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還款客戶逾期改善措施(請保持良好信用行為,有產品逾期,請盡快還款)

2023-06-06 22:19發布

還款客戶逾期改善措施

在實際工作中,真正能夠做到現款現貨的客戶很少,我們要建立信用評定、審核制度,對不同的客戶給予不同的信用額度和期限(一般為半年)。對客戶的信用管理要采取動態的管理辦法,即每半年根據前期合作情況,對客戶的信用情況重新評定。當廠家開拓新的市場或對目標市場進行細分時,選擇時進行充分、科學的評估是必要的,這不僅為將來的銷售尋找一個合作伙伴,同時也降低了日益激烈的市場競爭所帶來的經營風險。當我們面對著“買方市場”這個實際情況時,這是一個事半功倍的工作。因此,合作前對經銷商進行評估就顯得尤為重要。評估的內容應包括: 

1,客戶的資信狀況; 

  包括:企業發展狀況、在行業中的口碑、歷史交易記錄、在銷售通路中上、下游的評價等。 

  2、 客戶的財務狀況; 

包括:企業的性質、注冊資金、資金來源、固定資產、流動資金、企業欠債情況、還債能力、客戶應收帳款等。 

   3、 負責人的個人資料; 

  包括:社會地位、家庭背景、個人背景、家庭成員、婚姻狀況、個人愛好、不良嗜好等。 

  4、付款順序是否排列在前面;

    要經常性地強化客戶的回款意識,將本公司的付款順序排列在前面,成為客戶的第一付款順序是我們的目標和努力方向。 

五、 客戶發生欠款的危險信號: 

在日常經營、管理中,客戶出現的一些信息,對廠家貨款的安全性是有警示作用的。如: 

  1. 辦公地點由高檔向低檔搬遷; 

  2. 頻繁轉換管理層、業務人員,公司離職人員增加; 

  3. 受到其他公司的法律訴訟; 

  4. 公司財務人員經常性的回避; 

  5. 付款比過去延遲;經常超出最后期限; 

  6. 多次破壞付款承諾; 

  7. 經常找不到公司負責人; 

  8. 公司負責人發生意外; 

9. 公司決策層存在較嚴重的內部矛盾,未來發展方向不明確。 

  10. 公司有其他的不明確贏利的投資(投機)如:股票、期貨等; 

  11. 不正常的不回復電話; 

  12. 開出大量的期票; 

  13. 銀行退票(理由:余款不足); 

  14. 應收帳款過多,資金回籠困難; 

  15. 轉換銀行過于頻繁; 

  16. 以低價拋售商品(低于供貨商底價) 

  17. 突然下過大的定單(遠遠超出所在區域的銷售能力); 

  18. 發展過快(管理、經營不能同步發展); 

  當客戶出現以上危險信息時,廠家采取果斷、迅速的應變措施,可以降低應收帳款的回收風險。 

 六、 加強銷售人員的回款意識: 

 我們應該銷售人員培養成良好的習慣:貨款回收期限前一周,電話通知或拜訪負責人,預知其結款日期;期限前三天確定結款日期,如自己不能如約應通知對方自己的某一位同事會前往處理,如對方不能如約應建議對方授權其他人跟進此款;在結款日一定按時前往拜訪。 

  1、 因為時間是欠款者的保護傘,時間越長,追收成功率越低: 

  2、 最后收款期限 

  a、 客戶拖欠之日數,不應超過回款期限的1/3;如超過,應馬上采取行動追討; 

  b、 如期限是30天,最后收款期限不能超過40天; 

  c、 如期限是60天,最后收款期限不能超過80天; 

  d、 如果不馬上追討,相當于將回款的機會讓給別的公司,同時本公司的經營風險就相應的提高。 

七、 提高銷售人員追款技巧: 

銷售人員在成功追收帳款中扮演著很重要的角色,在日常工作中要加強銷售人員在這方面的培訓: 

  1. 運用常識; 

  2. 追討函件; 

  3. 豐富、完善的客戶資料檔案; 

  4. 讓對方寫下支付欠款的承諾函件,并加蓋公章; 

  5. 與負責人直接接觸; 

  6. 錄音; 

  7. 向警方求助; 

  8. 謹慎從事; 

9. 豐富自己財務、銀行等方面的知識。如:支票、電匯、匯票、承兌匯票、退票等。

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