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律師案源如何拓展

2023-06-06 05:41發布

律師案源如何拓展

案源一直是讓青年律師頭大的東西,今年受疫情影響,案源尤其緊張,讓人壓力陡增。但是徒有壓力是不行的,重點是如何解決問題、舒緩壓力。

認真對待每一個客戶
律師職業屬性是屬于服務性行業范疇的,這意味著客戶花錢買的不僅僅是你的專業知識也包含你的服務態度。

每個律師都是從實習律師起步的,很多都是有帶教律師帶著開啟工作的。部分青年律師可能會覺得“這些案源都是師傅的,跟我關系也不大,師傅安排什么做什么就好了”,其實這一觀念可能拉長你獨立戰線。

客戶最重視的是結果,這一點毋庸置疑。但是在你提供服務的過程中,材料準備、立案、訴訟、結案每一個環節客戶都看在眼里。如果你得到了他的認可,那么他可能將你介紹給自己有需要的親朋好友,恭喜你潛在客戶量+10!

認真對待客戶,辦好每一個案子,在提升了自己能力的同時還能積累口碑、拓展人脈。

優秀社群高頻高質量發言
在管理嚴格的專業討論群(或社區)中持續高質量的發言。我有不少客戶之前都從未謀面,僅僅是在群里看到我的發言就主動聯系我。

有一些領域之前我完全不懂(比如最近熱門的大數據),就在群里安靜潛水,先消化大家討論的各種術語,找各種書和文章來啃。潛了三個月以后,我基本脫離小白,大概知道大家討論的 point 在哪里,偶爾開始參與討論。

群中有位朋友開始創業,問了我一些很基礎的法律問題,我就仔細和他聊這個領域內的各種“痛點”,甚至抽時間陪他見投資人或和客戶談判(至今都還沒有收費),再把遇到的實際問題進行整理、研究。

上個月,我在這個大數據群中總共只發言了6次,就有四個客戶來找我,而且都是業內做的很不錯的公司。和其他業內人士相比,我對大數據的知識只是皮毛,但我敢說比95%的律師都更了解大數據創業公司的商業訴求和法律需求,回答問題自然更有針對性。

為什么群或社區的嚴格管理很重要?因為如果大家都在那里扯閑篇、發雞湯、打嘴仗,即便提供高質量內容也很快被淹沒了;如何保證發言的高質量?在細分領域聚焦,主動研究,不要賣弄和顯擺,要幫其他人解決實際問題。

積極維護人脈圈
我們的朋友圈里有兩類人,一類是安安穩穩過完一生的,他們能成為你客戶的可能性微乎其微。另一類是在市場十分活躍的人,例如創業者、微商、代購等,他們平時發布的動態或者群發內容你可能看都不看就直接左滑刪除。但是他們從事工作的活躍度與他們可能面對風險的概率是成正比的,有機會的話可以多多關注他們的動態。也許客戶就在你身邊!

值得注意的是,朋友圈里的同行、公檢法官員看似是我們對立面的人群。其實不然,不是說要討好他們,但是至少不能把關系弄僵了不是,說不定他們能成為你的案源渠道呢?

開展副業
白天你是兢兢業業、衣冠楚楚的精英律師,到了晚上,搖身一變成為某餐廳的兼職人員。在與其他員工的交流過程中,你可以如有若無的透露自己的本職工作,并不著痕跡的打聽一下是否有員工需要咨詢法律問題。如果有的話,客戶+1!

兼職不僅能增加收入,還能拓展按原渠道,真是兩全其美的好方法!

寫文章并公開發布
公眾號后臺和小英經常會收到一些類似于“請問可以發一下**律師聯系方式嗎?我有想向他咨詢一些問題”的留言,他們一般是通過某篇推文了解到律師的。編寫文章也是搭上用互聯網時代的快車,律師發布的文章類型紛繁多樣,也許是生活趣事、職業干貨或人生思考,每增加一個閱讀量,你曝光度也增加了,意味你能被更多的人看到、了解到。

不僅如此,產出文章的同時也能引發自己的思考,將閱歷、經驗沉淀下來,不但能釋放情緒還能提高名氣,何樂而不為呢?

不要停止學習
不得不說的,律師最重要的還是要通過不斷學習充實技能、提升能力。

學習不僅僅是指聽老師授課、閱讀自學,你在辦案過程中接觸到的新知識、新技能留為己用也算是一種學習。

今年受疫情影響,網課發展趨勢極好,你也可以搜尋一些感興趣的課程內容,加入網課學習。現下疫情有所好轉,有機會的話也可以多多參加現下的交流會、培訓班等活動,在與人線下的交流中,你也能從別人的經驗中收獲到不少。

還有即是律師間的互相學習,律師大多是術業有專攻的。但也許在你接觸的某個案件中會涉及到其他律師的專業范圍,請不要忘記請教要虛心。當然,你也可以在工作中偷師,資深律師的成功經驗能讓你節省很多時間,少走很多彎路。

如果律師是礦工,那么案源就是深埋地底的寶藏。只有你付出了努力,那些被藏起來的寶藏才會被你發現。再努力一點,也許案源就在下一鏟!


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