又到年底催款季了，準備春運搶火車票?準備回家過大年?要到工程款才是王道。可是，要不到工程款，怎么辦?你是不是正在為要回工程款焦頭爛額?能否要回，能要回多少，你是不是心里沒底?怎樣要回，是不是讓你一籌莫展?

　　關于工程款，甲方乙方各有話說

　　作為項目的甲方乙方，大家肯定都遇過這些情況!

　　1、還在走流程!

　　【甲方：流程過于復雜】

　　很多集團化公司的付款流程非常復雜，從招投標，到采購，到請示，到合同，到用印……再加上線下簽字、線上oa，各種復雜的流程，如果你的合同是一張紙，可能蓋章的時候，已經要拿30張紙了。放心，你前年的工程款已經在走流程了!

　　【乙方：甲方店大欺客】

　　對于很多大的品牌企業來說，流程確實是管控公司的一大重點，但動輒幾個月的流程，說句心里話，還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說，更多的是執行人并未盯緊，自己忙碌著自己的事情，并未上心你這流程而已。

　　2、我去問問

　　【甲方：公司費用管控嚴格】

　　這是真事!哪個開發商愿意把錢付出去?所以從集團，到老總，到財務，都會想辦法管控費用，能晚一點就晚一點，對于經辦人來說，沒辦法，我可以決定這個事情是否做，但要付款的流程真是很嚴格。

　　【乙方：甲方的緩兵之計】

　　付款涉及到合同、成本、財務，以及各個老總，所以很多開發商會告訴你“我幫你去問問!”，畢竟作為乙方也不好繼續催，只能等，等了幾天再得到回答，說不定又是“我幫你去問問”，當然，很多開發商還是會去問問的。(你懂的)

　　3、你去問誰誰誰吧!

　　【甲方：付款中的變化太多】

　　老總的心情變化很多的，說不定他不爽了，退下來，那只能一切重來，很多公司都設置了流程專員，專門負責走流程，但大多數公司都是經辦人自己整，本身工作就多的要死，哪里經得起一天都在弄付款的東西。

　　【乙方：這是甲方拖款的太極之道】

　　這是令乙方很頭疼的一件事情，找不到主角。就好像我們在催款的時候，問策劃經理，回答說“你去問問營銷經理吧”，營銷經理回答說“這個你還是問之前對接你們的策劃經理吧”，打給總監，總監說“你先去找營銷經理或者策劃經理吧”……

　　4、最近公司還在付去年的款子呢

　　【甲方：歷史遺留問題】

　　現在這個時代，人員變動過于頻繁，很多人都會接手一大波的亂賬(當然，他走的時候，也會留下一屁股亂賬)，這種流程沒有、效果評估沒有、相關人員沒有……這種情況下，怎么付?

　　【乙方：看來甲方余糧不足了】

　　這一條的殺傷力也很強，甲方直接告訴你，你這個錢現在肯定付不了，估計下個月吧。然后告訴你現在還欠了哪家幾百萬，說要么幫你爭取一下下個月試試!對，就是“爭取試試”，這四個字把無奈先拋給你。

　　5、你這個東西服務不到位啊!

　　【甲方：說好的落不了地】

　　很多時候在合作過程中，我們對乙方的期待值都是很高的，或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓，讓我們有些飄飄然，當實際執行的時候，就會發現，這都干了點啥?狗屁玩意，怎么給你錢?

　　【乙方：甲方準備翻臉不認】

　　問款子的時候，說“你這東西做的不行，款子暫時還不能付”，乙方就納悶了，到底哪里做的不行?關鍵有時候甲方也說不上來。我擦的，哪一條工作沒做還是怎么滴?一個婊子，還嫌牌坊不夠高?我們為了催款，啥服務都做了，還想怎么地?

