來(lái)源：《中國(guó)律師》雜志2019年第六期

作者：智合研究院

審定：李海偉、高凌燕

“大所之‘大’，不在于規(guī)模之大，而在于氣象之大、格局之大，更在于業(yè)務(wù)之精、專業(yè)之強(qiáng)。”

1979年下半年發(fā)生的三件大事，奠定了中國(guó)法律服務(wù)行業(yè)未來(lái)40年的發(fā)展。

先是在7月1日，五屆全國(guó)人大二次會(huì)議一天之內(nèi)通過(guò)了七部法律，這在中國(guó)法制上，被稱為“一日七法”。其中《刑事訴訟法》專設(shè)了第四章“辯護(hù)”章節(jié)，并在第二十六條明確規(guī)定了律師是位列第一的辯護(hù)人；而《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》則被稱為“中國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)第一法”。

接著是在9月份，中國(guó)的司法部恢復(fù)了重建。

最后是12月，司法部頒布了《關(guān)于律師工作的通知》，在這一通知下發(fā)之時(shí)，全國(guó)僅有212名律師。

因此，1979年也被稱為中國(guó)律師制度恢復(fù)重建的元年。

而今年（2019年），正是中國(guó)律師制度恢復(fù)重建40周年。四十個(gè)春秋，中國(guó)律師行業(yè)有太多傳奇可以書寫，而我們選擇的是大所視角。

所有的歷史　均由此展開(kāi)

中國(guó)商務(wù)律所的第一波發(fā)展浪潮，起源于體制內(nèi)。

1980年，《律師暫行條例》出臺(tái)，規(guī)定“律師為國(guó)家法律工作者”、“律師執(zhí)行職務(wù)的工作機(jī)構(gòu)是法律顧問(wèn)處”以及“法律顧問(wèn)處的性質(zhì)為事業(yè)單位。”因此，法律顧問(wèn)處便是現(xiàn)代中國(guó)律所的前身。

在中國(guó)改革開(kāi)放的前沿陣地——廣東，誕生了許多中國(guó)律師行業(yè)的“第一”。到了2018年，廣東全省律師已突破4.3萬(wàn)人，是中國(guó)律師人數(shù)最多的省份。

1980年12月底，廣東律協(xié)成立，由時(shí)任廣東省司法廳廳長(zhǎng)的馬芳兼任會(huì)長(zhǎng)，這是中國(guó)恢復(fù)律師制度以來(lái)的第一個(gè)省級(jí)律師協(xié)會(huì)。

1983年，中國(guó)第一家稱為“律師事務(wù)所”——“蛇口工業(yè)區(qū)律師事務(wù)所”同樣誕生于廣東。

同樣是在1983年，中國(guó)第一家經(jīng)司法部批準(zhǔn)的辦理涉外法律事務(wù)的律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)——廣東對(duì)外經(jīng)濟(jì)法律顧問(wèn)處成立。到了10月，全國(guó)第一家從事涉外業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所——深圳市對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所成立。中國(guó)涉外法律服務(wù)的歷史便從廣東律師開(kāi)始書寫。

到了1984年，這個(gè)被稱為“中國(guó)企業(yè)家元年”的年份，貿(mào)促會(huì)法律顧問(wèn)處正式改名為環(huán)球律師事務(wù)所。1985年2月，曾俊偉擔(dān)任環(huán)球第一任主任，后來(lái)便由新中國(guó)第26號(hào)律師高隼來(lái)接班。環(huán)球，是中國(guó)的八大紅圈所中發(fā)展歷史最為悠久的一家。

浙江一直是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份，1986年的浙江正在引入外資。而引入外資就需要能夠提供涉外法律服務(wù)的律所和律師，天冊(cè)的前身——“杭州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所”便在這一背景下誕生，王秋潮是第一任主任。1994年，浙江實(shí)行第一批合作制律所試點(diǎn)，杭州市對(duì)外經(jīng)濟(jì)律師事務(wù)所更名為天冊(cè)。30年時(shí)間，天冊(cè)一直占據(jù)著浙江法律服務(wù)市場(chǎng)的鰲頭，堪稱區(qū)域性大所的標(biāo)桿。

早在1979年，付洋就進(jìn)入全國(guó)人大法工委工作，親身見(jiàn)證并參與了40余部法律的制定和修訂。在工作過(guò)程中，付洋逐漸萌生了參與法律在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中實(shí)際應(yīng)用的想法，而創(chuàng)辦一家律師事務(wù)所就是一條最為直接的路徑。1988年，康達(dá)律師事務(wù)所在付洋的手中誕生。雖然現(xiàn)在付洋已經(jīng)退休，但康達(dá)已成為了一家在全球擁有12家分所，700余名執(zhí)業(yè)律師、名副其實(shí)的大型綜合性律所。

