2律師業(yè)務(wù)開拓的基本原則：

(一)律師的市場(chǎng)營(yíng)銷必須是盈利性的;

(二)律師市場(chǎng)營(yíng)銷所關(guān)注的是業(yè)務(wù)水平的增長(zhǎng);

(三)要著眼于客戶的想法和需要。

3青年律師潛在的客戶：

(一)你的同學(xué)、朋友;

(二)你的家人;

(三)你曾經(jīng)的或現(xiàn)有的客戶;

(四)與你合作過(guò)的人，如會(huì)計(jì)師、評(píng)估機(jī)構(gòu)的人員;

(五)你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

(六)其他。

4潛在客戶的發(fā)現(xiàn)和培育：

(一)直接上門推銷。抽空到一些大公司、大企業(yè)去看看，與他們的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的情況和需求，宣傳法律知識(shí)，讓當(dāng)事人知道法律顧問(wèn)的重要性。

(二)向企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門和社會(huì)團(tuán)體發(fā)自薦函。自薦函主要是讓接收單位認(rèn)識(shí)律師的作用，可以介紹律師的簡(jiǎn)歷、律師事務(wù)所的情況、律師業(yè)務(wù)范圍等。

(三)法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢活動(dòng);

(四)辦理刑事案件一定要多多會(huì)見被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來(lái)的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過(guò)家屬找到你;

(五)與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門推銷自己。

(六)走法律援助的路。主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。

(七)就本所及你個(gè)人的執(zhí)業(yè)特長(zhǎng)制作一個(gè)“商業(yè)信息短片”。

5媒體營(yíng)銷。媒體營(yíng)銷主要有四種方式，一是擔(dān)任媒體的法律顧問(wèn)，如擔(dān)任電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)的法律顧問(wèn)，借助媒體的優(yōu)勢(shì)成就自己;二是主動(dòng)接受媒體的采訪，針對(duì)某一法制事件發(fā)表自己的觀點(diǎn)，通過(guò)媒體的傳播給自己造勢(shì);三是針對(duì)最新立法動(dòng)態(tài)和法制案件進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，表達(dá)自己的觀點(diǎn)，傳播自己的思想;四是積極向媒體投稿，發(fā)表自己的文章，增加自己的人氣。

6公益營(yíng)銷。公益營(yíng)銷主要有兩種方式，一是有針對(duì)性的提起公益訴訟，通過(guò)提起公益訴訟來(lái)吸引公眾的眼球，提高自己的知名度;比如起訴“鐵道部火車票漲價(jià)”、“火車上買東西不給發(fā)票”、“高速路不高速”、“某知名廣告含有歧視自己的信息”等等。二是針對(duì)在地方或全國(guó)具備很高新聞價(jià)值和媒體關(guān)注度的官司，在當(dāng)事人家屬尚不知情或尚未聘請(qǐng)律師之前，主動(dòng)與當(dāng)事人家屬取得聯(lián)系，免費(fèi)為當(dāng)事人提供法律幫助。

7網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式來(lái)拓展案源會(huì)逐漸成為主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有兩種形式，一是建立律師個(gè)人主頁(yè)，二是開設(shè)博客，撰寫文章，記錄自己的辦案感悟和法學(xué)理念。

8著書立說(shuō)：律師在辦案的同時(shí)將自己的法律思想和執(zhí)業(yè)感悟?qū)懗鰜?lái)，出版成書或匯編成冊(cè)，不失是一種好的營(yíng)銷模式。圖書營(yíng)銷主要有兩種形式，一是通過(guò)與出版社合作，出版發(fā)行自己的作品，在銷售圖書的同時(shí)來(lái)傳播自己的思想;二是把自己的作品匯編成冊(cè)，根據(jù)不同的客戶，有針對(duì)性的贈(zèng)送。

9演講營(yíng)銷：在一些有影響力的場(chǎng)合，講課營(yíng)銷。律師可以通過(guò)不同的渠道，通過(guò)講課來(lái)營(yíng)銷自己，比如到大學(xué)給學(xué)生講課，到律師所給律師講課，到律協(xié)給律師培訓(xùn)，到企業(yè)給員工培訓(xùn)等，以演講擴(kuò)大影響。

10政治營(yíng)銷。律師要有政治意識(shí)，積極參政議政，為律聊網(wǎng)建言獻(xiàn)策。政治營(yíng)銷有多種途徑：

(一)主動(dòng)參加、競(jìng)選各級(jí)人大代表和政協(xié)委員;

