來(lái)源：宏景USBAR（hongjingusbar）

很多律師面對(duì)如何拓展客戶獲取案源的苦惱，希望能得到一些“可復(fù)制、可推廣”的建議。但是小編想到一句話：別人的成功，并不一定可以復(fù)制。律師要結(jié)合自身的特點(diǎn)，走一條適合自己的執(zhí)業(yè)之路。

作為一個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，尤其在執(zhí)業(yè)的前三年，很多律師堅(jiān)持不到最后而轉(zhuǎn)行的比例很高。并非是你不夠優(yōu)秀，或許只是單純個(gè)人性格習(xí)慣不太合律師崗位而已。所以不要盲目抱怨這個(gè)行業(yè)對(duì)自己不公，只有意志最堅(jiān)定、自我控制能力強(qiáng)，才能在律師職業(yè)旅程中越走越遠(yuǎn)。

作為一名普通律師，必須把“營(yíng)銷意識(shí)、品牌意識(shí)、服務(wù)意識(shí)”貫徹執(zhí)業(yè)的全過(guò)程，才能將案源和客戶像滾雪球一樣不斷滾大。

常用的一些律師發(fā)覺(jué)案源和客戶的途徑：

1、兔子就吃窩邊草

如果律師社會(huì)閱歷淺，缺乏廣泛有效的社會(huì)人脈，就趕緊聯(lián)絡(luò)你的家庭、朋友等來(lái)幫助推銷你自己，以最親密的關(guān)系不斷向外延伸。從社會(huì)學(xué)角度來(lái)看，從“熟悉的人”到“潛在客戶”再到“客戶”本身就是一個(gè)人際關(guān)系的演變過(guò)程。不可能指望一個(gè)陌生人短時(shí)間內(nèi)跳躍“熟悉”、“潛在”的階段而直接變成“客戶”。

2、走出去，到有案子的地方去

對(duì)于缺乏知名度的律師，即使所在律所的名氣很大，但慕名而來(lái)的客戶也不愿意你來(lái)接待解答問(wèn)題，所以坐在辦公室也沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。套用一句玩笑話“銀行搶匪為什么去搶銀行?因?yàn)槟抢镉绣X”。律師應(yīng)該更積極地去法律事務(wù)發(fā)生的一線去接觸潛在客戶，那才是機(jī)會(huì)。比如：各區(qū)縣看守所、勞動(dòng)仲裁委、醫(yī)院醫(yī)務(wù)科、交通事故審理隊(duì)、社區(qū)事務(wù)受理點(diǎn)等等，畢竟有糾紛才需要法律服務(wù)。

3、做公益，圖實(shí)名

在許多大城市社會(huì)公益類事業(yè)發(fā)展很好，一些大型居住社區(qū)都會(huì)在周末組織一些公益類活動(dòng)來(lái)充實(shí)社會(huì)的服務(wù)工作。律師可以借助這樣的場(chǎng)合，既可以體現(xiàn)社會(huì)服務(wù)的公益性，也可以在一定區(qū)域提高知名度，獲取潛在案源。

4、互聯(lián)網(wǎng)+概念

互聯(lián)網(wǎng)+概念，既可以是簡(jiǎn)單通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買搜索網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名來(lái)推廣營(yíng)銷，也包括通過(guò)建立屬于自己的法律類網(wǎng)頁(yè)等來(lái)線上推廣，更可以是運(yùn)用當(dāng)下“微博、微信”等自媒體來(lái)構(gòu)建多維度的律師形象。獲取案源的前提總是兩點(diǎn)“客戶認(rèn)識(shí)你”、“客戶認(rèn)可你”。

5、資源互換，以案促案

對(duì)于剛起步的律師，手上案子不會(huì)很多，不少案件可能因?yàn)樽约耗芰?jīng)驗(yàn)不足，也很難做好做精。甚至有些案子涉及外地調(diào)查取證、出庭等事情，往往年輕律師很難做。這時(shí)候，不要舍不得放棄部分案源，硬做的結(jié)果往往效果不佳，也不能獲得客戶的認(rèn)可。適當(dāng)學(xué)會(huì)與其他律師一起做，雖然在律師費(fèi)上收入會(huì)少一些，但通過(guò)協(xié)作既提高了能力也減低了成本。要知道，律師要拓展的人脈不僅僅是客戶，更重要的是同行人脈拓展。共享案源其實(shí)也是一種拓展案源的方式，所謂的“有舍有得”嘛。

6、墻內(nèi)開(kāi)花墻外香

律師不僅要關(guān)注法律行業(yè)，認(rèn)識(shí)法律行業(yè)與其他行業(yè)存在廣泛交集。還應(yīng)第一時(shí)間介入其他行業(yè)的熱點(diǎn)，再以法律的觀點(diǎn)來(lái)分析它解決它，那作為律師完全不會(huì)缺少案源，因?yàn)槟闼龅木褪前l(fā)掘潛在的訴訟和案件。當(dāng)然，這需要律師有敏銳的社會(huì)熱點(diǎn)意識(shí)外加個(gè)人營(yíng)銷意識(shí)。

綜上所述

律師不該抱怨沒(méi)有案源，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展越是會(huì)有各種糾紛和沖突，只是你沒(méi)有在合適的場(chǎng)合找到潛在的需求。律師這個(gè)身份也永遠(yuǎn)是名與利的焦點(diǎn)。能善于處理個(gè)人形象營(yíng)銷，才能獲得機(jī)會(huì)，只有把握機(jī)會(huì)做好案子，才能不斷提升律師形象。