上世紀(jì)八十年代，仍然以“國(guó)辦所”（法律顧問(wèn)處）占據(jù)中國(guó)法律市場(chǎng)的主流。但隨著中國(guó)社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，行政管理之下律師的創(chuàng)造性和積極性被壓抑，而市場(chǎng)對(duì)于法律服務(wù)的需求在提升。此時(shí)，需要一種制度能夠激發(fā)律師的積極性，“合作制律師事務(wù)所”便登上了歷史的舞臺(tái)。

1988年，司法部發(fā)布了《關(guān)于下發(fā)〈合作制律師事務(wù)所試點(diǎn)方案〉的通知》，第一批實(shí)行合作制試點(diǎn)的律師事務(wù)所共有4家，分別是經(jīng)緯、北方、君合、大地。誰(shuí)也沒(méi)料到，這一試點(diǎn)通知，拉開(kāi)了中國(guó)律所未來(lái)30年發(fā)展的序幕。

群雄并起的“軸心時(shí)代”

如果說(shuō)上世紀(jì)八十年代是現(xiàn)代中國(guó)律所的歷史開(kāi)端，那么九十年代則是中國(guó)律所真正走向市場(chǎng)化的起點(diǎn)。

在德國(guó)思想家卡爾·雅斯貝爾斯的《歷史的起源與目標(biāo)》一書中，曾把公元前500年前后同時(shí)出現(xiàn)在中國(guó)、西方和印度等地區(qū)的人類文化突破現(xiàn)象稱之為“軸心時(shí)代”。雖說(shuō)上個(gè)世紀(jì)的中國(guó)律師行業(yè)與今時(shí)不可同日而語(yǔ)，但上世紀(jì)九十年代對(duì)于中國(guó)律師而言，亦可堪稱“軸心”。

中國(guó)商務(wù)律所的第二波發(fā)展浪潮乘借了小平南巡，中國(guó)開(kāi)始建設(shè)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)，資本市場(chǎng)快速崛起，以及外資進(jìn)入中國(guó)的東風(fēng)。

1989年，王之龍、武曉驥、肖微、儲(chǔ)賀軍、段海海等人一起創(chuàng)辦了君合所。上世紀(jì)九十年代，中國(guó)的涉外法律服務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始繁榮，外商投資大幅增長(zhǎng)，設(shè)立的合資企業(yè)多達(dá)幾十萬(wàn)家。也正是在這時(shí)，君合所的涉外法律服務(wù)模式基本成形。

1991年底，國(guó)務(wù)院在《關(guān)于全面進(jìn)行城鎮(zhèn)住房制度改革的意見(jiàn)》中明確了房改的總目標(biāo)，這意味著“分房時(shí)代”一去不回，“房事”開(kāi)始成為中國(guó)人生活中的頭等大事。“使住房作為商品進(jìn)入市場(chǎng)”，市場(chǎng)一旦打開(kāi)便一發(fā)不可收拾。1992年，張學(xué)兵等5人創(chuàng)立中倫律師事務(wù)所。中國(guó)的房地產(chǎn)法律業(yè)務(wù)便在中倫手中得以拓展。到了現(xiàn)在，中倫已經(jīng)成為一家國(guó)際化的中國(guó)律所，占據(jù)市場(chǎng)鰲頭。

早在1988年，高西慶和王波明等人就共同執(zhí)筆撰寫了《關(guān)于促進(jìn)中國(guó)證券市場(chǎng)法制化和規(guī)范化的決策建議》，這份建議甚至被人譽(yù)為“中國(guó)證券市場(chǎng)的白皮書”。

高西慶希望通過(guò)提供專業(yè)的法律服務(wù)，參與國(guó)內(nèi)剛剛起步的資本市場(chǎng)建設(shè)。1992年，高西慶爭(zhēng)取到參與北京市司法局合作制律師事務(wù)所試點(diǎn)的機(jī)會(huì)，高西慶、何斐、趙燕等6名合伙人以海問(wèn)咨詢的法律骨干為班底，創(chuàng)立了海問(wèn)律師事務(wù)所。

1992年，一家名為“開(kāi)元”的律師事務(wù)所應(yīng)運(yùn)而生。彼時(shí)與王立華一起“甩掉救生圈，全裸下海創(chuàng)業(yè)”的，還有寧成、李方、李鵬等幾位創(chuàng)始合伙人——清一色的北京大學(xué)教師。1994年，開(kāi)元更名為天元。天元是當(dāng)時(shí)屈指可數(shù)的能夠從事上市業(yè)務(wù)的律所。直到現(xiàn)在，天元在資本市場(chǎng)領(lǐng)域仍然走在業(yè)內(nèi)前列。

