一、愿意領(lǐng)投者，才是創(chuàng)業(yè)者融資的“旗手”

二、領(lǐng)投人到底是個什么樣的角色?

三、創(chuàng)業(yè)者如何找到自己融資的“旗手”

　四、結(jié)語

　　硅谷著名投資人Fred Wilson曾這樣警戒融資過程中的創(chuàng)業(yè)者：“你想要完成融資，那些‘看客型’的投資人對你來說毫無價值……如果你正在做融資，不管是任何階段的融資，請將你的全部精力放在尋找領(lǐng)投人上面。”目前創(chuàng)業(yè)公司面臨的融資難點(diǎn)主要為7各方面行業(yè)：早期不確定性高、盈利模式未經(jīng)證實(shí)或不可持續(xù)、過度競爭市場門檻低，差異化不夠、產(chǎn)能過剩，行業(yè)投資價值待商榷、團(tuán)隊(duì)短板明顯，成功背書不夠、經(jīng)營狀況不佳或財務(wù)團(tuán)隊(duì)弱，不了解融資。

　　一個好的投資者可以幫助創(chuàng)業(yè)公司走出困境，將創(chuàng)業(yè)企業(yè)打造成為一個幾十億美元的大公司。因此對于創(chuàng)業(yè)者來說，一個很關(guān)鍵因素就在于如何選擇正確的投資人，不管是種子階段還是后續(xù)的各輪融資時期。

　　在與投資人見面的過程中，了解投資人對文化基因以及其它投資人的看法非常重要，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)歷和方法可能影響到公司的文化塑造。很多創(chuàng)業(yè)者沒有意識到這點(diǎn)，但事實(shí)上早期投資人對公司文化的塑造扮演著很重要的角色。同時，了解投資者公司內(nèi)部的決策流程尤其重要，有的投資人可能自己就能決定某筆交易，但是其它VC往往有一個內(nèi)部決策流程。

　　在對一家創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資前，VC和天使投資人往往會對創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人進(jìn)行大量的盡職調(diào)查。從財務(wù)角度來看，這點(diǎn)非常重要。但是另一方面，我們的創(chuàng)業(yè)者在尋找投資者時，往往忽略了對投資者的盡職調(diào)查，而導(dǎo)致后續(xù)的關(guān)系緊張。

　　對于剛剛開始的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最需要獲得一些行業(yè)專家對市場的分析建議，以及尋找志同道合的人才。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量給他們安排一些具體的工作，這是他們所樂意的。

　　因此在向投資人說“我愿意”之前，以上這些問題應(yīng)該提前考慮考慮。如果創(chuàng)業(yè)者以尋找自己生活的另一半的態(tài)度來尋找投資者，那么“成功”并非那么遙遠(yuǎn);反之，對于投資者也成立。

　　從發(fā)展的角度來看，資金對每個中小企業(yè)都是稀缺資源，而企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營和長遠(yuǎn)發(fā)展時時刻刻又離不開資金。因此，如何有效地進(jìn)行融資就成為企業(yè)財務(wù)管理部門一項(xiàng)極其重要的基本活動。

　　雖然企業(yè)進(jìn)行融資的基本目的是為了自身生產(chǎn)與資本經(jīng)營的維持和發(fā)展，但是就其每一項(xiàng)具體的融資活動而言通常要受特定動機(jī)的驅(qū)使。例如，企業(yè)為了正常的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生的資金周轉(zhuǎn)而臨時需要進(jìn)行融資;企業(yè)為了添置設(shè)備、擴(kuò)大規(guī)模、引進(jìn)新技術(shù)和開發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行融資;企業(yè)為了對外投資、兼并其他企業(yè)進(jìn)行融資;企業(yè)為了償付債務(wù)和調(diào)整資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行融資等等。無論企業(yè)的融資活動受何種動機(jī)驅(qū)使，最終都是為了獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)股東價值最大化。

　　投資方，常常是行業(yè)中的大佬或成功的前創(chuàng)業(yè)者。他們具備挑選項(xiàng)目的眼光，自然也有培植項(xiàng)目的能力。他們提供的關(guān)于產(chǎn)品、技術(shù)方面的專業(yè)意見，或者關(guān)于公司管理、商業(yè)模式、戰(zhàn)略方向的經(jīng)驗(yàn)及思考對創(chuàng)業(yè)公司是無價之寶，遠(yuǎn)重于錢。

　　企業(yè)在這一過程中要學(xué)會迎接變化、擁抱變化、主導(dǎo)變化、溝通變化，從而使實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速增長。

　　毋庸置疑，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過程中，也面臨著較多的問題，融資難就是其中一個突出問題。在中央的關(guān)心、支持下，融資難的問題正在逐步得到緩解，但對融資的管理仍然是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要課題。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，財務(wù)必須發(fā)揮自身價值，為企業(yè)的騰飛保駕護(hù)航。