西方法諺有云：財富的一半來自合同。合同審核，既是客戶對律師的基本法律服務需求，也是律師的基本執業技能之一。幾乎大部分律師初涉職場，都是從合同審核開始的。這并非表明合同審核是簡單重復性的勞動，恰好表明合同審核無比重要，本文擬結合實務經驗，對合同審核的基本技能進行拋磚引玉。

一般來說，合同起草或者審核需要以下三步走：

第一步：傾聽客戶的需求。這是非常關鍵的一步，也是最容易為新手所忽略的一步。很多年輕律師在沒有搞清楚客戶需求的前提下就埋頭苦干，最后交付的合同卻不是客戶想要的，客戶難免會有抱怨，有些年輕律師想不通，還會覺得委屈。首先，要認真傾聽客戶需求并歸納出要點。其次，將客戶的需求要點發給客戶確認。第三，根據客戶的需求審核或者起草合同。

第二步：尋找巨人的肩膀。好合同勝過好律師，找到好的合同模板可以事半功倍。去哪里尋找好的合同模板呢？一要向同行前輩學習。三人行，必有我師。無論是在律所內部，還是在交易談判中，我們都能找到優秀的同行并向他們學習優點和長處，包括他們好的合同作品。二要靠平時積累。求人不如求己。要像積累英文單詞、華麗句子一樣積累優秀合同版本、值得借鑒的合同條款。三要善用工具。在知識管理平臺上可以下載合同版本，百度文庫上也有很多不錯的合同版本，一些公開網站，比如深圳市市場監督管理局、深圳國際仲裁院等也可下載一些常用的合同版本。

第三步：對接商務和法律。無論什么合同，大致上都可以分為商務條款和法律條款。所謂商務條款，是指和有關合同標的、價格、交付驗收、權利義務、質量保證等基本合同條款，因不同種類的合同而異；所謂法律條款，是指有關違約責任、爭議解決、法律適用、生效方式等合同條款。商務條款缺失，可能導致合同不成立，而法律條款缺失，一般不影響合同成立或者生效。說得通俗些，商務條款實際就是客戶的交易內容，一般為客戶所熟知，需要客戶提供相關描述，律師根據客戶的描述起草相應的合同。而法律條款則不一樣了，幾乎完全靠律師起草準備。起草一份合同就是將商務條款和法律條款無縫對接起來，所以起草、審核合同不單是律師的事情。

上述三步看似容易，其實沒有這么簡單，作為一名優秀的律師，在起草或者審核合同時還應注意下列事項：

1.明確審核立場?！堵蓭煼ā返诙l規定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執業證書，接受委托或者指定，為當事人提供法律服務的執業人員?！币婪ňS護當事人的合法權益是律師的天職，但如果連當事人是誰都沒有搞清楚，又何來的維護其合法權益呢？這個道理看似簡單，卻是新手律師們最容易犯的錯誤。

2.熟悉業務流程。作為一名合格的律師，不僅要懂法律，還要熟悉客戶的業務，包括全部交易流程和每個環節。比如再擔保業務，就風險分擔方式可以分為對擔保的再擔保和分擔風險的再擔保，就保證方式可以分為一般保證再擔保和連帶保證再擔保，就是否為獨立保函可以分為非獨立保函再擔保和獨立保函再擔保，如果對客戶的具體業務模式不熟悉，合同審核或者起草就無從談起。

3.確保合法合規。對于律師審核或者起草的合同，合法有效是基本的要求。如果合同內容不合法而客戶堅持不加修改，則律師應當書面提醒并留存記錄。如果客戶從事的業務涉嫌非法，比如非法集資、套路貸、合同詐騙等，律師一旦發現就應當立即拒絕，并在委托合同中約定于此情形律師有權拒絕提供法律服務并且無須退還律師費用。

4.盡量促成交易。除非不可交易，律師應當盡量促成交易。這是優秀律師與蹩腳律師之間的最顯著差別。曾經聽到一當事人抱怨之前合作過的律師道：“那位律師只會告訴我這個不能做，那個不能做，如果什么都不能做，我還要律師做什么？”別忘了，律師審核或者起草合同的工作任務有兩個：一是發現風險；二是規避或者排除風險?；怙L險則是風險出現之后的事情了。

5.注意審核時限。對于新手，還有個常犯的錯誤是認為客戶沒有告知什么時候需要合同，所以感覺不著急，可以暫時放在一邊?？墒且坏┛蛻舸咭獣r，立即感到有壓力，匆忙應付交差。殊不知，“時間就是金錢，效率就是生命”。例如，有的團隊向客戶承諾：對于法律咨詢原則上即時解答，最長不超過當天；一般合同起草或者審核，原則上不超過一個工作日，疑難復雜合同，最長不超過三個工作日；數量較多的（一次十份以上），原則上不超過一周。

6.檢查檢查檢查。合同不僅是律師的勞動成果，也是律師向客戶交付的訂制產品，不合格的合同輕則有損信譽，重則導致客戶索賠，不可馬虎大意。對于一般合同文書，建議至少應當自己檢查三遍并讓團隊成員相互檢查一遍，對于重要合同文書，團隊負責人還應最后審核把關。切不可犯下甲方、乙方弄錯，重要條款遺漏、爭議解決機構寫錯等低級錯誤。

合同審核或者起草完了是否就萬事大吉呢？對于客戶來說，問題并未得到完全解決。因為受教育程度、工作經驗、年齡結構等不同影響，不同的客戶對于事務的認知和領會能力也迥然各異。筆者曾經遇到有客戶的員工連合同在哪里簽字蓋章都不知道。因此，對于首次服務的客戶或者重要的合同，律師最好能附有一份“使用說明書“，告知客戶填寫合同和簽約的注意事項，必要時還可對客戶進行培訓或者輔導。