在1992年北京市司法局批準(zhǔn)的第二批合作制律所試點(diǎn)中，大成也名列其中。在1994年1月1日的《法制日?qǐng)?bào)》頭版欄目“中國(guó)政法之最”，曾報(bào)道大成是“中國(guó)最大的合作制律師事務(wù)所”。當(dāng)時(shí)的大成有72名執(zhí)業(yè)律師，這一人數(shù)在目前充其量只能算作一家中等規(guī)模律所，而在當(dāng)時(shí)卻已然是大所。

1992年11月，時(shí)任司法部部長(zhǎng)蔡誠(chéng)和副部長(zhǎng)郭德治找當(dāng)時(shí)正在司法部擔(dān)任政治部組宣處處長(zhǎng)的王麗談話，希望其下海建立一個(gè)高素質(zhì)、綜合性、專業(yè)化的大型律師服務(wù)機(jī)構(gòu)。次年1月，“中國(guó)律師事務(wù)中心”（德恒的前身）創(chuàng)立。在后來(lái)的26年時(shí)間里，王麗帶領(lǐng)德恒投身于經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，深刻地烙上了法律服務(wù)“國(guó)家隊(duì)”的烙印。后來(lái)的三峽工程、南水北調(diào)、京滬高鐵等國(guó)家大型基建，資本市場(chǎng)領(lǐng)域的重大IPO項(xiàng)目以及許多爭(zhēng)議糾紛大案，都出自德恒的手筆。

1992年，徐家力、李京生等人決定走出機(jī)關(guān)大院。12月，隆安律師事務(wù)所成立，這是國(guó)內(nèi)第一家全部由法學(xué)碩士研究生組成的律所，也是北京市司法局批準(zhǔn)的少數(shù)幾家合作制律所之一；當(dāng)時(shí)在全國(guó)范圍內(nèi)，合作制律所不超過(guò)10家。

1993年初，王俊峰和三位貿(mào)促會(huì)的同事，以及兩位分別在最高人民法院、國(guó)家土地局工作的同學(xué)一起創(chuàng)辦了金杜律師事務(wù)所。這是一家日后在中國(guó)國(guó)際化程度較高的律師事務(wù)所之一。到了現(xiàn)在，金杜開(kāi)始建立法律服務(wù)的生態(tài)圈，布局法律科技，加之金杜學(xué)院、金杜藝術(shù)中心、金杜國(guó)際中心的設(shè)立，多方位展現(xiàn)了金杜的雄心。

1993年，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走向境外資本市場(chǎng)。韓小京創(chuàng)立的通商和彭學(xué)軍創(chuàng)辦的競(jìng)天就抓住了機(jī)遇。日后業(yè)內(nèi)在境外資本市場(chǎng)領(lǐng)域耳熟能詳?shù)摹巴ㄌ旖M合”便起源于此。

1993年，岳成創(chuàng)辦了北京岳成律師事務(wù)所。兩年后，岳成被評(píng)為“首屆全國(guó)十佳律師”。其實(shí)早在1980年，也就是中國(guó)律師制度恢復(fù)重建的第二年，岳成就在海倫縣法律顧問(wèn)處做律師，創(chuàng)所只是水到渠成。如今的岳成所已發(fā)展成為以法律顧問(wèn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大型律師事務(wù)所，在全國(guó)擁有220余名律師、11家分所。

1995年，田文昌在辭去中國(guó)政法大學(xué)法律系副主任后又辭去公職，成為中國(guó)教授轉(zhuǎn)為律師的第一人。以田文昌為核心的“教授、博士團(tuán)隊(duì)”在訴訟法律服務(wù)領(lǐng)域縱橫捭闔，京都的第一張王牌業(yè)務(wù)得以誕生。

1996年，《律師法》出臺(tái)，第十八條明文規(guī)定可以設(shè)立合伙制律所，我國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)上出現(xiàn)了“國(guó)辦所”“合作制律所”“合伙制律所”并存的局面。

除了北京這個(gè)因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)而快速崛起的地區(qū)之外，全國(guó)各地的法律市場(chǎng)亦在遍地開(kāi)花。

1990年，上海證券交易所正式營(yíng)業(yè)，給了上海的律所和律師以充分施展自我的機(jī)會(huì)。三年后，萬(wàn)國(guó)律師事務(wù)所（國(guó)浩上海的前身）設(shè)立，這是一家在外國(guó)證券法律事務(wù)部基礎(chǔ)上建立的以證券法律服務(wù)業(yè)務(wù)為主攻方向的律所。

