在實際欠款催收中，我們也常常能夠看到，中間商的拖欠，一個很普遍的說辭就是最終用戶（包括非最終用戶的下家）沒付款，除此之外，很多錢貨兩空的中間商欠款案，最終用戶把錢給了中間商，中間商玩失聯也非個例。

面對中間商欠款，我們除了在一開始簽約評審和授信階段控制、做好履約證據收集和留存主張債權過程記錄以外，在催款階段又有哪些可以注意的？

密切關注中間商經營和信用狀況 在沒有擔保關系等特殊情況下，中間商是該交易負債承擔的唯一主體，因此中間商經營和信用狀況發展良性與否，直接影響其償付能力。例行查看中間商的訴訟、執行等情況，關注市場上與之有關的重要輿情信息，有助于債權人（賣方）及時采取控制措施，包括行使不安抗辯權。

遠期票據不拒絕，拆分小額開具 在面向中間商催款過程中，如果遇到對方說要晚些時日支付，應協調并要求對方給予相關的書面承諾，其中順便確認交付事宜，避免后續再提出交付違約問題。在這個時候對方尚能承諾付款且有歉意的情況下，往往也是補充證據和提出一些合理要求的有利時機。書面承諾更有效的具體方式，莫過于債務人出具票據（票據本身就是一種無條件付款的承諾），如果債務人主動提出開票據當然更好，溝通好時間和票據種類，務必注意不要因為票據兌付日期較原預期回款時間晚而一口回絕不收票據；對方未提出票據方案的債權人也要視情況主動提出類似要求。

因為銀行信用票據開具門檻高，較為可行的是延期支票和商業承兌匯票，筆者更愿意使用延期支票（原因是空頭支票有明確的處罰依據）。此外也提醒一下，對于金額較大的，建議拆分多筆小額的開具多張票據，便于實際提示付款時對方賬戶有資金但不足以清償全部票據款時，能夠先兌付一部分。 不容忍停付，務必讓付款動起來 長時間拖欠一直沒有實際支付動作是相當危險的，等待和過度容忍很可能錯失良機，因此只要對方尚未到山窮水盡地步，仍有經營支出活動，一定要讓對方量力做出實際付款動作，這樣既能將欠款金額持續降下來，同時也是不給對方留下可以惡意拖欠甚至逃廢的幻想空間。

盯緊最終用戶（下家）付款進度 相當部分中間商，其資金來源有賴于最終用戶回款，甚至即使自己有其他流動資金，也會有意無意地等著最終用戶回款再給供應商支付，更何況不少中間商賒銷合同還存在背靠背付款的約定。因此盯緊最終用戶（下家）付款進展，及時掌握與對應項目有關的資金回籠情況，對方就難以在實際收到用戶款后再以用戶未付款為由進行搪塞，而且與最終用戶的持續接觸，對中間商也是一種無形的施壓。

通過最終用戶（售后等）適當施壓 前面第4點已講到與最終用戶持續接觸本身能夠對中間商有所施壓，對于實際提供產品和服務的供應商，因為產品的售后和服務的持續提供需要供應商去完成，軟件產品甚至還涉及標服（包含更新升級程序的軟件許可），最終用戶對這些都能有切身體驗，并可能對其業務應用產生影響，因此在中間商出現不及時付款、惡意拖欠情形時，利用給最終用戶實際服務的有利條件，讓用戶敲打敲打中間商往往也能起到較好的效果，甚至出現極端情況下，請用戶配合控制給中間商的付款（當然進入司法程序的，可以通過協助執行通知等避免給用戶帶來風險），或行使代位權對保障回款也非常重要。