有人說，最牛的爆款是寫出來的。
　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，靠的就是包裝和宣傳了。
　　而這產(chǎn)品銷售文案，就是宣傳的硬功夫。
　　好比一個樓盤旁有一條河溝，就可以說是水岸麗景；位置偏僻，可以稱是遠(yuǎn)離都市喧囂。
　　產(chǎn)品文案從一出來，就帶著一種化腐朽為神奇的力量。
　　怎樣寫?
　　 　　寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網(wǎng)絡(luò)上賣我們的產(chǎn)品，就需要去思考如何更好地提煉賣點，說服顧客去購買。
　　文案的精髓在于賦予文字藝術(shù)的靈魂，回歸到文字，首先要有清晰的思路。
　　 　　1.
　　九宮格思考法 　　拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。
　　中間那格填上商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。
　　這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習(xí)法。
　　 　　2.
　　型錄要點衍伸法 　　把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。
　　如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。
　　但對于基本信息的充實，這一點很重要。
　　 　　3.
　　三段式寫作法 　　這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。
　　第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。
　　第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。
　　最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。
　　另外提到一點，目前一目了然、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion，所以清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個重要元素，圖片。
　　 　　4.
　　好的商品文案需要搭配出色圖片 　　再動人的文案不如一張有說服力的照片。
　　長篇大論不如圖文并茂地解說。
　　商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。
　　圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。
　　新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。
　　另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。
　　 　　5.
　　寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性 　　不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看；會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對象看；最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標(biāo)對象與搜索引擎看。
　　因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。
　　 　　6.
　　用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者照你的建議購買 　　優(yōu)秀的實體店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。
　　他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。
　　你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。
　　 　　7.
　　最犀利的商品文案是說出有利的事實 　　這個商品曾得什么獎?
　　源自哪個知名品牌?
　　是目前哪個通路的銷售冠軍?
　　是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?
　　哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?
　　或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。
　　不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強(qiáng)調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。
　　 　　8.
　　好的文案可以防御競爭對手的攻擊 　　競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。
　　如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。
　　比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意。
　　”這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。
　　 　　9.
　　謹(jǐn)慎地寫每一篇文案 　　寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。
　　如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。
　　想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?
　　 　　10.
　　商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改 　　可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。
　　在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。
　　這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。
　　既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時機(jī)購買的好理由，就這么簡單。
　　

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