
加盟連鎖的廣告鋪天蓋地,產品花樣層出不窮,到底哪個適合去加盟?快餐、洗衣、賣服裝,加盟什么最賺錢?想開店做生意創業的人越來越多,但是,什么樣的生意才值得自己去做呢?連鎖加盟到底是陷阱還是財路?加盟商加盟后應該怎樣經營才不致于“掉入陷阱”?
1851年,美國人**特·勝家為自己的縫紉機公司建立了第一個經銷商網絡,連鎖加盟由此誕生。他老人家不會想到,100多年后的今天,連鎖加盟這個看似簡單而又賺錢的創業方式在中國正成為眾多草根創富者夢想一夜變富翁的“掙錢機器”。
找到合適的加盟項目,交錢,開店,憑借加盟品牌的影響力和口碑得到消費者的光顧和消費,加盟商坐等收成……成為富翁有這么簡單嗎?當然不是!電視和網絡每天都有上萬個連鎖加盟的廣告,把成功的美好前景描繪得那么絢麗多彩。但是,有幾個加盟商能知道,做連鎖加盟看似簡單,要想做好還是需要付出很多的努力。我們來聽聽經營了10多年連鎖加盟主導企業、加盟行業資深專家郭-勇是怎么說的:
加盟不是“一勞永逸”的投資
加盟任何一個產品,加盟商都需要給加盟主導企業(盟主)繳納一定數額的加盟費,算是品牌和技術使用費。加盟主導企業將技術和設備提供給加盟商,并且為其培訓人員。加盟店正式開業后,加盟商是不是就可以坐享其成,等待財富涌來了呢?
“很多加盟商總是以為,自己既然交了加盟費,使用了你的品牌,又有了經過培訓的熟練的員工,那么我就可以不管不問,每天下班前去收一次錢就可以了。其實這是非常要不得的想法。要知道,任何生意都是需要付出勞動才能成功的,加盟并不是一勞永逸的投資。加盟店需要老板和員工一起親歷親為才能做出口碑,引來回頭客。”郭-勇說他不理解現在的創業者,他們對加盟的理解產生了偏差。最終導致的結果就是加盟店關門大吉,從而認為連鎖加盟就是陷阱,后悔當初的“沖動投資”。
質量質量永遠是質量
在西安,最多的加盟店從事的都是快餐、洗衣類,提供的產品或服務和市民的日常生活有著密不可分的關系,這也是這些加盟店雖然處在居民小區、偏僻街道仍然有生意的原因。郭-勇的公司主要做食品連鎖,加盟店遍布西安的各個角落,他認為,為居民提供日常生活必需的服務,就要堅決保證質量。
“降低質量就是自掘陷阱。以我的一些加盟店為例,有的老板在剛開始的時候非常注重質量,親自監督員工操作。但是到后來,為了降低成本,他們就開始偷工減料,產品質量一下滑,顧客自然就少很多,最后受損失的還是自己。所以說,經營需要自己生產產品的加盟店,必須始終如一地保證產品質量;不需要自己生產產品的加盟店,則必須保證服務質量。加盟店的生命就是質量。”
陷阱:假特許而真賣設備。 很多項目說是特許加盟,實際上卻是在賣機器設備,這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象,特許人打出免加盟費的幌子,行賣機加盟之實,沒有固定的公司地址,沒有注冊工商行政,沒有系統培訓,只是簡單告訴如何操作,完成圈錢后便...
陷阱一,行業不具錢景 創業,最重要的事情就是仔細評量清楚,究竟想要投身的行業是否具備未來的發展前景。如果這個行業或這種店,是屬于民生必需而非一時流行,而且處在成長期的,表示目前的競爭對手還沒有太多,未來整個市場的成長空間很大,趁早投入,獲...
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現在的特許經營范圍之廣可以說已經包羅萬象,與此同時其中的陷阱也令人防不勝防,在此筆者說說幾點自己的經驗,以期助各位擺脫陷阱,避免給自己造成不必要的損失。 第一件:備案查詢 如果要投資加盟連鎖,千萬不要看對方的廣告有多么的誘人華麗,記得去商...
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對所代理的品牌要有絕對的信心,資金要充足。 你選擇好代理的品牌后,務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;嚴格按照統一的原則,對轄區市場進行貫徹和傳播,不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致,這樣...