消費(fèi)心理學(xué)是心理學(xué)的一個(gè)重要分支,它研究消費(fèi)者在消費(fèi)活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費(fèi)心理學(xué)是一門新興學(xué)科,它的目的是研究人們在生活消費(fèi)過程中,在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個(gè)性心理特征.消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。 消費(fèi)心理是影響消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為的眾多因素之一，而不是全部。 不是所有的消費(fèi)心理都能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為的； 也不是所有的消費(fèi)行為都是由消費(fèi)心理引發(fā)的。 產(chǎn)生什么欲望，是個(gè)人問題，可以用消費(fèi)心理學(xué)的方法研究；如為什么或怎樣產(chǎn)生對異性的需求； 滿足欲望的6W（何時(shí)、何地、何手段等）2H（何代價(jià)等）如何選擇，則是消費(fèi)行為學(xué)問題，要用以文化人類學(xué)為基礎(chǔ)的“消費(fèi)行為學(xué)”來研究。如，是通過搶婚、還是上帝安排、還是父母之命、還是自由戀愛來滿足對異性的需求； “消費(fèi)行為學(xué)”認(rèn)為，影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為的因素有： 文化因素（文化、亞文化、社會階層）； 社會因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）； 個(gè)人因素（年齡、生命周期段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、個(gè)性、自我概念）； 心理因素（動機(jī)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、信念、態(tài)度）。 消費(fèi)心理僅僅是影響消費(fèi)者實(shí)施消費(fèi)行為的一部分因素，而不是全部。 二者的分別，不是可有可無的； 差之毫厘，失之千里。營銷史上的多數(shù)企業(yè)的勝敗得失，促銷活動方案或策劃者本人的優(yōu)劣判斷，往往都是以二者的區(qū)別為起點(diǎn)的。 端正促銷目的：消費(fèi)行為VS消費(fèi)心理 應(yīng)該是定價(jià)策略吧 以下是我在網(wǎng)上找的 比自己說的好 就引用了 還有案例 定價(jià)策略是指企業(yè)根據(jù)市場中不同變化因素對商品價(jià)格的影響程度采用不同的定價(jià)方法，制定出適合市場變化的商品價(jià)格，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)營銷戰(zhàn)術(shù)。 （一）新產(chǎn)品定價(jià)策略 新產(chǎn)品的定價(jià)是營銷策略中一個(gè)十分重要的問題。它關(guān)系到新產(chǎn)品能否順利地進(jìn)入市場，能否站穩(wěn)腳跟，能否獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益。目前，國內(nèi)外關(guān)于新產(chǎn)品的定價(jià)策略，主要有三種，即取脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略和滿意定價(jià)策略。 1、取脂價(jià)策略 取脂定價(jià)策略，又稱撇油定價(jià)策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費(fèi)者的求新、求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時(shí)機(jī)，有目的地將價(jià)格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價(jià)策略。其名稱來自從鮮奶中撇取乳脂，含有提取精華之意。 案例1： 柯達(dá)如何走進(jìn)日本 柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價(jià)，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國家的同行企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片壓倒了柯達(dá)膠片。對此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價(jià)的傾向，于是制定高價(jià)政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競爭的策略。他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門以高出富士l／2的價(jià)格推銷柯達(dá)膠片。經(jīng)過5年的努力和競爭，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場，并成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。 2、滲透定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略，又稱薄利多銷策略，是指企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得很低，使新產(chǎn)品以物美價(jià)廉的形象，吸引顧客，占領(lǐng)市場，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。 3、滿意價(jià)格策略 滿意價(jià)格策略，又稱平價(jià)銷售策略，是介于取脂定價(jià)和滲透定價(jià)之間的一種定價(jià)策略。由于取脂定價(jià)法定價(jià)過高，對消費(fèi)者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；滲透定價(jià)法定價(jià)過低，對消費(fèi)者有利，對企業(yè)最初收入不利，資金的回收期也較長，若企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，將很難承受。而滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。 （二）差別定價(jià)策略 所謂差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或勞務(wù)。差別定價(jià)有四種形式： 1、顧客差別定價(jià) 即企業(yè)按照不同的價(jià)格把同一種產(chǎn)品或勞務(wù)賣給不同的顧客。例如，某汽車經(jīng)銷商按照價(jià)目標(biāo)價(jià)格把某種型號汽車賣給顧客A，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一種型號汽車賣給顧客B。這種價(jià)格歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商品知識有所不同。 2、產(chǎn)品形式差別定價(jià) 即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或型式產(chǎn)品的價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。 3、產(chǎn)品部位差別定價(jià) 即企業(yè)對于處在不同位置的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，即使這些產(chǎn)品或服務(wù)的成本費(fèi)用沒有任何差異。 例如劇院，雖然不同座位的成本費(fèi)用都一樣，但是不同座位的票價(jià)有所不同，這是因?yàn)槿藗儗≡旱牟煌坏钠糜兴煌? 4、銷售時(shí)間差別定價(jià) 即企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)也分別制定不同的價(jià)格。 案例1： 蒙瑪公司在意大利以無積壓商品而聞名，其秘訣之一就是對時(shí)裝分多段定價(jià)。它規(guī)定新時(shí)裝上市，以3天為一輪，凡一套時(shí)裝以定價(jià)賣出，每隔一輪按原價(jià)削10％，以此類推，那么到10輪(一個(gè)月)之后，蒙瑪公司的時(shí)裝價(jià)就削到了只剩35％左右的成本價(jià)了。這時(shí)的時(shí)裝，蒙瑪公司就以成本價(jià)售出。因?yàn)闀r(shí)裝上市還僅一個(gè)月，價(jià)格已跌到1／3，誰還不來買?所以一賣即空。蒙瑪公司最后結(jié)算，賺

