完美商業計劃書全攻略

很多創業者都是在某種機緣巧合、“形勢所迫”或者“初心不改”的情況下開始自己的創業的，手上有現成的資源，有一個“靠譜的”點子（idea），為什么不來一場說干就干的創業呢？對于很多連續創業者來說，即便不寫一份書面的商業計劃書，那么心里面也應該有一個完整的邏輯了，這時候，商業計劃書的作用無非是把這個“完整的邏輯”表達出來。而對于很多初次創業的人來說，光有一個點子就激動不已還遠遠不夠。

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為什么要寫商業計劃書？

這幾年看了很多的商業計劃書，深感很多創業者在闡述自己的創業計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰略通過簡潔的書面材料有效地傳達，總有“只可意會，不可言傳”之感。

經常碰到一些創業者不愿意向投資人提供商業計劃書（鑒于目前無節操的社會現實也是可以理解的），相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。殊不知，投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數”的會，看“無數”的BP，如果項目的海選也要以面聊的方式進行，那么投資人這個群體的工作效率也實在是太低了。所以，投資人在見一個創業者之前，通常希望先看一下商業計劃書。

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如何寫一份牛逼的商業計劃書

1、痛點

這是你計劃書最重要環節。500 Startups的合伙人Dave McClure主張“強調問題所在而非解決方案”的原因是，太多創業者在推銷他們的解決方案上用力過度，卻沒有讓潛在投資人明白他們要解決的問題是什么。

做一份計劃書首先要去思考：

問題/痛點是什么？

你怎么知道這是一個問題？你有一手或者二手的研究數據來支持這個問題嗎？

你要為誰解決這個問題？

2、解決方案

解釋完你所抓住的痛點后，就要給出你的解決方案了。清晰的表達你要做什么特別重要。投資人的時間都很有限，沒可能聽著你夸夸其談的說自己的牛逼愛迪爾。

 以下是你需要思考的問題：

人們現在正在使用的其他解決方案是什么？為什么這些解決方案都沒有真正解決問題？

你的解決方案是什么？

你的方案為什么比其他解決方案更好？最終能帶來的好處是什么？

你的方案有什么專利或者獨特之處嗎？ 

3、數據驗證

大多數投資人都想看到你解決方案的數據驗證。事實上，大多數投資人不在乎產品的細節，他們的第一直覺是評估你的公司是否是一個好的投資機會。你應該思考如何回答下列問題：

你有多少付費客戶或用戶？

你每月/每年產生多少收入？

你每月的增長是多少？

你實現盈利了嗎？

你有重要的合作伙伴嗎？

你有來自客戶的嘉獎或者高的凈推薦值嗎？

注意：根據你所處的行業不同，你的數據驗證指標可能會有所不同。

5、產品

你傳達了你的解決方案能提供的所有好處。你要給投資人一個產品的快速演示，在不透露過多細節的同時向他們解釋產品是如何工作的。盡量用簡潔的語言來解釋并放上幾張產品截圖。

你的產品是如何工作的？

它如何為你的客戶帶來價值？

6、商業模式

Ash Maurya曾說過：“一個創業者的真正產品不是解決方案，而是一個行得通的商業模式。創業者的真正該做的是隨著時間的推移系統性地降低商業模式的風險。”

你應該展示你的商業模式的工作原理以及如它如何通過早期試用者得到了驗證。這里要解答的關鍵問題是：

你如何賺錢？

你的商業模式如何通過實驗或案例研究獲得了驗證？

7、時間表

什么時候開始做的，完成了哪些部分，下一個關鍵節點是什么，還有就是階段性目標，對于任何一個項目來說都肯定需要短期目標和遠期規劃，創業項目短期目標可以有很多個，但是遠期規劃是什么一定要很清晰。你自己都沒有清晰的目標和路線圖，憑什么投錢給你？

小結：精確的表述 what’s status now (現在最關鍵的部分完成了啥),和 what’s next step (你拿到融資以后要做啥)。

8、 團隊構成

寫這個部分的時候那是個心虛啊。。。。其實這個部分有些人喜歡放在前面，有些人喜歡放在后面，個人感覺如果團隊特別牛掰可以丟前面，更多的情況是投資人先看到項目本身，然后才有興趣了解團隊捏…我們是放到了最后…..你應該思考如何回答下列問題：

你的團隊里有誰？他們有什么相關技能和經驗？

你是如何認識你的聯合創始人的？你們過去一起做什么可以以表明你們能一起順利工作的事情？

你有哪些顧問？他們的經驗與你正在解決的問題有什么關系？

9、融資需求+財務數據

為了支持你剛才提出的雄心勃勃的獲客策略，你需要提出融資需求。你的整個演講都是為了這一時刻。

到這里，投資人應該明白了為什么你的公司會是一個好的投資機會，現在他們想知道你需要多少資本來實現這一點。你要回答：

你需要多少資金來進一步驗證你的商業模式？

你手上的錢還能花多久？你還要燒多少錢？

資金將如何分配？錢會花在什么東西上面？

獲客成本是多少？你有多大的信心能夠讓它保持在一定范圍內？

來源：投行法庫