　　6、沒事的，以后還有很多活給你干的。

　　【甲方：現在付款過程遇到一點問題，但是過了這段時間就好了，現在能做的是優先留下下次合作機會】

　　【乙方：甲方的未來之說，想要拉自己下水】

　　甲方用看似美妙的“餅”讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂“翻臉沒有未來，不翻臉沒有現在”，是現在重要還是未來重要，就看自己的一個策略了，畢竟現在很艱苦，未來還不是特別清楚。作為乙方，施工單位有苦自己知，只能出盡奇謀爭取收款。

　　兩大關鍵點：強化自身、熟悉甲方

　　關鍵一：強化自身，讓甲方沒有理由拖欠

　　做事不能本末倒置，技巧和攻略是末，自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方沒有達到工程合同上的要求，因此催款最根本應是供應商做好自身以下方面：

　　保證工程進度和質量，完成合同相關內容。

　　項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發事件(自然災害等)影響個別系統施工進度，必須及時向總包項目部匯報，說明影響進度的原因，采取挽回工期的措施，工期節點計劃推移的時間等。

　　關鍵二：熟悉甲方，抓住催款關鍵點

　　對甲方進行催款時，首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例，對流程進行常規解析，并附以注意事項。

　　在涉及某個特定項目或特定合同時，項目參與各方應結合工程實際而定。

　　要不回工程款?試試這些由律師總結出來的催款大法!

　　本文摘自《建筑企業清欠途徑》

　　1.以 物 抵 債 法

　　對債務人無現款償還但同意以物抵債的，就進行合理估價。抵償物要經濟實用，宜于變現。清欠過程中，對于以物抵債的，需辦理相應權屬抵押登記手續。

　　2.錄 音 催 討 法

　　案例分析：有一個工程尾款30萬元拖欠長達10年未還。2004年初，該施工企業法律顧問從收集證據入手，取得了雙方簽定的《施工合同》、《工程竣工報告》，為維權奠定了基礎。在獲取上述證據后，施工方利用最高人民法院《關于民事證據若干問題的規定》中允許的方式，采用電話錄音、錄像，取得了本案時效中斷的視聽證據。

　　由項目經理于2004年1月間拔打業主手機，通話主要內容：

　　1、對方欠款數額;

　　2、施工方自1994年以來一直在主張債權;

　　3、三是何時歸還欠款。

　　通話過程進行了全程錄音、錄像。特別是錄像證據中，現場環境、在場人員、項目經理拔打業主手機的過程清晰可見。隨后又在移動公司提取了項目經理所使用的電話《通話清單》。至此，完成了中斷時效的證據鎖鏈，對方拖欠施工方工程款的證據全部取得，為恢復訴訟時效提供了法律證據。

　　3.銀 行 轉 帳 法

　　如某工程業主拖欠幾十萬元工程款，多年來業主以各種借口推拖不還，也不作對帳記錄，致使債權超過了訴訟時效期。為了獲得證據，施工方可以先派人去對方單位清欠，對方能給多少就要多少，但是不拿現金，要求從銀行走匯票，想方設法恢復訴訟時效的工作思路。

　　4.協 商 對 帳 法

　　雙方重新簽訂的聯系單、對帳單是有效清欠證據。

　　5.離 任 審 計 法

　　以企業內部領導離任審計為由，找到債務單位要求出具業務聯系單。一旦出具對帳單，就是有效證據。

　　6.故 意 主 張 法

　　若欠款金額為4萬元，已超過2年時效。施工方以特快專遞方式致函業主，故意要求清償8萬元欠款。有時債務方覺得冤枉，回函只承認其中的4萬元。這樣復函就是施工方勝訴的證據。

　　7.依 法 訴 訟 法

　　應充分利用“優先受償權”、“工程拖欠款還款協議賦予強制執行效力公正的暫行辦法”、“最高法院關于審理建設工程施工合同糾紛案件適用法律問題的解釋”等相關法律保護我們的合法債權。對于證據充分，事實清楚，催討無果而又具備還款能力的，堅決進行法律訴訟。訴訟實踐中證據收集是基礎，訴訟保全是前提，友好協商是途徑。

