如何從領(lǐng)導(dǎo)那兒得到更重要的任務(wù)，如何使自己的薪資待遇有更大的提升機會；如何與客戶、競爭對手進行溝通；甚至談戀愛也是一個談判的過程。可以說，小到我們身邊的一件小事，大到中國加入WTO，都是一個談判的過程，談判在生活中無處不在。 談判的四個基本構(gòu)成要素 談判作為一種協(xié)調(diào)往來關(guān)系的溝通交際活動，它是一個有機聯(lián)系的整體。為了完整地認識和把握談判活動，很有必要較為深入地分析一下談判的構(gòu)成要素。 一般地說，談判由四個基本要素所構(gòu)成，這就是談判主體、談判議題、談判方式和談判約束條件。（1）談判主體：所謂談判主體就是指參加談判活動的雙方人員。談判活動歸根到底是談判人員為立腳點各自的止的或者需要而進行的一場語言心理戰(zhàn)。古今中外，成功的談判不勝枚舉，失敗的談判也數(shù)不勝數(shù)。有的談判在輕松的氣氛中就達成了互惠互利的協(xié)議，有的談判則在緊張壓抑的狀態(tài)中馬拉松式地拖延著。。。。。。所有這些，一方面固然與談判議題有關(guān)，但另一方面，這與談判人員的素質(zhì)和修養(yǎng)也是息息相關(guān)的。或許很多人都經(jīng)歷過談判，但成功的談判家畢竟為數(shù)不多，在現(xiàn)代社會生活中，為了實現(xiàn)成功圓滿的談判，談判人員應(yīng)當(dāng)具備多方面的良好素質(zhì)與修養(yǎng)，比如，充滿自信，剛毅果斷，有理有節(jié)，精明機智，豁達大度，深諳專業(yè)，知識廣博，能言善辯，如此等等，都是每個優(yōu)秀的談判人員所需要具備的。 （2）談判議題：所謂談判議題，就是指在談判中雙方所要協(xié)商解決的問題。這種問題，可以是立場觀點方面的，也可以是基本利益方面的，還可以是行為方面的。一個問題要成為談判議題，大致上需要具備如下條件：一是它對于雙方的共同性，亦即這一問題是雙方共同關(guān)心并希望得到解決的，如果不具備這一點，就構(gòu)不成談判議題。二是它要具備可談性，也就是說，談判的時機要成熟。人檢疫不難看到，在現(xiàn)實生活中，本該坐下來談判的事，一直未能真正去做，這主要就是因為談判的條件尚未成熟。這樣的情形是不少見的，兩伊戰(zhàn)爭一直打了10年，期間許多國家都呼吁雙方不要訴諸武力而應(yīng)用和平談判的方式解決爭端，然而，交戰(zhàn)雙方的代表真正坐到談判桌上來已經(jīng)過去了10個春秋。談判時機的成熟是談判各方得以溝通的前提，當(dāng)然，成熟的時機也是人們經(jīng)過努力而可以逐步達到的。三是談判議題必然涉及雙方或多方的利害關(guān)系，這一點是我們從談判的定義中邏輯地引申出來的，因此不再此細說。 （3）談判方式：談判方式指的是談判人員之間對解決談判議題所持的態(tài)度或方法。談判的方式很多，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以作出不同的分類。如果以心理傾向性為標(biāo)準(zhǔn)，談判方式可劃分為常規(guī)式（多用于固定客戶之間的交易）、利導(dǎo)式（通常使用將計就計、投其所好的謀略）、迂回式（利用某些外在條件間接地作用于對手）和沖激式（使用強硬手段給對方施加壓力）。如果以談判者所取的策略、態(tài)度為依據(jù)，則談判方式可有軟弱型、強硬型和有軟有硬型三種。軟弱的談判者希望避免沖突，隨時準(zhǔn)備為達成協(xié)議而讓步，他希望圓滿 達成協(xié)議，卻總是為遭受對方的剝削而深感其苦。強硬的談判者對己方提出的每一項條件都堅守不讓，他們采取的最寸利必爭的策略，以獲得最大利益的滿足。有軟有硬的談判方式也可以看作是“原則談判法”它是根據(jù)價值來取得協(xié)議，根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來做決定，采取靈活變通的方法，以尋求談判雙方各得其利、均有所益的最佳方案。正因為如此，現(xiàn)代談判學(xué)認為，原則談判法是一種理想的、廣泛適用的策略。 （4）談判約束條件：談判活動作為一個有機整體，除了以上三個方面的要素之外還得考慮其他一些對談判具有重大影響的因素。有的學(xué)者把這些因素稱之為談判約束條件。談判約束條件歸納起來大體上有如下幾個方面：是個人之間舉行的談判還是小組之間舉行的談判？談判的多加者是兩方還是多于兩方？某一方的談判組織內(nèi)部意見是不是一致的？作為談判的代表人物，他（她）或他檢疫的權(quán)限究竟有多大？談判的最終協(xié)議是否需要批準(zhǔn)？是否還有與談判議題相關(guān)聯(lián)的問題？談判有沒有時間上的限制？秘密談判還是公開談判？等等。以上幾個方面，或多或少不同程度地影響、制約著談判的進行，所以，我們也把它作為談判活動的構(gòu)成要素。

法律顧問做什么(企業(yè)法律顧問是做什么的)

在商務(wù)談判中，法律顧問（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用。 法律顧問需要做到以下幾點，才能發(fā)揮其作用： 第一、 法律顧問（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險。具有豐富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律......

法律顧問律師在談判中要做什么(談判時法律顧問的主要職責(zé))

在商務(wù)談判中，法律顧問（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用。 法律顧問需要做到以下幾點，才能發(fā)揮其作用： 第一、 法律顧問（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險。具有豐富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律......

法律顧問律師在談判中要做什么

在商務(wù)談判中，法律顧問（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用?！　?法律顧問需要做到以下幾點，才能發(fā)揮其作用： 第一、 法律顧問（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施?！　∩虅?wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險?！　【哂胸S富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險?！　÷蓭焻⑴c商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易......