一、 文化因素 (一) 文化 文化所包含的潛在元素有：價(jià)值觀、文字、語(yǔ)言、倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教儀式、法律及產(chǎn)品和服務(wù)等，它們是人類(lèi)欲望和行為最基本的決定因素，對(duì)消費(fèi)者的行為具有最廣泛和最深遠(yuǎn)的影響。文化不僅影響人們對(duì)特定商品的購(gòu)買(mǎi)，還作用于消費(fèi)者信息搜集和價(jià)值判斷，即文化以多種方式作用于個(gè)人購(gòu)買(mǎi)決策。 （二）亞文化 1.民族亞文化。世界上許多國(guó)家都存在不同的民族，而民族文化在預(yù)測(cè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好時(shí)是非常重要的參考依據(jù)，它就像一個(gè)標(biāo)簽，標(biāo)識(shí)出自己和其他人。同一個(gè)民族的人擁有相似的思想、認(rèn)知和相似的消費(fèi)行為，在不同的民族間則會(huì)有較大差異。 2.宗教文化。世界上存在許多不同的宗教，不同的宗教信仰有不同的文化傾向和戒律，從而形成對(duì)商品的不同的偏好和禁忌，使分屬不同宗教群體的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)習(xí)慣上表現(xiàn)出各自的特征。 3.種族亞文化。各個(gè)種族都有自己獨(dú)特的生活習(xí)慣和文化傳統(tǒng)，他們的購(gòu)買(mǎi)行為各不相同。 4.區(qū)域亞文化。不同的區(qū)域具有不同的地理特征、氣候特點(diǎn)，賦予了人們不同的體質(zhì)和性格。這種差異自然會(huì)在商品購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中表現(xiàn)出不同的消費(fèi)決策模式。 （三）社會(huì)階層 社會(huì)階層是指一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)同質(zhì)性和持久性的群體，它們是按等級(jí)排列的，每一階層成員具有類(lèi)似的價(jià)值觀、興趣愛(ài)好和行為規(guī)范。消費(fèi)者往往會(huì)把產(chǎn)品的品牌和服務(wù)與特定的社會(huì)階層聯(lián)系，許多產(chǎn)品是針對(duì)特定社會(huì)階層而設(shè)計(jì)的。工薪階層的消費(fèi)者通常從實(shí)用的角度評(píng)價(jià)商品，而中上階層則更看重產(chǎn)品的風(fēng)格和時(shí)尚。 二、 社會(huì)因素 （一） 參照群體 參照群體對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1.參照群體為消費(fèi)者展示出新的行為模式和生活方式。 2.由于消費(fèi)者有效仿或反對(duì)其參照群體的傾向，因而消費(fèi)者對(duì)某些事物的看法和對(duì)某些產(chǎn)品的態(tài)度也會(huì)受到參照群體的影響。 3.參照群體的促使人們的行為趨于一致化，從而影響消費(fèi)者對(duì)某些產(chǎn)品和品牌的選擇。 （二）家庭 家庭是指居住在一起，由擁有血緣、婚姻或者領(lǐng)養(yǎng)關(guān)系的兩個(gè)人或更多人組成的群體。家庭是社會(huì)的基本單位，也是社會(huì)中最重要的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)組織，他強(qiáng)烈的影響著人們的價(jià)值觀、人生態(tài)度和購(gòu)買(mǎi)行為。當(dāng)然在家庭的購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，其決策并不總是由丈夫或妻子單方面做出的，實(shí)際上有些價(jià)值昂貴或是不常購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，往往是由夫妻雙方包括已長(zhǎng)大的孩子共同作出購(gòu)買(mǎi)決定的。 （二） 社會(huì)角色和地位 社會(huì)角色是指?jìng)€(gè)人在群體、組織及社會(huì)中的地位和作用。每個(gè)人在各個(gè)群體中的位置可用角色和地位來(lái)確定，其地位隨著不同階層和地理區(qū)域而變化。社會(huì)角色的不同在某種程度上會(huì)影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為。 三、 個(gè)人因素 （一） 年齡和性別 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)而變化，在生命周期的不同階段，相應(yīng)需要各種不同的商品。如在幼年期，需要嬰兒食品、玩具等；而在老年期，則更多需要保健和延年益壽產(chǎn)品。男性和女性由于生理上的先天差別導(dǎo)致了不同的心理和行為，使兩性的消費(fèi)產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程差異顯著。煙酒類(lèi)產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而女性消費(fèi)者則喜歡購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝、首飾和化妝品等。 （二） 職業(yè)與經(jīng)濟(jì)狀況 不同職業(yè)的消費(fèi)者扮演著不同的社會(huì)角色，承擔(dān)并履行著各異的責(zé)任和義務(wù)，有著不同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，對(duì)商品的需求和興趣也各不相同。 經(jīng)濟(jì)狀況的好壞、收入水平的高低對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為有直接的影響，人們的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)模式往往隨著經(jīng)濟(jì)狀況的變化而變化。不同的收入水平，決定了不同的購(gòu)買(mǎi)能力，決定了需求的不同層次和傾向。 （三） 生活方式、個(gè)性及自我觀念 生活方式是理解消費(fèi)者行為的通俗概念，使人們生活、花費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的方式的統(tǒng)稱(chēng)，它反應(yīng)人們的個(gè)人活動(dòng)、興趣和態(tài)度。不同生活方式顯然有不同的購(gòu)買(mǎi)需求。 性格是指一個(gè)人特有的心理素質(zhì)，不同性格的消費(fèi)者具有不同的購(gòu)買(mǎi)行為。剛強(qiáng)的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中表現(xiàn)出大膽自信，而懦弱的消費(fèi)者在挑選商品中往往縮手縮腳。 自我觀念是指人們基于自身特性而進(jìn)行自我認(rèn)知的一種方法。不同的人對(duì)自己與有不同的反映，從而形成自己是屬于那類(lèi)人的觀點(diǎn)。 四、 心理因素 （一） 動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)是一種驅(qū)使人滿(mǎn)足需要、達(dá)到目的的內(nèi)在動(dòng)力，是一種升華到足夠強(qiáng)度的需要，他能滿(mǎn)足及時(shí)引導(dǎo)人們?nèi)ヌ角鬂M(mǎn)足需要的目標(biāo)。 （二） 知覺(jué) 知覺(jué)是指感覺(jué)器官與大腦對(duì)刺激做出解釋、分析和整合的創(chuàng)造型過(guò)程，他不僅取決于刺激物的特征，而且依賴(lài)于刺激物同周?chē)h(huán)境的關(guān)系以及個(gè)人所處的狀況。 （三） 學(xué)習(xí) 由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化，新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者必須經(jīng)過(guò)多方收集有關(guān)信息之后，才能做出購(gòu)買(mǎi)決策，這本身就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。 （四） 信念與態(tài)度 通過(guò)學(xué)習(xí)，人們獲得了自己的信念和態(tài)度，而信念和態(tài)度又反過(guò)來(lái)影響人們的購(gòu)買(mǎi)行為。