　　8.跟 蹤 追 討 法

　　對于清欠難度大的“釘子”類債權，可采取“貼、跟、咬”的方式，不達目的的誓不罷休。可以天天往債務人處跑，用誠意感動對方，用糾纏煩倒對方。但不宜采用聘請社會“私人偵探”跟蹤，更不能采用軟禁綁架等違法手段。

　　某施工單位采用緊盯不放的辦法，終使開發商償還了工程款。該公司承建的一個房建項目，開發商老板為躲債，不見施工方清欠人員，施工方安排3名清欠人員專車追討，經過近一個月的追蹤終于在臘月二十八深夜，堵住了開發商老板，使其自知理虧，連夜開出了幾百萬元的還款支票。

　　9.內 部 招 標 法

　　一些公司拿出一批難點項目，在員工中進行招標清欠，并給予一定的優惠政策，鼓勵清欠。通過制定下發《應收帳款內部招標辦法》來規定招標費用支出標準、招標辦法及委托收款合同書樣本。

　　案例分析：某公司先后推出315個、涉及資金1.07億元的債權項目實行招標清欠，該公司1名職工先后承接了6個債權項目，更多追討工程款方法請微信搜索關注微信公眾號：建筑業那點事兒。共收回帳齡在五年以上的外欠款406萬元。許多單位通過總結年度“清欠”工作，評選先進集體和先進個人，調動了清欠人員的積極性，創新了很多清欠手段。

　　10.延 伸 清 欠 法

　　具體辦法有：

　　1、承接續建工程;

　　2、與甲方共同找建設單位落實資金等方式收回工程欠款;

　　3、幫助房產商推銷房屋，用售房收入償還欠款;

　　4、撮合供料商購買商品房抵消我方所欠料款。

　　11.債 權 轉 讓 法

　　債權轉讓運用得當可有效地解決三角債問題，減少清欠成本，緩解企業矛盾。

　　案例分析：某公司與湖南某公司合作承擔了對某道路路面工程的施工。該工程初驗合格交付后，甲方尚欠工程款1000多萬元。為了盡快收回欠款，某公司采取了債權轉讓的方式，將其中的900多萬元債權轉讓給了合作方，并簽訂了《債權轉讓協議》，抵消了某公司欠湖南某公司的等額債務。

　　12.媒 體 曝 光 法

　　云南某集團多次請云南當地電視臺對長期拖欠巨額工程款不還的某大廈等工程項目業主單位進行曝光，使惡意拖欠工程款的房地產商引起社會關注，從而取得清欠效果。

　　13.合 同 預 防 法

　　工程結算難，難在審價。業主出于種種目的審價不及時;同時審價效力又需雙方確定。常常出現施工方審價，業主不認可;業主審價，施工方不認可，如此多方審價，重復審價，費力費時。

　　為此，可在合同中作下列約定：

　　1、“業主應在收到決算書×天內完成審價，逾期視為生效”，以預防逾期審價。有時在合同中直接作上述表述，業主擔心其權益受損而拒簽字。有一種變通辦法，可在合同中明確雙方適用《建筑法》、《建筑工程施工發包與承包計價管理辦法》等，這些相關辦法明確了逾期生效的結果，一旦雙方選擇適用，同樣起到“逾期生效”同等效果。

　　2、“若施工方對業主的及時審核結果有異議的，雙方同意任一方到××會計事務所審定，以審定價視為最終結論”。以此預防重復審價。

　　總結：

　　人心肉長，甲方也不是無緣無故的拖欠款項，而是真的沒法付，等到年底的時候，一個個關機、不接、短信呼，誰高興啊，還不是沒辦法嘛!

　　乙方呢，做工程不是做公益，不著急催款，可以當作感情投資，但是不催款不代表不要!所以該催的時候還是得催，畢竟都是自己的血汗錢。

　　總之，甲乙雙方還是一根繩上的螞蚱，相互理解相互體諒，也互相幫忙。

　　來源：筑龍造價