應從以下幾個方面加強應收賬款的管理工作:
1、全面核算應收賬款的成本
機會成本。
應收賬款作為企業用于強化競爭、擴大市場占用率的一項短期占用,
明顯喪失了該部分資金投入于市場及其他方面的收入。
企業用于維持賒銷業務所需要的資金乘以市場資金成本率 ( 一般可按有價證券利息率 ) 之積,
便可得出應收賬款的機會成本。
管理成本。
企業對應收賬款的全程管理所起費的開支, 主要包括對客戶的資信費用 , 應收賬款賬簿的記錄費用,
收賬過程開支的差旅費、通訊費、人工工資、訴訟費以及其他費用。
壞賬成本。
因應收賬款存在著無法收回的可能性, 所以就會給債權企業帶來果壞賬損失 ,
即壞賬成本。
企業應收賬款余額越大, 壞賬成本就越大。
2 、設立獨立的信用管理部門及建立客戶資信管理系統
因為企業對賒銷信用的管理需要進行調查, 分析及專業化的管理,
并且涉及財務及銷售等部門, 因此為確保各項信用管理政策的有效實施,
設立由總經理或財務總監領導的獨立的信用管理部門是非常必要的。
信用管理的目標,就是在最大限度銷售產品, 達到銷售最大化的同時,
將信用風險也就是壞賬和逾期賬款控制在最低限度。
要為客戶建立資信管理系統。
客戶的資信狀況如何, 信用是否良好,
償債能力如何,都是資信管理系統所要求記錄的。
對于此, 可以通過與客戶的日常交往情況;也可以通過信息渠道, 比如網絡,
的報告等獲得所需要的資料;還可以利用專業的機構對客戶進行資信調查,然后根據所獲得的相關資料, 進行整理、分析,建立客戶數據庫, 對客戶進行分類管理,
并且及時更新數據庫的記錄。
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