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什么是直銷(直銷制度)

2023-06-06 17:56發布

什么是直銷

直銷是指從生產者直接到消費者 分銷是如今的工業化產品都經過市場調研、產品的設計、研發、生產、市場推廣、銷售和售后服務等七個階段。其中由產品生產到用戶購買的過程,是借助外部資源來完成商品的銷售服務過程的,這個過程就叫分銷管理。分銷網絡就是充分利用經銷商的資源進行商品銷售的組織,它是連接廠商和客戶的橋梁。分銷管理需要客戶、銷售、資金和媒體等這些外部資源,一般來講客戶資源是其中的最重要的一種資源。但是具體情況還需要具體分析,事實上最缺乏的資源正是最重要的資源。廠商要根據自己的資源狀況來對經銷商的資源進行評估,從而選擇其中最合適的資源。   作為大多數對于依靠以分銷為主要銷售渠道的企業來說,分銷商既是他們的合作伙伴,又是他們市場、銷售、服務的前沿駐地。所以能夠及時地了解分銷商的運作情況,給予穩定必要的協作是每一位廠商期望的目標。然而由于信息技術水平發展的不一致,很多往來的信息溝通仍需要大量手工介入,因而,導致了企業無法準確地了解分銷商的業務、財務信息,其結果往往是企業無法有效地確定生產規模和貨物付運的時間,進而造成庫存積壓,影響資金的正常周轉甚至是整個企業的決策及戰略部署。當所有這些矛盾成為制約企業發展的瓶頸,就需要采取必要的措施逾越瓶頸,因此分銷管理在企業管理過程中十分重要。   在分銷管理中存在著很多種分銷業務模式,其中包括:渠道結構、銷售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷手段等幾個部分。人們往往很少強調業務模式,工作的重點就是想怎樣把商品賣給經銷商,卻很少強調業務模式的后果就是把商品囤積給了經銷商,阻塞了通路。經銷商為了保住血本,只有甩貨,這樣一來勢必會擾亂了廠商的價格體系。所以,要想長久地占領市場就必須要考慮消費者、經銷商、廠商等三方的利益,建設健全網絡要從業務模式開始。圖1.分銷業務模式詳細的闡明了各種業務模式的具體形態。

傳銷和直銷的區別

直銷與傳銷的區別: 1、起點定位不同 直銷:是指廠家直接向消費者銷售產品和服務的經銷方式,也就是繞過傳統銷售的中間環節,由直銷公司招募直銷員直接與客戶進行交流和分享。和傳統模式不同的是,直銷既提高了公眾的消費意識,又減少了企業不必要的支出,同時作為新的營銷模式為國家經濟和公益慈善做出了重要貢獻。 傳銷:簡單點說,傳銷就是假的模式、虛的產品、空的理念,只讓你拉人頭、不停發展下線。而所有傳銷都只有一個不變的目的,就是通過洗腦和控制思想的方式,騙取參與者的加盟費并不斷拉人加入,從而牟取更多暴利。 2、......

直銷與傳銷的區別

直銷與傳銷的區別: 1、起點定位不同 直銷:是指廠家直接向消費者銷售產品和服務的經銷方式,也就是繞過傳統銷售的中間環節,由直銷公司招募直銷員直接與客戶進行交流和分享。和傳統模式不同的是,直銷既提高了公眾的消費意識,又減少了企業不必要的支出,同時作為新的營銷模式為國家經濟和公益慈善做出了重要貢獻。 傳銷:簡單點說,傳銷就是假的模式、虛的產品、空的理念,只讓你拉人頭、不停發展下線。而所有傳銷都只有一個不變的目的,就是通過洗腦和控制思想的方式,騙取參與者的加盟費并不斷拉人加入,從而牟取更多暴利。 2、......

直銷與傳銷的區別(直銷與傳銷的區別和聯系)

直銷與傳銷的區別: 1、起點定位不同 直銷:是指廠家直接向消費者銷售產品和服務的經銷方式,也就是繞過傳統銷售的中間環節,由直銷公司招募直銷員直接與客戶進行交流和分享。和傳統模式不同的是,直銷既提高了公眾的消費意識,又減少了企業不必要的支出,同時作為新的營銷模式為國家經濟和公益慈善做出了重要貢獻。 傳銷:簡單點說,傳銷就是假的模式、虛的產品、空的理念,只讓你拉人頭、不停發展下線。而所有傳銷都只有一個不變的目的,就是通過洗腦和控制思想的方式,騙取參與者的加盟費并不斷拉人加入,從而牟取更多暴利。 2、......

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