欠信用卡18萬被判刑案例多嗎-欠信用卡18萬被判刑案例多嗎知乎

欠信用卡18萬被判刑案例多嗎？ 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的人選擇信用卡來消費(fèi)，以滿足自己的購物、娛樂等需求。然而，由于信用卡消費(fèi)往往伴隨著高額的利息和費(fèi)用，很多人陷入信用卡債務(wù)危機(jī)。今天，我要給大家分享一個(gè)欠信用卡18萬被判刑案例多嗎的問題。 案例一： 某男子叫李某，因過度消費(fèi)，欠下信用卡18萬元。李某深知自己欠下的債務(wù)已經(jīng)無法償還，于是他選擇了逃避。然而，他的逃避并沒有讓他擺脫法律的制裁。不久后，警方發(fā)現(xiàn)了李某的行蹤，將其抓獲并依法處理。 案例二： 張某是一位白領(lǐng)，工作穩(wěn)定，生活富足......

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欠銀行信用卡8000被起訴案例分析 信用卡作為現(xiàn)代人生活消費(fèi)中不可或缺的一部分,已經(jīng)越來越成為人們的主要支付方式。然而,由于信用卡消費(fèi)的高額利息和盲目的消費(fèi),一些人最終陷入信用卡債務(wù)危機(jī)中。而本文將介紹的案例,便是一個(gè)典型的欠銀行信用卡8000被起訴案例,值得我們深入探討。 案例背景 小李是一名年輕的白領(lǐng),由于工作原因,他在銀行辦理了一張信用卡,額度為5000元。在接下來的幾個(gè)月里,他使用信用卡進(jìn)行消費(fèi),累計(jì)欠款金額達(dá)到了8000元。然而,由于他沒有及時(shí)還款,最終銀行起訴了他。 欠款原因......

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標(biāo)題：欠信用卡100萬被判刑的案例分析 欠信用卡100萬被判刑的案例分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，信用卡已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡南M(fèi)工具。然而，由于信用卡的消費(fèi)功能過于強(qiáng)大，一些人為了滿足自己的消費(fèi)需求，過度透支信用卡，最終導(dǎo)致債務(wù)違約。近日，某市人民法院審理了一起因欠信用卡100萬被判刑的案件，引發(fā)社會關(guān)注。本文將對此案例進(jìn)行探討。 案例一：楊某信用卡欠款100萬元 楊某因經(jīng)營需要，于某銀行辦理了一張信用卡，額度為100萬元。在接下來的日子里，楊某多次使用信用卡進(jìn)......

交通銀行信用卡起訴案例2021-交通銀行信用卡起訴案例2021年

標(biāo)題：交通銀行信用卡起訴案例2021：信用卡逾期帶來的經(jīng)濟(jì)困擾 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信用卡已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡慕鹑诠ぞ摺Ｈ欢捎谀承┤藶榱艘粫r(shí)的消費(fèi)需求，導(dǎo)致信用卡逾期還款的問題屢見不鮮。2021年，交通銀行信用卡起訴案例頻發(fā)，引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注。本文將為您詳細(xì)介紹2021年交通銀行信用卡起訴案例，背后的經(jīng)濟(jì)困擾以及如何避免類似情況發(fā)生。 一、案例一：交通銀行信用卡逾期還款導(dǎo)致起訴 2021年3月，張某因消費(fèi)過度，導(dǎo)致交通銀行信用卡欠款逾期。當(dāng)時(shí)，張某并未意識到信用卡逾期......