各類展會為出口企業搭建了一個個結識銷售伙伴、拓寬銷售渠道的良好平臺，是出口企業尋求商機的重要場所。然而，商機背后可能暗藏陷阱，買家熱情的笑臉背后，可能另有蹊蹺。

    案例一  

　　蘇州某企業N為江蘇省小微出口信用保險統保平臺客戶，2017年9月向中國信保提出索賠，稱其8月份出運的一筆貨物的款項無法收回，買家K失聯。中國信保接案后，發現該買家項下已發生三起案件，報案時間集中在2017年7月至9月。中國信保還了解到，K買家為N企業在境外小型展會上結識，在談訂單時一不砍價，二不問質量，三不提交貨期，只要求發貨后50天付款。另外，中國信保查看了貿易單證，提單顯示貨物發往希臘，而非買家注冊地盧森堡。綜上，中國信保懷疑該案為詐騙。至今，該買家項下已出現6起可損及索賠，金額合計約70萬美元。

    案例二   

　　無獨有偶，2016年5月，某市兩家出口企業在歐洲展會上接到買方M的訂單，之后向中國信保投保。而后，中國信保發現，短時間內全國范圍內已數十起針對該買家的限額申請，懷疑詐騙，向各地保戶通報風險。經中國信保提醒后，兩家企業取消了訂單。但不幸的是，全國仍有不少企業“中招”，目前，該買家項下已有10起案件，金額總計超60萬美元。

總結上述案件，我們發現如下共同點：

買家均是在境外小型展會上認識，成立時間5到10年不等，中國信保系統顯示無中國國內采購和承保記錄；

2

買家對于價格、質量、交貨期等均不關注，只關注能否放賬，甚至會主動推薦企業投保出口信用保險；

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單筆交易金額較小，一般不會超過10萬美元；

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買家一般要求貨發第三方，提單發貨人按要求修改為對方指定的某公司。

1、警惕展會上的“熱情”買家。在展會這種面對面交流撮合模式下，供應商和采購商都會放松警惕，雙方達成交易的可能性提高，這就給了居心不良的“買家”實施詐騙的機會。趁參展企業放松警惕，他們提出較優惠的采購條件，達成初步意向。展會結束后，他們會及時聯系企業備貨，等到貨物備好，買家就會要求放賬交易。此時，國內企業已投入成本，大概率會同意，只要貨物到港，買家馬上失聯，國內企業的損失無法挽回。紡織品、五金工具等標準化的產品，因為可轉賣性高，更成為這種詐騙模式的重災區。

2、謹慎對待買家在物流、單據等方面提出的特殊要求。在上述案例中，買家往往要求貨發第三方，提單發貨人修改為代理企業等。對此，國內供應商可以要求買家出具正式說明，以保護自己。另外，國內供應商亦可通過要求買家付小額預付款、簽字蓋章回簽合同等方式佐證與買家的業務聯系，防止買家事后不認賬。

3、出口業務及時投保。除了政府平臺保單和自費的小微企業信保易保單以外，其它保單產品的投保均以限額批復為前提，當一個新買家在短時間內有密集的限額申請需求時，中國信保的限額審批部門就會通知相關業務部門關注風險，從而幫助企業發現異常業務，規避損失。

（來源：中國出口信用保險公司）