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特許經(jīng)營(yíng)權(quán)是一個(gè)商業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)，讓商業(yè)機(jī)構(gòu)通過(guò)市場(chǎng)來(lái)推銷其產(chǎn)品及服務(wù)。特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的總店把經(jīng)營(yíng)權(quán)賣給買家，讓買家有權(quán)售賣指定的產(chǎn)品或服務(wù)，并采用總店的名稱及商標(biāo)。利弊分析經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的連鎖式生意的好處可以歸納為四點(diǎn)：1、一般來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的總店在市場(chǎng)上擁有一定的知名度，在產(chǎn)品的品質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)上令顧客有信心的保證。換句話說(shuō)，店主無(wú)需花費(fèi)時(shí)間及金錢來(lái)促銷產(chǎn)品，因?yàn)楫a(chǎn)品本身已經(jīng)獲得市場(chǎng)的接納。2、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的總店通常會(huì)對(duì)買家提供培訓(xùn)，為店主在籌備商店，訓(xùn)練員工及商店的日常運(yùn)作上作出指示，令店主免去很多碰釘子的情況。3、由于貨源是由總店提供，而總店向生產(chǎn)商及批發(fā)商大量購(gòu)買貨品會(huì)獲得特別優(yōu)惠的折扣，為店主減低成本。4、相對(duì)來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的買家比建立自己的生意的人仕是較為容易得到怠-行或其他金融機(jī)構(gòu)的貨款，原因是特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)已有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，銀行的風(fēng)險(xiǎn)自然大為減低。經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的連鎖式生意也有其弊處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，大型的連鎖店的經(jīng)營(yíng)權(quán)價(jià)格非常昂貴，而且由于已有一定的市場(chǎng)占有率，總店可謂不愁找不到買家，因此，買家在討價(jià)還價(jià)時(shí)便處于一個(gè)較為不利的位置。其次，總店會(huì)定期向買家收取專利費(fèi)，通常是以商店的總收益計(jì)算。由于總收益是尚未扣除成本開(kāi)支及政府稅務(wù)支出，在繳交專利費(fèi)后，店主可能由盈轉(zhuǎn)虧。盡管特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的總店通常有一份標(biāo)準(zhǔn)的合約，不過(guò)，買家并非沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。因此，向總店?duì)幦∽钣欣慕?jīng)營(yíng)條件是必要的。在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，需要注意的重點(diǎn)包括：連鎖店經(jīng)營(yíng)權(quán)的范圍，當(dāng)中主要涉及經(jīng)營(yíng)權(quán)的年期，在特定地域范圍內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)及在續(xù)約時(shí)的條件。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)權(quán)多是在十至二十年間，而獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特定地域范圍則是根據(jù)生意的性質(zhì)，地區(qū)的人口密度等的因素來(lái)定。續(xù)約時(shí)，店主要為總店支付續(xù)約所涉及的法律費(fèi)用，并需注意新舊合約的分別，特別是有關(guān)專利費(fèi)及廣告費(fèi)用的條款。要運(yùn)用商標(biāo)的權(quán)利，合約內(nèi)會(huì)注明店主運(yùn)用商標(biāo)的權(quán)利及限制。例如，總店是嚴(yán)禁店主把商標(biāo)運(yùn)用在其他的產(chǎn)品上；而店的裝潢及設(shè)計(jì)也必須符合總店的標(biāo)準(zhǔn)。專利費(fèi)的高低視乎特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的生意性質(zhì)。一般來(lái)說(shuō)，屬于服務(wù)性質(zhì)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的專利費(fèi)比屬於零售性質(zhì)的較高。如店主打算把連鎖店轉(zhuǎn)讓或出售，必須獲得總店的同意。總店并會(huì)調(diào)查新店主的條件及資格。在轉(zhuǎn)讓前，店主必須繳清總店所有的欠款，而新的店主也必須跟總店簽署轉(zhuǎn)讓合約及重新訂立一份經(jīng)營(yíng)權(quán)合約。總店通常會(huì)收取一筆既定的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，作為在轉(zhuǎn)讓或買賣連鎖店時(shí)所涉及的支出。在以下的兩種情況下，會(huì)引致終止經(jīng)營(yíng)權(quán)合約的情況。其一是合約期屆滿而雙方不再續(xù)約；二是任何一方違反經(jīng)營(yíng)權(quán)合約的條款而遭對(duì)方終止合約。一般來(lái)說(shuō)，如任何一方違反合約，對(duì)方是會(huì)給予一段時(shí)間作改善，并要正式發(fā)出違反合約通知單給違約的一方。除了上述的要點(diǎn)外，在購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)也要注意有關(guān)租約，擔(dān)保及抵押等問(wèn)題。總的來(lái)說(shuō)，購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)比起從零開(kāi)始建立一間公司所涉及的法律事務(wù)是繁復(fù)得多。因此，有意購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的人仕除了必須從利潤(rùn)方面著眼外，也必須注意法律條款對(duì)自己的限制及保障。事實(shí)上，這些法律條款也是跟利潤(rùn)息息相關(guān)的。

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