一.區(qū)別： 1. 電話銷售就是通過電話溝通，不需要見面，銷售過程都是通過電話完成的，但電話銷售只能簡要介紹一下，如果客戶感興趣，才會有進(jìn)一步溝通和見面的可能； 2.面銷是兩個(gè)人面對面的進(jìn)行，需要銷售者能狗仔短的時(shí)間內(nèi)抓住顧客的興趣點(diǎn)所在，才能順利的繼續(xù)深入的銷售，也需要銷售者具有一定的感染力。 二.優(yōu)勢： 1. 電話銷售的優(yōu)勢：電銷費(fèi)用低，不收區(qū)域限制，時(shí)間利用率高，主要就是通過電話溝通。 2. 面銷的優(yōu)勢：面銷是直接面對面的溝通，可以讓雙方都有一個(gè)大體的了解，也可以直接進(jìn)入主題，給人留下的印象更加深刻，而且銷售者可以通過觀察客戶的表情和動作來更好的進(jìn)行銷售。 擴(kuò)展資料： 人生處處皆銷售，這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代。銷售已大大超出原來職業(yè)的含義，而成為一種生活方式，一種貫穿和滲透于各種活動中的生活理念。銷售能搞定客戶是生存，讓客戶追隨自己是發(fā)展。銷售中可運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)也是變幻無常，但“心理戰(zhàn)術(shù)”卻是隱藏在所有戰(zhàn)術(shù)背后的最根本力量。銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。銷售話術(shù)，是銷售說辭的范本。 參考資料：網(wǎng)頁鏈接

會銷是什么意思

（四）、借勢 1、與主持人、專家、檢測人員密切配合 （1）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給主持人，讓其參與活動、抽獎(jiǎng)等，最好能當(dāng)眾承諾 （2）將重點(diǎn)顧客的情況事先暗示給檢測人員，讓檢測人員對癥下藥，取得其信任 （3）先摸清顧客可能選的品種，有針對性地請專家講解，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買心理 （4）暗示顧客機(jī)會難得（促銷政策、與專家的私人關(guān)系等） 2、借老顧客：每活動桌上可事先安排老顧客協(xié)助宣傳 3、借上級主管：可以小恩惠拉攏顧客，但不要自已做主。當(dāng)顧客提出增加一些小贈......

證券包銷是什么

證券包-銷是指證券公司將發(fā)行人的證券按照協(xié)議全部購入或者在承銷期結(jié)束時(shí)將售后剩余證券全部自行購入的承銷方式。 證券包-銷概述 包-銷是指證券發(fā)行人與承銷機(jī)構(gòu)簽訂合同，由承銷機(jī)構(gòu)買下全部或銷售剩余部分的證券，承擔(dān)全部銷售風(fēng)險(xiǎn)。對發(fā)行人來說，包-銷不必承擔(dān)證券銷售不出去的風(fēng)險(xiǎn)，而且可以迅速籌集資金，因而適用于那些資金需求量大、社會知名度低而且缺乏證券發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)。與代銷相比，包-銷的成本也相應(yīng)較高。包-銷在實(shí)際操作中有全額包-銷和余額包-銷之分。 全額包-銷是指發(fā)行人與承銷機(jī)構(gòu)簽訂承購合同，由承......

證券助銷是什么

所謂證券助銷，是指承銷商按承銷合同規(guī)定，在約定的承銷期滿后對剩余的證券出資買進(jìn)（余額包銷），或者按剩余部分的數(shù)額向發(fā)行人貸款，以保證發(fā)行人的籌資、用資計(jì)劃順利實(shí)現(xiàn)。我國的證券法將余額包銷歸入包銷方式。 證券承銷的方式： (一)證券代銷 所謂證券代銷，是指承銷商代理發(fā)售證券，并發(fā)售期結(jié)束后，將未出售證券全部退還給發(fā)行人的承銷方式。證券代銷的特點(diǎn)是： (1)發(fā)行人與承銷商之間建立的是一種委托代理關(guān)系。代銷過程中，未售出證券的所有權(quán)屬于發(fā)行人，承銷商僅是受委托辦理證券銷售事務(wù); (2)承銷商作為發(fā)行......