想走出創業融資困境？ 第一步找到投資人中的“旗手”！

一、愿意領投者，才是創業者融資的“旗手”

二、領投人到底是個什么樣的角色?

三、創業者如何找到自己融資的“旗手”

　四、結語

　　硅谷著名投資人Fred Wilson曾這樣警戒融資過程中的創業者：“你想要完成融資，那些‘看客型’的投資人對你來說毫無價值……如果你正在做融資，不管是任何階段的融資，請將你的全部精力放在尋找領投人上面。”目前創業公司面臨的融資難點主要為7各方面行業：早期不確定性高、盈利模式未經證實或不可持續、過度競爭市場門檻低，差異化不夠、產能過剩，行業投資價值待商榷、團隊短板明顯，成功背書不夠、經營狀況不佳或財務團隊弱，不了解融資。

　　一個好的投資者可以幫助創業公司走出困境，將創業企業打造成為一個幾十億美元的大公司。因此對于創業者來說，一個很關鍵因素就在于如何選擇正確的投資人，不管是種子階段還是后續的各輪融資時期。

　　在與投資人見面的過程中，了解投資人對文化基因以及其它投資人的看法非常重要，因為他們的經歷和方法可能影響到公司的文化塑造。很多創業者沒有意識到這點，但事實上早期投資人對公司文化的塑造扮演著很重要的角色。同時，了解投資者公司內部的決策流程尤其重要，有的投資人可能自己就能決定某筆交易，但是其它VC往往有一個內部決策流程。

　　在對一家創業公司進行投資前，VC和天使投資人往往會對創業公司和創始人進行大量的盡職調查。從財務角度來看，這點非常重要。但是另一方面，我們的創業者在尋找投資者時，往往忽略了對投資者的盡職調查，而導致后續的關系緊張。

　　對于剛剛開始的創業企業來說，最需要獲得一些行業專家對市場的分析建議，以及尋找志同道合的人才。在這方面，投資者往往具有很多資源。除了給你資金外，投資人能給予這些資源幫助嗎?一旦找到這樣的投資人，盡量給他們安排一些具體的工作，這是他們所樂意的。

　　因此在向投資人說“我愿意”之前，以上這些問題應該提前考慮考慮。如果創業者以尋找自己生活的另一半的態度來尋找投資者，那么“成功”并非那么遙遠;反之，對于投資者也成立。

　　從發展的角度來看，資金對每個中小企業都是稀缺資源，而企業的生產經營、資本經營和長遠發展時時刻刻又離不開資金。因此，如何有效地進行融資就成為企業財務管理部門一項極其重要的基本活動。

　　雖然企業進行融資的基本目的是為了自身生產與資本經營的維持和發展，但是就其每一項具體的融資活動而言通常要受特定動機的驅使。例如，企業為了正常的生產經營發生的資金周轉而臨時需要進行融資;企業為了添置設備、擴大規模、引進新技術和開發新產品進行融資;企業為了對外投資、兼并其他企業進行融資;企業為了償付債務和調整資本結構進行融資等等。無論企業的融資活動受何種動機驅使，最終都是為了獲取經濟效益，實現股東價值最大化。

　　投資方，常常是行業中的大佬或成功的前創業者。他們具備挑選項目的眼光，自然也有培植項目的能力。他們提供的關于產品、技術方面的專業意見，或者關于公司管理、商業模式、戰略方向的經驗及思考對創業公司是無價之寶，遠重于錢。

　　企業在這一過程中要學會迎接變化、擁抱變化、主導變化、溝通變化，從而使實現企業的快速增長。

　　毋庸置疑，在創業企業不斷發展壯大的過程中，也面臨著較多的問題，融資難就是其中一個突出問題。在中央的關心、支持下，融資難的問題正在逐步得到緩解，但對融資的管理仍然是創業企業的重要課題。企業要實現跨越式發展，財務必須發揮自身價值，為企業的騰飛保駕護航。