創(chuàng)立伊始，萬(wàn)國(guó)便以四個(gè)“第一”轟動(dòng)上海灘，即上海平均學(xué)歷最高（五個(gè)合伙人均為碩士畢業(yè)）、上海南京路上唯一一家、全國(guó)第一家號(hào)稱以證券法律業(yè)務(wù)為主攻方向、主任年紀(jì)最輕（當(dāng)時(shí)的呂紅兵只有27歲）的律師事務(wù)所。到了1998年，北京市張涌濤、上海市萬(wàn)國(guó)、深圳市唐人合并成立了國(guó)浩，并在司法部登記注冊(cè)成為中國(guó)第一家集團(tuán)律師事務(wù)所。

1992年-1993年的上海，還有一位名叫段祺華的留學(xué)生看到了外企進(jìn)入中國(guó)，需要有中立的社會(huì)機(jī)構(gòu)提供法律服務(wù)這一機(jī)會(huì)，他奔走于中美兩國(guó)和政府部門之間，不斷報(bào)告、解釋。終于在1993年的4月，創(chuàng)立了中國(guó)第一家私人合伙制律師事務(wù)所——段和段。

同年，周志峰和呂曉東從復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)，和三位來(lái)自上海第三律師事務(wù)所的律師一起創(chuàng)辦了方達(dá)律師事務(wù)所。當(dāng)時(shí)的上海還只有1000名律師。方達(dá)的第一個(gè)五年就獲得了蓬勃的發(fā)展。到了現(xiàn)在，方達(dá)的業(yè)務(wù)一直占領(lǐng)著中國(guó)市場(chǎng)的高端部分，并且是中國(guó)律所中國(guó)際型人才較多的律所之一。

還是在1993年，正值我國(guó)金融體制變革，各個(gè)國(guó)有專業(yè)銀行逐步向商業(yè)銀行改制。同時(shí)，由于改革開(kāi)放后民眾的貸款等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)量快速上升，糾紛也隨之增加。當(dāng)時(shí)的工商銀行寧夏分行法律事務(wù)處處長(zhǎng)祖貴洲在取得了律師資格后，與盧志斌、涂國(guó)城、楊凝華一起創(chuàng)辦了寧夏興業(yè)律師事務(wù)所。一開(kāi)始，興業(yè)從銀行的非訴業(yè)務(wù)入手，到現(xiàn)在已擴(kuò)展至12大業(yè)務(wù)部門。扎根寧夏，輻射區(qū)域，打造在商事領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的綜合強(qiáng)所是興業(yè)的定位。

1995年，童新在深圳創(chuàng)立了廣和律師事務(wù)所。在接下來(lái)的23年里，廣和依靠“平臺(tái)化建設(shè)、律師團(tuán)隊(duì)化、團(tuán)隊(duì)公司化”，創(chuàng)造了許多華南地區(qū)的“第一”——第一家律師人數(shù)過(guò)百的律所，第一家收入過(guò)億的律所，以及華南地區(qū)第一家被著名法律服務(wù)評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)為中國(guó)十大規(guī)模律所。

1995年2月，原在浙江省電力局任職的陳臻“奉命”創(chuàng)辦陽(yáng)光時(shí)代，一家專注于能源與環(huán)境及其他基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)領(lǐng)域的律師事務(wù)所，其在能源與環(huán)境領(lǐng)域常年位居錢伯斯榜單的Band 1。

在1995年9月的《中國(guó)律師報(bào)》第4版上，刊登了兩篇“一問(wèn)一答”的文章，標(biāo)題為“律師多了，出路在哪里？”和“不打官司也要請(qǐng)律師”，這兩篇文章的作者均為當(dāng)時(shí)浙江華夏律師事務(wù)所的兼職律師鄭金都。

三年后，鄭金都和朱亞元、俞國(guó)根、李靜一起創(chuàng)辦了六和律師事務(wù)所。在后來(lái)的時(shí)間里，六和均圍繞浙商，“以法律顧問(wèn)為基礎(chǔ)，以非訴訟為發(fā)展方向”，不斷研發(fā)“法律體檢”等服務(wù)產(chǎn)品。從鄭金都提出要做一家“不打官司、非訴為主的律師事務(wù)所”，到以“內(nèi)強(qiáng)體質(zhì)，外拓空間”為理念，六和在浙江已歷經(jīng)20年。現(xiàn)在的鄭金都，已經(jīng)不僅是六和的主任，還是浙江律協(xié)的會(huì)長(zhǎng)。

在1995年的重慶，韓德云創(chuàng)立了索通，這是中國(guó)西部第一家由留學(xué)歸國(guó)的法律專業(yè)人士設(shè)立的合伙制律師事務(wù)所。韓德云不僅是中世聯(lián)盟主席，還在2011年開(kāi)始擔(dān)任重慶律協(xié)會(huì)長(zhǎng)，直到2019年。

