藥品招標招標流程：

1、辦理招標委托

2、建立項目實施工作小組

3、編制實施計劃

4、組織編制招標文件

5、刊登招標公告

6、發投標邀請函

7、出售招標文件

8、標前答疑會

9、組織投標

10、建立評標委員會

11、公開開標、評標、定標

12、發中標通知書

13、備案、歸檔

投標是與招標相對應的概念，投標的基本做法：投標人首先取得招標文件，學會招投標程序。認真分析研究后，編制投標書。投標書實質上是一項有效期至規定開標日期為止的發盤或初步施組編寫，內容必須十分明確，中標后與招標人簽定合同所要包含的重要內容應全部列入，并在有效期內不得撤回標書、變更標書報價或對標書內容作實質性修改。為防止投標人在投標后撤標或在中標后拒不簽定合同，招標人通常都要求投標人提供一定比例或金額的投標保證金。招標人決定中標人后，未中標的投標人已繳納的保證金即予退還。投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書;技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。招標人或者招標投標中介機構負責組建評標委員會。評標委員會由招標人的代表及其聘請的技術、經濟、法律等方面的專家組成，總人數一般為5人以上單數，其中受聘的專家不得少于三分之二。與投標人有利害關系的人員不得進入評標委員會。

藥品招標工作主要分為兩部分，即內部操作和外部運作。所謂內部運作就是招標信息的獲得，招標資料的準備等;外部運作則是指對招投標涉及的相關單位進行公關，協調和溝通。

一、內部操作

一般來說，在整個招標活動過程中，可以分為以下幾個步驟：

1.招標信息的獲得

招標都具有時間性，因此，及時獲得招標的信息非常重要，一旦錯過檔次的招標信息，則會造成很大的影響，一般而言，招標信息的獲得來源有以下幾種：Ⅰ招標專業網站

最常見的網站就是海虹電子商務網站，很多省市的招標信息都會在該網站上進行公布。還有些地方性的招標網站，如：江西的先鋒環宇，山東的金衛醫藥信息網，河北的醫商網，黑龍江的**江天恒醫藥招標等等。不過，大型的省級招標往往會有其專門的信息發布，操作網站如**醫藥采購服務平臺，河南省醫藥采購招標網等。

在實際操作中，從相應招標信息公布網站獲得的信息實際上已經是相對滯后了，此時，招標文件也已成稿，相應的規則也已經確定，在這種情況下，企業也只有按照該規則進行，處于被動狀態。不過隨著招標的發展，一些地區的招標文件在起草的時候也會事先公布其招標文件草案，要求各相關單位提出修改意見，在這種情況下，企業也可以通過這樣的方式間接的影響招標規則，不過能起到影響作用的往往也是大型的制藥企業和當地具有影響力的商業公司。中小型的企業最終也是按照既定規則行事，不具備太大的影響力。

2醫藥商業公司的通知

由于目前招投標大多是地區性的，因此當地的龍頭商業公司對這方面的信息獲得是具有超前性，一般而言，商業公司會將得知的招標信息提前通知給他的VIP客戶，以尋求支持和配合。

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