(二)加入共產(chǎn)黨;

(三)創(chuàng)造條件，加入各民主黨派，通過(guò)政黨的優(yōu)勢(shì)提交議案、發(fā)表意見，提高政治覺(jué)悟和參政水準(zhǔn);

(四)加入各級(jí)律協(xié)的各專業(yè)委員會(huì)或各業(yè)務(wù)委員會(huì);

(五)加入各地的法學(xué)會(huì)、青聯(lián)或工商聯(lián)等組織;

(六)積極向各級(jí)國(guó)家黨政機(jī)關(guān)和立法機(jī)關(guān)提供律師建議，關(guān)注國(guó)計(jì)民生。

11大師營(yíng)銷。通過(guò)參加研究生培訓(xùn)、MBA培訓(xùn)和拜訪大師等來(lái)汲取營(yíng)養(yǎng)、充實(shí)自己。現(xiàn)在是知識(shí)社會(huì)、人脈社會(huì)，作為律師要時(shí)刻保持謙虛好學(xué)低姿態(tài)，多跟進(jìn)成功人士。大師營(yíng)銷主要有兩種形式，一是通過(guò)參加高端培訓(xùn)來(lái)結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友和企業(yè)家;二是創(chuàng)造條件拜訪大師，向大師請(qǐng)教問(wèn)題，贏得大師的信賴，給自己指點(diǎn)迷津、解決難題。

12論壇營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷主要有兩種形式，一是通過(guò)參加高層論壇來(lái)營(yíng)銷自己，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)在論壇上做主題演講，展現(xiàn)自己的人格魅力;二是在條件允許的情況下，通過(guò)組織小型的公益論壇，邀請(qǐng)志同道合的同行或有此法律需求的當(dāng)事人參加聆聽，進(jìn)行法律講座，實(shí)行友好互動(dòng)。

13成立公關(guān)部。成立專業(yè)化的公關(guān)部門，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷理念以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營(yíng)銷，借此對(duì)外宣傳律師的特點(diǎn)與文化，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。

14競(jìng)標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)性談判。隨著法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很多企業(yè)單位為以最低的成本尋找最優(yōu)秀的律師服務(wù)，往往會(huì)就某個(gè)法律項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)。律師和律師事務(wù)所結(jié)合自己的服務(wù)價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)方式等進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，也構(gòu)成了律師業(yè)務(wù)的來(lái)源之一。

15現(xiàn)有客戶的維護(hù)與延展：

(一)經(jīng)常與你現(xiàn)有的客戶聯(lián)系，定期致電或拜訪他們。

(二)給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人經(jīng)常郵寄他們感興趣的文章。

(三)以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。

(四)多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的行業(yè)團(tuán)體。關(guān)注與自己客戶專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的各種會(huì)議、研討會(huì)、商務(wù)展會(huì)等。

(五)組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門的市場(chǎng)計(jì)劃。

(六)有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。

(七)對(duì)客戶關(guān)系的投資：一個(gè)律師必須使自己熟悉客戶的人事、辦事程序、發(fā)展歷史、財(cái)政狀況，以及客戶的目標(biāo)。

16尋求客戶的反饋。通過(guò)客戶意見反饋，律師能夠確切地了解到自己的長(zhǎng)處與短處，從而能夠?qū)μ峁┑姆?wù)做不斷的改進(jìn)，提高服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，通過(guò)征求意見，客戶認(rèn)識(shí)到律師對(duì)做好法律服務(wù)的誠(chéng)意，認(rèn)識(shí)到律師對(duì)自己利益的重視和關(guān)心，從而在心理上增加了認(rèn)同。

17尋求客戶的反饋一般采取以下兩種方法：

(一)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷;(二)回訪客戶。

18回訪客戶應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題：

(一)要避免使用電話或郵件的方式;

(二)盡量爭(zhēng)取與客戶高級(jí)別的管理負(fù)責(zé)人員進(jìn)行面談;

(三)要避免泛泛而做，不做選擇。有些客戶關(guān)系到律師的生存與發(fā)展，而有的客戶并不具備這樣的影響力。

19編織廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。青年律師需要在法律和道德范圍內(nèi)發(fā)展正當(dāng)?shù)?、全面的、廣泛的社會(huì)關(guān)系，并不斷拓展這種正當(dāng)?shù)纳缃魂P(guān)系，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，抑制或消除那些不正當(dāng)?shù)纳鐣?huì)關(guān)系。這是律師的社會(huì)責(zé)任，是律師的職業(yè)要求。