1997年，重慶成為直轄市。這一規(guī)劃對(duì)于重慶發(fā)揮作為國(guó)家級(jí)中心城市的“龍頭作用”和輻射效應(yīng)，帶動(dòng)西南地區(qū)和長(zhǎng)江上游地區(qū)的發(fā)展，在“一帶一路”倡議實(shí)施中起到了極為重要的作用。國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，給法律服務(wù)市場(chǎng)帶來(lái)了新的契機(jī)。袁小彬在這一背景下創(chuàng)立了中豪律師事務(wù)所；2019年，袁小彬當(dāng)選為重慶律協(xié)會(huì)長(zhǎng)。一年之后，執(zhí)教于西南政法大學(xué)的孫渝和楊澤延創(chuàng)辦了百君律所。

在現(xiàn)今的重慶，共有6家創(chuàng)收過(guò)億元的大所，其中的三家——索通、中豪、百君，均創(chuàng)立于這英雄輩出的九十年代。

1998年，俞衛(wèi)鋒、韓炯、秦悅民等決定在上海創(chuàng)立一家能夠從事國(guó)際性業(yè)務(wù)的新型律所，提供專業(yè)的法律服務(wù)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)分工及團(tuán)隊(duì)合作，共享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使所有律師能夠分享事務(wù)所的平臺(tái)資源。從一開(kāi)始，通力就具備了精品化、專業(yè)化的基因。創(chuàng)所三年后，通力開(kāi)啟一體化改革，完成了其“三化”戰(zhàn)略中的最后一“化”。

在這十年里，中國(guó)的法律行業(yè)可謂群雄并起，既有從機(jī)關(guān)單位辭職創(chuàng)所的要員，又有從“國(guó)辦所”下海的“體制內(nèi)”律師，還有從國(guó)內(nèi)外名校畢業(yè)的高材生。這一批人富有遠(yuǎn)見(jiàn)和膽識(shí)，他們創(chuàng)辦的事務(wù)所在后來(lái)能夠如此成功，與其身上的特質(zhì)一脈相連。

到了上世紀(jì)九十年代末和21世紀(jì)的第一個(gè)十年，中國(guó)律所的合并浪潮開(kāi)始涌現(xiàn)。

1999年，錦聯(lián)、天和、長(zhǎng)城三家律所合并為錦天城，在后來(lái)的二十年，錦天城發(fā)展成為了一家執(zhí)業(yè)律師超過(guò)2400名，創(chuàng)收過(guò)30億元的大型、綜合性律所，并在2017年開(kāi)始進(jìn)軍倫敦市場(chǎng)。

此外，競(jìng)天公誠(chéng)、金誠(chéng)同達(dá)、浩天信和、福建天衡聯(lián)合、福建聯(lián)合信實(shí)等大所均在這十年間完成了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

世紀(jì)之交　浪潮席卷

九十年代末，科技股與互聯(lián)網(wǎng)股在納斯達(dá)克市場(chǎng)狂飆突進(jìn)。2000年，中國(guó)的三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易抓住這一歷史機(jī)遇，紛紛在美國(guó)上市。其中新浪是中國(guó)第一家在納斯達(dá)克上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，通商創(chuàng)始合伙人之一的劉鋼擔(dān)任新浪的中國(guó)法律顧問(wèn)。正是在這一項(xiàng)目中，劉鋼開(kāi)創(chuàng)了VIE架構(gòu)，這一架構(gòu)對(duì)后來(lái)中國(guó)企業(yè)境外上市影響深遠(yuǎn)。

2001年，中國(guó)加入世貿(mào)組織，開(kāi)啟了未來(lái)十幾年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。增長(zhǎng)同樣體現(xiàn)在資本市場(chǎng)領(lǐng)域，服務(wù)中國(guó)企業(yè)的境內(nèi)外上市，讓中國(guó)律所取得了高速發(fā)展。彼時(shí)，中國(guó)律師尚只有6.8萬(wàn)人。

