1.商務談判的法律顧問需要那些必備知識

第一、法律顧問（律師）要保證談判的內容合法，能夠予以實施。

商務談判成功之后簽協議時如果有律師把關，能讓企業規避很多法律風險。具有豐富經驗的商務律師，在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規避自己的執業風險，對于一般風險可能也會提及，但不會固執地堅持，關鍵在于委托人與律師對風險程度的判斷存在差異）。

第二、法律顧問（律師）可以為委托當事人爭取最大利益。

一般而言，商事主體顧及商業形象和相對方臉面，不敢和相對方發生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業特點，在不傷及委托人商業形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經驗，能夠較有效地達成談判目標。

由于職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

第四、法律顧問（律師）相對于當事人是處于旁觀者的角色，應該更加能夠客觀地認識談判格局。

律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當事者迷，旁觀者清”。而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準確地把握整個談判的局勢。

2.商務談判過程中的要約有哪些法律特征

商務談判其一般涵義，就是在社會生活中，當事人為滿足各自需要和維護各自的利益，雙方妥善解決某一問題而進行的協商。

商務談判，是指買賣雙方為實現某種商品或勞務的交易就多種交易條件進行的協商活動。為了有利于商務談判的開展，需要從以下幾個方面具體把握它們的內涵： 1、洽談雙方已構成商品交易的諸要素為內容； 2、商務談判是交易雙方為達到互利互惠目的而進行的溝通和協商； 3、法人代表或其代理人有談判資格； 4、商務談判是一門新興的邊緣學科。

商務談判的特征 商務談判是一項十分復雜的綜合性經營管理活動，它跨政治、經濟、技術、法律、文字、心理、社交等諸多學科。 它雖然是企業經營管理的一個組成部分，但與一般的生產、經營、管理又有很大區別，可分為： 1、交易對象的廣泛性和不確定性； 2、吸引力和說服力的統一； 3、讓步與進攻的統一； 4、語言表達與文字表達的一致性； 5、公共關系的平衡性。

3.商務談判的內容包括商務部分和法律部分對嗎

在商務談判中，法律顧問（律師）能夠起到關鍵的作用。

法律顧問需要做到以下幾點，才能發揮其作用：第一、法律顧問（律師）要保證談判的內容合法，能夠予以實施。商務談判成功之后簽協議時如果有律師把關，能讓企業規避很多法律風險。

具有豐富經驗的商務律師，在某個或某些領域經歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關注這些當初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風險。律師參與商務談判的首要任務，就是提示交易中存在的重大法律風險（有時律師為了規避自己的執業風險，對于一般風險可能也會提及，但不會固執地堅持，關鍵在于委托人與律師對風險程度的判斷存在差異）。

第二、法律顧問（律師）可以為委托當事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業形象和相對方臉面，不敢和相對方發生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業特點，在不傷及委托人商業形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經驗，能夠較有效地達成談判目標。由于職業特點，律師經常要做的工作就是談判，如在法庭調解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調解解決糾紛需要談判，律師還經常要幫助客戶進行商務談判，等等。

所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰經驗。談判桌上很重要的是心理素質和臨場反應能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質和臨場反應能力的地方，律師經常接受這種鍛煉。

所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

第四、法律顧問（律師）相對于當事人是處于旁觀者的角色，應該更加能夠客觀地認識談判格局。律師代理當事人進行談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當事者迷，旁觀者清”。

而且，律師經歷各種復雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習慣于關注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。

而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準確地把握整個談判的局勢。