美劇《紙牌屋》中有一句經(jīng)典臺詞: “想讓人們更加尊重你,你需要展現(xiàn)出力量,或者展現(xiàn)出你本人”。富蘭克林也說過：“說話和事業(yè)的進展有很大的關系，是一個人力量的主要體現(xiàn)”。

所以可以說，律師想要事業(yè)發(fā)達，獲得更多尊重，要好好說話展現(xiàn)自己，簡言之——律師需要愛演講。

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在一般人的印象中，律師都是口才極好的，演講肯定沒問題。很多律師也這么認為，覺得自己作為法律專業(yè)人士，做個法律講座（法律演講）肯定是沒問題的。但果真如此嗎？

我們百度搜索一下“演講”的概念：

演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。

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可見，演講作為一種語言交際活動，是人們交流意見、情感和思想觀念的過程。律師作為專業(yè)人士，法律知識和技能可以說術業(yè)有專攻，但論語言交際，若非有意學習和提升，絕不存在跟法律專業(yè)渾然一體之說。

律師為什么需要愛演講呢？因為愛才會堅持，因為堅持才會不斷提升演講力，而演講力對律師的長遠發(fā)展舉足輕重。

演講力有助于提升法律用戶體驗。

一方面：無故事不演講。

拿法律講座為例，傳遞法律知識和操作技能當然是內(nèi)容核心，但如何以聽眾喜聞樂見的方式傳遞，如何令聽眾覺得法律課也是種享受就考驗律師的演講力了。

換句話講：律師的專業(yè)實力很重要，而跟實力一樣重要的是讓聽眾愿意聽你說。

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所以，律師進行法律演講不需要太嚴肅，可以試著通過故事或案例甚至多個故事案例串聯(lián)觀點，讓聽眾盡可能當場消化演講內(nèi)容，而不是講師費勁、聽者無聊，大家都辛苦，最后再禮貌性地索要一下課件PPT收場。

因為大家都知道，在這個信息量爆炸的時代，再有用的觀點也可能轉頭就忘，但具有畫面感的故事容易讓人記住也便于消化吸收。

另一方面：演講需要看人說話。

律師總以為自己在法律方面很厲害，卻很少站在客戶的角度去想客戶真正需要什么，他真正在意什么？

以刑事辯護業(yè)務為例，并非所有的嫌疑人都指望通過律師找關系，甚至通過讓律師行賄的方式來達到使其無罪或從輕的目的。

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很多情況下當事人對自己的案情是心中有數(shù)的，在提供法律服務的過程中，律師的用心、責任心、全力以赴的態(tài)度和良好的溝通同樣會獲得當事人的認可和贊譽。

因此，律師若想更好地提升法律服務水平，需要多站在委托人的角度考慮問題和需求。如果說邏輯思維是律師的基本功，故事思維和受眾思維能讓委托人更好地接收和感受到律師的價值，而后兩項恰好是演講力帶給律師的最好獎勵。

演講力有助于塑造律師專業(yè)化形象，是開拓案源的有效方式。

好的演講是一門現(xiàn)場藝術，形象儀表、眼神表情、肢體動作和有聲語言都會讓聽眾更直觀地認識演講者并形成信任感，甚至可以說演講內(nèi)容都不是最重要的，演講本身的感染力就可以征服眾人，與此同時律師的專業(yè)化形象也能夠深入人心。

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有位資深律師說過：通過講課建立的信任感有時候會超越一般的交往。他的一位學員的說法比較具有代表性：“我也認識一些律師，但我對他們不太了解。我聽了您的課，對您比較認可，所以愿意請您。”

同時，這位律師也通過法律演講，在中海油、國家電網(wǎng)等大型國有企業(yè)的法律服務中，成功占據(jù)一席之地。

由此可見，法律演講是和潛在用戶建立信任感的一個不錯選擇，法律演講也是律師最有尊嚴的營銷方式。

三、創(chuàng)造出新的法律服務需求

最后，演講力可持續(xù)變現(xiàn)，甚至創(chuàng)造出新的法律服務需求。有律師指出：律師行業(yè)至少有兩座金礦，其中一座在業(yè)務技能領域，另外一座在法律知識領域。

第一座金礦，現(xiàn)今的大部分律師都在挖，也就是靠律師的業(yè)務技能（包括訴訟和非訴訟業(yè)務技能）獲得報酬。

第二座金礦，目前只有一小部分律師在挖，那就是靠律師的演講能力，將法律知識傳播出去，獲取報酬。

而律師的演講力基于經(jīng)驗，加之不斷錘煉都會步步高升的，可持續(xù)變現(xiàn)。

比如上海著名家事律師譚芳，除受邀在多家電視臺、電臺、網(wǎng)站、報刊雜志等媒體發(fā)表專家點評或設個人專欄外，也常有大型企業(yè)如保險公司等高薪聘請其現(xiàn)場授課，像譚律師這樣的演講力就是可持續(xù)變現(xiàn)的，也能贏得更多的社會認可。

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此外，律師通過法律演講還可以刺激、創(chuàng)造出新的法律服務需求。

例如最早提出財富傳承法律服務理念、被法學泰斗江平稱為“開辟者”的中國律師陳凱，通過豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和嫻熟的演講力成為私人財富管理領域接受媒體采訪最多的知名律師。

陳律師發(fā)起組建了“中國財富傳承管理師聯(lián)盟”這個中國最大的律師和理財師的跨界聯(lián)盟，開展了大量的學習交流分享活動，引起了律師界和理財師界的廣泛關注。

用劉桂明老師的話說，陳凱律師至少將中國社會對財富傳承的接受程度提前了3-5年時間，為法治社會做出了法律人特有的貢獻。

律師需要愛演講。演講是一門專業(yè)技能，需要律師的重點關注和反復練習。演講也是一種思維訓練，是一個人綜合素質的錘煉。

借用英國前首相丘吉爾的一句名言與所有的律師同仁共勉：“你能面對多少人，未來就有多大的成就”。

（源自廣州律協(xié)，作者朱建芬，原標題《律師需要愛演講》）