中國(guó)商務(wù)律師事務(wù)所的第三波發(fā)展，依靠的是差異化布局和平臺(tái)化優(yōu)勢(shì)。

2000年5月，在四川有一家名叫泰和泰的律師事務(wù)所創(chuàng)立，其創(chuàng)始合伙人之一是現(xiàn)任四川律協(xié)會(huì)長(zhǎng)的程守太。2001年與香港胡關(guān)李羅律師行達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議；2002年開(kāi)啟專業(yè)化建設(shè)；2003年突破百人，北上進(jìn)京，開(kāi)始全國(guó)布局；2005年變革管理體制；2007年成為四川創(chuàng)收最高的律所……泰和泰的每一步都體現(xiàn)了其銳意進(jìn)取的風(fēng)格。不僅如此，泰和泰在業(yè)務(wù)合作中的“5+1模式”（1個(gè)主協(xié)調(diào)律師+1個(gè)組長(zhǎng)+1個(gè)主辦律師+1個(gè)協(xié)辦律師+1個(gè)團(tuán)隊(duì)支持）也一直為業(yè)界所稱道。所謂“泰和泰現(xiàn)象”，大概源于其大刀闊斧的布局和獨(dú)特的模式。

近年來(lái)，隨著“五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃”的深入推進(jìn)，泰和泰已形成以西部為依托，初步完成從全國(guó)窗口城市北京、上海、深圳等地的布點(diǎn)，再向香港、華盛頓、韓國(guó)、澳大利亞等境外市場(chǎng)進(jìn)軍的全球格局。

2001年初，中豪創(chuàng)始人袁小彬開(kāi)始醞釀公司化改革。2002年伊始，在完成初步的布局和積累之后，正式啟動(dòng)中豪發(fā)展史上劃時(shí)代的變革。變革后，中豪采取的是授權(quán)式、扁平化的管理體制。

重慶的另一家大所索通，也在2003年開(kāi)啟了公司化管理改革，打破傳統(tǒng)單干模式，組建按不同專業(yè)分工且緊密合作的律師團(tuán)隊(duì)。

在2002年的北京，有一家“網(wǎng)紅”律所誕生，它的名字叫做天同。所謂戰(zhàn)略，就是決定做什么，不做什么。從一開(kāi)始，天同就只關(guān)注訴訟案例，尤其是最高人民法院的代理案件。每年天同大約會(huì)收到250-300個(gè)案子，但最終只會(huì)代理其中的30-35件。天同的三大“訴訟法寶”——訴訟可視化、模擬法庭、知識(shí)管理和案例大數(shù)據(jù)，一直為業(yè)界所津津樂(lè)道。

真正讓天同在法律行業(yè)家喻戶曉的，還是天同碼、“天同訴訟圈”微信公眾號(hào)以及法律科技公司“無(wú)訟”。天同的崛起，是精準(zhǔn)定位于高端商事訴訟，抓住互聯(lián)網(wǎng)和法律科技風(fēng)口的結(jié)果。如今，天同跟隨最高人民法院巡回法庭的設(shè)立，在南京、深圳、重慶、鄭州、西安、沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了分所。“參與打造更加公平正義的法律生態(tài)圈”是天同的愿景。

2004年，漢坤創(chuàng)立，這是一家以制度立所，采取一體化管理模式，并極具市場(chǎng)化、創(chuàng)新性和開(kāi)拓性的律所。從創(chuàng)立之初，漢坤就將以“與客戶共成長(zhǎng)”為理念，以投融資領(lǐng)域?yàn)橥黄瓶冢?wù)于創(chuàng)業(yè)公司、投資機(jī)構(gòu)和基金客戶這些具有高度成長(zhǎng)性的機(jī)構(gòu)，專注于為客戶解決實(shí)質(zhì)性的難題。

如今的漢坤，權(quán)益合伙人人均創(chuàng)收已突破千萬(wàn)級(jí)別。在中國(guó)，在權(quán)益合伙人人均創(chuàng)收上能與紅圈所等量齊觀的，惟有漢坤、通力與天冊(cè)。即便如此，漢坤創(chuàng)始人李朝應(yīng)仍說(shuō)，漢坤一直在創(chuàng)業(yè)的路上。

同樣是在2004年，在王忠德的設(shè)計(jì)下，大成逐漸確立“議、決、行、監(jiān)”相對(duì)分離的民主管理制度，由合伙人會(huì)議形成意見(jiàn)，董事局會(huì)議形成決策，管委會(huì)負(fù)責(zé)執(zhí)行，監(jiān)委會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督。同時(shí)，大成開(kāi)始制定并實(shí)施五年發(fā)展規(guī)劃，將每一步發(fā)展的目標(biāo)、路徑都納入到規(guī)劃中，提前做好預(yù)案，并嚴(yán)格按照規(guī)劃確定的路線、方法執(zhí)行。第一個(gè)五年規(guī)劃實(shí)施到2007年，大成的創(chuàng)收破億元，并在紐約開(kāi)設(shè)了第一家海外分所。在新世紀(jì)的頭十年，大成在全國(guó)開(kāi)疆拓土，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，建立國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，奠定了其“宇宙大所”的基調(diào)。