借唄為什么會(huì)降低額度沒(méi)有逾期-借唄為什么會(huì)降低額度沒(méi)有逾期記錄

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人選擇借款來(lái)應(yīng)對(duì)各種需求。而作為我國(guó)最主要的借貸平臺(tái)——支付寶旗下的借唄，更是被廣大用戶(hù)所青睞。那么，為什么借唄會(huì)降低額度，沒(méi)有逾期記錄呢？ 首先，我們要了解什么是信用額度。信用額度是指銀行或貸款機(jī)構(gòu)根據(jù)借款人的信用狀況、還款記錄、負(fù)債情況等多方面因素，對(duì)借款人授予的借款最高額度。而借唄的信用額度，主要受以下幾個(gè)因素影響： 1. 借款人的信用評(píng)分：這是最基本的因素。借唄會(huì)根據(jù)借款人的芝麻信用評(píng)分（芝麻信用分是指通過(guò)支付寶平臺(tái)產(chǎn)生的信用記錄，包括信用消費(fèi)、繳費(fèi)......

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招行一直不能提固額以前有逾期-招商銀行無(wú)法提升固額 序號(hào)：1 招行一直不能提固額，這讓很多卡友感到困惑和無(wú)奈。雖然招商銀行在信用卡提額方面已經(jīng)盡力了，但有些卡友卻因?yàn)橛馄谟涗泴?dǎo)致無(wú)法提額，這讓他們感到十分沮喪。 我們需要明確的是，信用卡提額并非一蹴而就的過(guò)程，需要綜合考慮個(gè)人信用狀況、還款能力以及信用卡使用情況等多方面因素。而逾期記錄無(wú)疑是影響提額的一個(gè)重要因素。 要想解決這個(gè)問(wèn)題，首先需要建立良好的信用習(xí)慣。這意味著要按時(shí)還款，避免逾期，避免信用卡使用過(guò)度。此外，還需要關(guān)注個(gè)人信用評(píng)級(jí)......

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辦理了個(gè)性化分期為什么利息還漲 隨著金融消費(fèi)的不斷普及,越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇通過(guò)個(gè)性化分期來(lái)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)商品和服務(wù)。然而,許多消費(fèi)者在辦理了個(gè)性化分期后發(fā)現(xiàn),盡管自己已經(jīng)支付了更高的利息,但商品的價(jià)格并沒(méi)有降低,這讓自己感到更加困惑。那么,為什么辦理了個(gè)性化分期后,利息還會(huì)漲呢? 個(gè)性化分期一般會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的信用評(píng)分、負(fù)債情況以及消費(fèi)歷史等因素來(lái)確定利率,這些因素都會(huì)對(duì)利息的收取產(chǎn)生影響。信用評(píng)分越高,負(fù)債情況越少,消費(fèi)歷史越短,個(gè)性化分期的利率一般就越低。反之,如果信用評(píng)分低、負(fù)債情況多或者消......