1、投標競爭的決策：

投標人的決策活動貫穿于投標全過程，是工程競標的關(guān)鍵。投標的實質(zhì)是競爭，競爭的交點是技術(shù)、質(zhì)量、價格、管理、經(jīng)驗和信譽等綜合實力。因此必須隨時掌握競爭對手的情況和招標業(yè)主的意圖，及時制定正確的策略，爭取主動。

1)投標目標決策決定那個項目適宜去投標。

2)技術(shù)方案決策

技術(shù)方案和配套設(shè)備的檔次(品牌、性能和質(zhì)量)的高低決定了整個工程項目的基礎(chǔ)價格，投標前應(yīng)根據(jù)業(yè)主投資的大小和意圖進行技術(shù)方案決策。

3)投標方式?jīng)Q策是否聯(lián)合投標?

中小型企業(yè)依靠大型企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和聲譽的支持進行聯(lián)合投標是對抗競爭的一種良策。

4)經(jīng)濟效益決策投標報價決策。

2、投標報價決策：

制定報價策略必須考慮投標者的數(shù)量、主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實力的強弱和支付條件等因素，根據(jù)不同情況可計算出高、中、低三套報價方案：

1)常規(guī)價格策略(15%～20%利潤)

常規(guī)價格即中等水平的價格，根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過風險分析，確定應(yīng)得的預(yù)期利潤后進行匯總。然后再結(jié)合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設(shè)備配套方案進行適當調(diào)整，確定最終投標價。

2)保本微利策略(10%利潤)

如果奪標的目的是為了在該地區(qū)打開局面，樹立信譽、占領(lǐng)市場和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔風險，寧愿先虧后盈。

此策略適用于以下情況：

①投標對手多、競爭激烈、支付條件好、項目風險小;

②技術(shù)難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂意承攬的項目;

③為開拓市場急于尋找客戶、解決吃飯問題;

3)高價策略(20%～30%利潤)

符合下列情況的投票項目可采用高價策略：

①專業(yè)技術(shù)要求高、技術(shù)密集型的項目;

②支付條件不理想、風險大的項目;

③競爭對手少，各方面自己都占絕對優(yōu)勢的項目;

④交貨期甚短，設(shè)備和勞力超常規(guī)的項目;

⑤特殊約定(如保密單位)需有特殊條件的項目。