在2004年的12月，八方律師聯(lián)盟成立。八方律師聯(lián)盟是一個(gè)由13家來(lái)自北京、上海、天津、廣東、江蘇、山東、河南、山西、遼寧、內(nèi)蒙古、浙江等地的區(qū)域性大所而組成的超大型法律服務(wù)平臺(tái)，也是中國(guó)最早發(fā)起的律所聯(lián)盟之一。

2007年，國(guó)際大所路偉（后來(lái)的霍金路偉）和9家中國(guó)的區(qū)域性龍頭所發(fā)起設(shè)立了中世聯(lián)盟，這是中國(guó)第一個(gè)跨國(guó)律師事務(wù)所聯(lián)盟。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中世聯(lián)盟已從最初的“9+1”發(fā)展為了現(xiàn)今的“25+1”。截至2018年底，中世聯(lián)盟的律師人數(shù)超過(guò)了3900人，國(guó)內(nèi)成員所年度總創(chuàng)收達(dá)33億元，所均創(chuàng)收超1.3億元，律師人均創(chuàng)收約85萬(wàn)元。推行“中世模范所”，是他們的下一個(gè)戰(zhàn)略。

在2017年-2019年的錢伯斯亞太排名中，中世聯(lián)盟均蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)域律所聯(lián)盟Band 1。八方律師聯(lián)盟自2018年開(kāi)始上榜，目前已連續(xù)兩年榜上有名。

2007年4月，梅向榮加入盈科。兩年之后，梅向榮出版了《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》一書，里面專門有一個(gè)章節(jié)用于描述律師事務(wù)所的職業(yè)經(jīng)理人制度，這項(xiàng)制度成為盈科沿用至今的基本制度，盈科未來(lái)的大所氣象由此鋪開(kāi)。

2007年10月，《律師法》修訂通過(guò)，合作制律所作為上個(gè)世紀(jì)過(guò)渡時(shí)期的產(chǎn)物被取消，個(gè)人律師事務(wù)所登上了歷史舞臺(tái)。自此，中國(guó)律所的組織形式演變?yōu)椤皣?guó)辦所”“合伙所”和“個(gè)人所”。

到了2008年，世界金融危機(jī)爆發(fā)，全球資本市場(chǎng)均受到了沖擊。在當(dāng)時(shí)，中國(guó)的出口業(yè)務(wù)、海外投資量均有所下滑。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，對(duì)涉外業(yè)務(wù)依存度較高的律師事務(wù)所均受到波及。但這也促使更多律所開(kāi)啟了業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，將目光從境外轉(zhuǎn)向境內(nèi)。有許多中國(guó)的排頭大所，針對(duì)不斷變化的市場(chǎng)快速作出了反應(yīng)，撤出了當(dāng)時(shí)的金融市場(chǎng)，并將資源調(diào)整到爭(zhēng)議解決領(lǐng)域。

而中國(guó)的兩大紅圈所，方達(dá)和通商，其實(shí)早在金融危機(jī)之前就做了布局。

2004年，季翔開(kāi)創(chuàng)了方達(dá)在北京的爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)。據(jù)方達(dá)創(chuàng)始合伙人周志峰回憶，2008年的金融危機(jī)并未對(duì)方達(dá)的發(fā)展造成影響，依靠爭(zhēng)議解決業(yè)務(wù)和多元化的業(yè)務(wù)布局，方達(dá)還在此期間繼續(xù)保持高速的增長(zhǎng)。

2006年，李洪積和王家路加盟通商。自2008年開(kāi)始，通商在非訴領(lǐng)域開(kāi)展投融資、并購(gòu)、公司業(yè)務(wù)，并圍繞金融、證券、公司等業(yè)務(wù)拓展了爭(zhēng)議解決（仲裁）業(yè)務(wù)，這次轉(zhuǎn)型讓通商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力得以進(jìn)一步加強(qiáng)。并且得益于2006年對(duì)于爭(zhēng)議解決領(lǐng)域的布局，2009年總創(chuàng)收依然實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。

在21世紀(jì)的第一個(gè)十年，中國(guó)律所掀起了規(guī)模化布局的浪潮，經(jīng)歷了入世之后中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及2008年世界金融危機(jī)，既抓住了風(fēng)口和機(jī)遇，也抵御了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并開(kāi)啟了內(nèi)部管理體制的升級(jí)與改革。

下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？

自2010年開(kāi)始，1993年成立的天達(dá)與1995年成立的共和花了兩年時(shí)間“務(wù)虛”，討論合并之后的文化、理念、價(jià)值觀融合。2016年，天達(dá)與共和迎來(lái)了正式的合并。天達(dá)共和主任李大進(jìn)說(shuō)：“只有理念、意識(shí)和目標(biāo)的充分溝通，并最大可能地形成共識(shí)之后，分配制度等其他制度的構(gòu)架只是瞬間的過(guò)程。”

