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如何走進國際買家視線 三大集團講解采購流程

2023-06-06 07:35發布

如何走進國際買家視線 三大集團講解采購流程

國際買家在中國買什么

2004年,**福集團在中國采購32億美元,增長了50%;預計今年,**瑪超市在中國的采購量達到200億美元;麥德龍超市亞洲的銷售總量中,來自中國的商品占到了三分之二……

這些國際買家在偌大的中國市場大把花錢,他們都買了什么?據家樂福上海采購中心的相關負責人介紹,他們在中國買得最多的家用百貨類商品,比如文具、廚房用具、花園用品等;來自中國的家用電器和紡織產品也很受歡迎,因為價格優勢明顯;另外還有少部分的食品。沃*瑪的相關采購人員介紹,在他們的韓國和日本市場,有中國特色的食品及服飾銷量很大。

據悉,這些國際買家不僅直接向生產廠家訂貨,也會向中間商、進出口貿易商下訂單。

中意什么樣的供貨商

說明會上,揚州一家毛絨玩具廠的負責人問,自己的廠生產規模不夠大,但也想進入國際大超市的采購體系,不知可不可以。他得到的回答是,只要商品的技術標準過關,價格有競爭力,能不斷創新迎合市場需求就可以,但是由于國際買家的訂單數額相對較大,企業的生產能力也要能滿足供貨的要求。

這三大國際買家都是在全球范圍內進行采購的,他們對供應商的要求有共同性,首先是要有豐富的外貿經驗,因為一旦進入這些大超市的供應體系,就等于將產品出口到了眾多國家;要達到歐洲市場的安全標準,因為歐洲市場是國際大超市的主要市場,而歐盟對于進口產品的要求和審查特別嚴格;要有強烈的拓展市場,可持續發展的意識,以利于買家和賣家共同壯大。

國際買家最怕什么

“我們最怕的問題并不是商品價格和質量,而是誠信。”沃*瑪的中國采購負責人說,他們絕對不允許供應商賄賂采購業務員的情況發生,哪怕是中秋節送一盒月餅,業務員更是不能跟供應商吃一頓飯,哪怕是在供應商處吃一份盒飯也要付錢。因為他們最怕的是有這些交往而導致生意中有不誠信的事情發生。

供貨不及時,質量不穩定,這也是國際買家最怕中國企業出現的問題,一家超市的采購負責人說,供應商的價格高不怕,可以談判;但是如果一個供應商不能及時供貨,或者商品質量不能持續達到技術要求的話則會立刻出局。


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