電信黃頁可查找本市的潛在客戶，網絡可以查找全國范圍的潛在客戶，而且分類比較細。 一般來說，電話營銷的開場內容包括： 1、匹配受眾信息（即：核實對方的姓名等相關內容） 2、介紹公司和自己 3、說明打電話的原因 電話營銷員必須在 20 秒內，最多用三句話表達清楚以上幾個方面的內容 以下列舉了在三種不同的情況下，可以采取的應對措施： 情況一：當你所代表的公司的品牌知名度不高時 解決方案：在公司名或品牌名的前后加上一些簡短的修飾短語：例如，如果你所代表的公司來自歐美，那就毫不猶豫地在公司名前加上國名，因為畢竟_把蠡醯鈉分式蝦_”這一觀念一時間還難以消除。如果你所代表的公司屬于內地非知名品牌，那你可以在其后加上一些同行業中的排名介紹，當然，最好的策略還是在后面的 Offer 上選擇突破口比較現實一些。 情況二：做 B-B 的電話營銷，電話直接打到了公司領導處，而他或他的助理把你推向其它的相關部門（如：財務科，后勤處……）；于是，面對這些部門的負責人，你將怎樣打開局面？ 解決方案：你不妨在開場白中客意強調 _?剛才我打電話給你們的老總，他讓我打電話給你們部門，看一下你們是否有這方面的需求 …_” ，其中的好處在于：在一開始就暗示對方你是由一位有強大背景的人士引薦而來，不管最后電話營銷的結果如何，一開始財務處或后勤處的負責人將不得不重視你的電話，讓你較順利地完成產品或服務介紹。 情況三：面對語氣急促，態度生硬的受眾 解決方案：如果對方語氣急促，態度生硬，那就說明他們在一開始就對你的電話沒什么好感。在這種情況下，如果你在開始的 15 秒內不能切入正題，那么他們的掛機率會極高。這時候你應該清楚考驗你語言能力的時候來到了：你必須盡可能在最短的時間內，用最簡潔的語句來表達出盡量多的內容。對此，你采取的方案可以是： 1、突出公司、品牌的關鍵詞。 2、在描述產品或服務的時候，避免用一些過于專業的名詞或修飾語。 3、保持較快的語速，但在最關鍵的地方有意地停頓一下，這樣反而可以突出你所要表達的內容。 1、隨時紀錄 打電話時，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時記下你所聽到的信息（當然，如果你是左手寫字的話，可以反過來）。如故你沒做好準備，而不得不請求對方重復時，這樣會使對方感到你心不在焉、沒有認真聽他說話；并且，你一天要打那么多電話，你是沒有辦法記住每個客戶說過的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀錄也方便你以后在次電話跟進情況。 2、自報家門 找到你所要找的人之后（有時你知道是他負責著件事，但不一定知道他叫什么名字），對方一拿起電話，你就應禮貌問好之后，清晰說出自己的全名，然后是自己所在企業名稱，再是告訴對方，你是來做什么的，你能為他提供怎樣的服務；同樣，一旦對方說出其姓名，你可以在談話中不時的稱呼對方的姓名。 3、轉入正題 在講電話過程中，不要“哼哼哈哈”地拖延時間，做完自己我介紹之后，立即迅速進入正題，加速商務談話的進展。因為時間很寶貴，別人可能沒是聽你亂扯。根據自己多在服務公司的產品，了解對方企業的情況，發現需求；要站在對方的角度去思考和看待問題，你是為別人的問題提供解決方案來的，而不是為挖人家錢來的；所以，學會問很重要。 4、避免將電話轉給他人 自己打的電話盡量自己處理，只有在萬不的已的情況下才能轉給他人。這時，你應該向對方解釋一下原因，請請求對方原諒，在你做出這種決定之前，應當確定對方愿意你將電話轉給他人。 5、避免電話終止時間過長 如果你在打電話時，如果對方問一些你無法回答不得不終止電話而查閱一些資料時，應當動作迅速。你還可以與禮貌砂的先跟對方說：“您是稍等一會？還是過一會兒我再給您打過去？”讓對方等候時，你可以按下等候健。如果你的電話沒有有等候健，就把話筒輕輕地放在桌上。如果查閱資料的時間超過你所預料的時間，你可以每隔一會兒拿起電話向對方說明白你的進展。如，你可以說：XX先生（小姐），我已經快替您找完了，請您稍等一會。當你查找完畢，重新拿起電話時，可以說：“對不起讓您久等了。”以引起對方的注意。 對方接電話的人來講，當需要查閱資料而有禮貌地請對方銷后片刻，這是可以令對方接受的。如果有人在你正通話時打進電話，你可以選擇合適的詞語讓對方稍候。然后拿起另一部電話說：您能否稍等？我正在接聽一個電話。或“您留個電話，我稍候給您回復“如果打來電話的人只是有一些小事，便可以當即回絕，然后迅速轉向第一個電話，而這個人也回適宜到你很重視他而加速你們的討論。 6、跟蹤電話促成交易 但你為對方介紹產品后，對方可能會說考慮一下或跟上級商量一下，你應該說過兩天再給您電話。打電話跟進時，問他考慮得怎么樣？主要考慮那些方面的問題？最后促成交易。你是為他提供服務，不是求著他給錢你的，所以，做業務的時候要不卑亢。

停息掛賬如何找客源（停息掛賬如何找客源）

1、依靠原有客戶積累資源，你的同事、領導、師傅會給你一些；2、掃樓或陌生拜訪，尋找客戶資源；3、根據行業或其他篩選條件，細分市場，列舉客戶名單，實行名單制銷售，尋找客戶資源。4、靠父母，親戚，朋友等關系，開拓...

停息掛賬中介怎么獲客(停息掛賬操作流程)

首先你要明白你們產品和其他公司產品的差別，你們的優勢在哪？其次尋找目標人群,盲目的張貼小廣告或者打電話現在說實話轉化率已經很低了。還有就是你會研究目標用戶的心理，抓住他心里的那個點。結果自然水到渠成。有那個人做過貸款中介公司，這個怎么找客戶，如果說得好有RMB獎勵，1.手機廣告（被稱作垃圾短信）費用不高2.墻體廣告3.發放名片（往轎車雨刷，手柄位置夾）4.網絡宣傳客戶是大批量的投入，潛在的客戶都是通過信息知道你的公司的。希望事業有成網貸怎么找客源，有同行或者中介的可以過來給點寶貴意見，謝謝線上線......

中介做停息掛賬流程(停息掛賬代理)

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