案源一直是讓青年律師頭大的東西，今年受疫情影響，案源尤其緊張，讓人壓力陡增。但是徒有壓力是不行的，重點(diǎn)是如何解決問題、舒緩壓力。

認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶
律師職業(yè)屬性是屬于服務(wù)性行業(yè)范疇的，這意味著客戶花錢買的不僅僅是你的專業(yè)知識(shí)也包含你的服務(wù)態(tài)度。

每個(gè)律師都是從實(shí)習(xí)律師起步的，很多都是有帶教律師帶著開啟工作的。部分青年律師可能會(huì)覺得“這些案源都是師傅的，跟我關(guān)系也不大，師傅安排什么做什么就好了”，其實(shí)這一觀念可能拉長(zhǎng)你獨(dú)立戰(zhàn)線。

客戶最重視的是結(jié)果，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是在你提供服務(wù)的過程中，材料準(zhǔn)備、立案、訴訟、結(jié)案每一個(gè)環(huán)節(jié)客戶都看在眼里。如果你得到了他的認(rèn)可，那么他可能將你介紹給自己有需要的親朋好友，恭喜你潛在客戶量+10！

認(rèn)真對(duì)待客戶，辦好每一個(gè)案子，在提升了自己能力的同時(shí)還能積累口碑、拓展人脈。

優(yōu)秀社群高頻高質(zhì)量發(fā)言
在管理嚴(yán)格的專業(yè)討論群（或社區(qū)）中持續(xù)高質(zhì)量的發(fā)言。我有不少客戶之前都從未謀面，僅僅是在群里看到我的發(fā)言就主動(dòng)聯(lián)系我。

有一些領(lǐng)域之前我完全不懂（比如最近熱門的大數(shù)據(jù)），就在群里安靜潛水，先消化大家討論的各種術(shù)語，找各種書和文章來啃。潛了三個(gè)月以后，我基本脫離小白，大概知道大家討論的 point 在哪里，偶爾開始參與討論。

群中有位朋友開始創(chuàng)業(yè)，問了我一些很基礎(chǔ)的法律問題，我就仔細(xì)和他聊這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的各種“痛點(diǎn)”，甚至抽時(shí)間陪他見投資人或和客戶談判（至今都還沒有收費(fèi)），再把遇到的實(shí)際問題進(jìn)行整理、研究。

上個(gè)月，我在這個(gè)大數(shù)據(jù)群中總共只發(fā)言了6次，就有四個(gè)客戶來找我，而且都是業(yè)內(nèi)做的很不錯(cuò)的公司。和其他業(yè)內(nèi)人士相比，我對(duì)大數(shù)據(jù)的知識(shí)只是皮毛，但我敢說比95%的律師都更了解大數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)訴求和法律需求，回答問題自然更有針對(duì)性。

為什么群或社區(qū)的嚴(yán)格管理很重要？因?yàn)槿绻蠹叶荚谀抢锍堕e篇、發(fā)雞湯、打嘴仗，即便提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容也很快被淹沒了；如何保證發(fā)言的高質(zhì)量？在細(xì)分領(lǐng)域聚焦，主動(dòng)研究，不要賣弄和顯擺，要幫其他人解決實(shí)際問題。

積極維護(hù)人脈圈
我們的朋友圈里有兩類人，一類是安安穩(wěn)穩(wěn)過完一生的，他們能成為你客戶的可能性微乎其微。另一類是在市場(chǎng)十分活躍的人，例如創(chuàng)業(yè)者、微商、代購等，他們平時(shí)發(fā)布的動(dòng)態(tài)或者群發(fā)內(nèi)容你可能看都不看就直接左滑刪除。但是他們從事工作的活躍度與他們可能面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的概率是成正比的，有機(jī)會(huì)的話可以多多關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)。也許客戶就在你身邊！

值得注意的是，朋友圈里的同行、公檢法官員看似是我們對(duì)立面的人群。其實(shí)不然，不是說要討好他們，但是至少不能把關(guān)系弄僵了不是，說不定他們能成為你的案源渠道呢？

開展副業(yè)
白天你是兢兢業(yè)業(yè)、衣冠楚楚的精英律師，到了晚上，搖身一變成為某餐廳的兼職人員。在與其他員工的交流過程中，你可以如有若無的透露自己的本職工作，并不著痕跡的打聽一下是否有員工需要咨詢法律問題。如果有的話，客戶+1！

兼職不僅能增加收入，還能拓展按原渠道，真是兩全其美的好方法！

寫文章并公開發(fā)布
公眾號(hào)后臺(tái)和小英經(jīng)常會(huì)收到一些類似于“請(qǐng)問可以發(fā)一下**律師聯(lián)系方式嗎？我有想向他咨詢一些問題”的留言，他們一般是通過某篇推文了解到律師的。編寫文章也是搭上用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快車，律師發(fā)布的文章類型紛繁多樣，也許是生活趣事、職業(yè)干貨或人生思考，每增加一個(gè)閱讀量，你曝光度也增加了，意味你能被更多的人看到、了解到。

不僅如此，產(chǎn)出文章的同時(shí)也能引發(fā)自己的思考，將閱歷、經(jīng)驗(yàn)沉淀下來，不但能釋放情緒還能提高名氣，何樂而不為呢？

不要停止學(xué)習(xí)
不得不說的，律師最重要的還是要通過不斷學(xué)習(xí)充實(shí)技能、提升能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是指聽老師授課、閱讀自學(xué)，你在辦案過程中接觸到的新知識(shí)、新技能留為己用也算是一種學(xué)習(xí)。

今年受疫情影響，網(wǎng)課發(fā)展趨勢(shì)極好，你也可以搜尋一些感興趣的課程內(nèi)容，加入網(wǎng)課學(xué)習(xí)。現(xiàn)下疫情有所好轉(zhuǎn)，有機(jī)會(huì)的話也可以多多參加現(xiàn)下的交流會(huì)、培訓(xùn)班等活動(dòng)，在與人線下的交流中，你也能從別人的經(jīng)驗(yàn)中收獲到不少。

還有即是律師間的互相學(xué)習(xí)，律師大多是術(shù)業(yè)有專攻的。但也許在你接觸的某個(gè)案件中會(huì)涉及到其他律師的專業(yè)范圍，請(qǐng)不要忘記請(qǐng)教要虛心。當(dāng)然，你也可以在工作中偷師，資深律師的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屇愎?jié)省很多時(shí)間，少走很多彎路。

如果律師是礦工，那么案源就是深埋地底的寶藏。只有你付出了努力，那些被藏起來的寶藏才會(huì)被你發(fā)現(xiàn)。再努力一點(diǎn)，也許案源就在下一鏟！