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會銷是什么意思

2023-06-06 18:28發布

會銷是什么意思

(四)、借勢 1、與主持人、專家、檢測人員密切配合 (1)將重點顧客的情況事先暗示給主持人,讓其參與活動、抽獎等,最好能當眾承諾 (2)將重點顧客的情況事先暗示給檢測人員,讓檢測人員“對癥下藥”,取得其信任 (3)先摸清顧客可能選的品種,有針對性地請專家講解,讓消費者產生購買心理 (4)暗示顧客機會難得(促銷政策、與專家的私人關系等) 2、借老顧客:每活動桌上可事先安排老顧客協助宣傳 3、借上級主管:可以小恩惠拉攏顧客,但不要自已做主。當顧客提出增加一些小贈品時,如自已做工作有一定難度,可請上級主管出面協調;以示權威和機會難得。 (五)、現場最佳促銷時機 1、專家講座后 2、消費者反饋后 3、娛樂節目后 4、本桌有人購買后 5、已有意向的在會前促銷 在這些時機之后在此促銷,效果較好 (六)、現場如何把握顧客 1、在活動前要根據電話邀約及家訪時要判定那些顧客是重點顧客,哪些是次重點顧客 2、將重點客戶安排在榮譽老顧客旁,以相互介紹的形式,請老顧客協助解說 3、講課結束后要推薦專家進行病情咨詢,(事先和專家溝通一下,客戶簡略情況及希望銷售品種要講清),也可先測試微循環,一定要將客戶的情況詳細填在表格上,跟隨測試,測試后將表格帶到咨詢處,依照表格測試結果請專家針對性解說。 4、作為活動專員最重要的一點是,要認真分析該客戶的心理,即引起他疑慮的地方,一定要找準。一般主要有以下幾種情況:A、懷疑產品質量、效果。B、對價格有疑惑。C、對售后服務有疑慮(萬一出現問題怎么解決?),然后依他的心理分析,說透,要大膽地把問題點出來(笑著說),然后做感情文章,始終記住一句話:人心總是肉長的,重感情,不要在客戶疑慮時放棄,一定不要有放棄的想法,臨門一腳重點在此。話語柔和,不讓客戶有插口說話的機會,活動專員要自問自答(替客戶回答),暗示客戶下決定。(詳情見銷售應對) (七)、顧客有購買意向的幾種表現 1、討價還價 2、關心贈品 3、主動詢問有相同癥狀使用者的情況 4、很痛快地答應參加聯誼會,夫妻同來且到場較早 5、主動說出自己的詳細病情,詢問相關產品的適用范圍 6、現場非常關注產品宣傳資料及價格單 7、對產品及售后服務細節發出疑問(“如果我。。。,這真的。。。。嗎?”) 8、對你越來越熱情,不斷點頭,認同你所說的 9、身體語言放松下來 10、現場有聽、看、摸、問等行為

面銷是什么意思

一.區別: 1. 電話銷售就是通過電話溝通,不需要見面,銷售過程都是通過電話完成的,但電話銷售只能簡要介紹一下,如果客戶感興趣,才會有進一步溝通和見面的可能; 2.面銷是兩個人面對面的進行,需要銷售者能狗仔短的時間內抓住顧客的興趣點所在,才能順利的繼續深入的銷售,也需要銷售者具有一定的感染力。 二.優勢: 1. 電話銷售的優勢:電銷費用低,不收區域限制,時間利用率高,主要就是通過電話溝通。 2. 面銷的優勢:面銷是直接面對面的溝通,可以讓雙方都有一個大體的了解,也可以直接進入主題,給人留下的印象......

會銷的法律法規(保健品會銷觸犯法律嗎)

1.保健品會銷觸犯法律嗎 采用欺騙的手段讓老人購買保健品是違法的,老人如果受騙可以由子女陪同依據受騙的不同情形向消費者權益保護協會、工商行政管理部門、物價部門、食品藥品監督部門等地投訴,也可以根據《侵權責任法》的規定提起民事訴訟。情節嚴重者可以向公安機關報案,如果符合刑法中關于詐騙罪的情節,公安機關會立案偵查。根據2010年7月1日實施的《侵權責任法》第四十七條規定:明知產品存在缺陷仍然生產、銷售,造成他人死亡或者健康嚴重損害的,被侵權人有權請求相應的懲罰性賠償。對于已經被工商行政部門、食品藥品......

證券包銷是什么

證券包-銷是指證券公司將發行人的證券按照協議全部購入或者在承銷期結束時將售后剩余證券全部自行購入的承銷方式。 證券包-銷概述 包-銷是指證券發行人與承銷機構簽訂合同,由承銷機構買下全部或銷售剩余部分的證券,承擔全部銷售風險。對發行人來說,包-銷不必承擔證券銷售不出去的風險,而且可以迅速籌集資金,因而適用于那些資金需求量大、社會知名度低而且缺乏證券發行經驗的企業。與代銷相比,包-銷的成本也相應較高。包-銷在實際操作中有全額包-銷和余額包-銷之分。 全額包-銷是指發行人與承銷機構簽訂承購合同,由承......

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