2011年9月，國(guó)內(nèi)又一重要的律所聯(lián)盟成立。由北京德和衡、四川恒和信、福建拓維、陜西博碩、遼寧觀策（原遼寧同格）等8家律所在成都組建成立了“中國(guó)德和精品律所聯(lián)盟”（ECLA）。由于成員所希望打造一家由中國(guó)律所主導(dǎo)的全球百家律所聯(lián)盟，在2018年5月該聯(lián)盟改名為“全球精品律所聯(lián)盟”（EGLA）。

2012年，全國(guó)律協(xié)換屆，于寧卸任，王俊峰當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)，全國(guó)各地的律協(xié)也陸續(xù)換屆。

近五年法律互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能的顛覆性發(fā)展，中國(guó)律所的管理升級(jí)、規(guī)模化布局和行業(yè)化改革，區(qū)域性行業(yè)資源整合，以及中國(guó)律所征戰(zhàn)國(guó)際成為最重要的四個(gè)時(shí)代主題。

從2013年開(kāi)始，法律互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的浪潮興起。一時(shí)間，整個(gè)法律行業(yè)風(fēng)云激蕩。在接下來(lái)的幾年里，許多大所也都投入到這場(chǎng)大潮之中。天同和無(wú)訟、金杜和理脈、君合和律攜、盈科和律云……聯(lián)系在了一起，直到現(xiàn)在。

當(dāng)AlphaGo戰(zhàn)勝李世石之后，2017年在全球?qū)θ斯ぶ悄艿年P(guān)注又迎來(lái)了一波高潮，中國(guó)的法律行業(yè)也不例外。人工智能對(duì)法律和法律職業(yè)的影響成為法律圈熱議的話題。

浪潮洶涌，中國(guó)律所開(kāi)啟了信息化建設(shè)。智能合同庫(kù)、SaaS平臺(tái)、律所管理系統(tǒng)、法律服務(wù)流程外包等法律科技產(chǎn)品亦如雨后春筍般冒出，連法院和檢察院也開(kāi)啟了信息化改革的步伐。

與此同時(shí)，中國(guó)律所的規(guī)模這幾年間仍在不斷擴(kuò)大。直投直營(yíng)、大小所合并、大所之間的對(duì)等合并從未止息。而相應(yīng)地，質(zhì)量風(fēng)控，避免利益沖突，保持事務(wù)所原有的文化成為大所發(fā)展的重要課題。

2013年，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮在中國(guó)刮起一陣狂風(fēng)之時(shí)，孫在辰、董冬冬、徐雙泉、梁迪、申偉、李磊、黃翔創(chuàng)立了瀛和律師機(jī)構(gòu)，并開(kāi)設(shè)了第一家旗艦店——上海瀛東律師事務(wù)所。從一開(kāi)始，瀛和就被注入了互聯(lián)網(wǎng)、強(qiáng)管理的基因。瀛東后來(lái)實(shí)行的職業(yè)經(jīng)理人制度、股權(quán)制改革，均脫胎于七位創(chuàng)始人的理念。2019年，瀛和發(fā)布“KindleLaw數(shù)字化律所操作系統(tǒng)”，朝互聯(lián)網(wǎng)律所再邁進(jìn)一步。

2014年，上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立。四年時(shí)間，有5家中國(guó)律所與5家國(guó)際律所進(jìn)行了聯(lián)營(yíng)，它們是奮迅和貝克·麥堅(jiān)時(shí)、瀛泰和夏禮文、福建聯(lián)合信實(shí)和霍金路偉、觀韜中茂和亞司特、年利達(dá)和昭勝。

2014年11月在深圳，中國(guó)第一家香港與內(nèi)地合伙聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所——華商林李黎（前海）聯(lián)營(yíng)律師事務(wù)所設(shè)立，《香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)律師事務(wù)所與內(nèi)地律師事務(wù)所在廣東省實(shí)行合伙聯(lián)營(yíng)試行辦法》正式落地。

中國(guó)律所國(guó)際化，加強(qiáng)在涉外法律服務(wù)領(lǐng)域的布局是大勢(shì)所趨；而隨著中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)開(kāi)放，外資律所與中國(guó)律所之間的合作不可避免，且他們的合作模式亦會(huì)愈發(fā)多元。

如果將目光拉回到國(guó)內(nèi)的區(qū)域性市場(chǎng)，可以看到重新洗牌的跡象，區(qū)域性律所的合并漸成趨勢(shì)。最典型的例子便是2013年在成都，有30多家律師事務(wù)所重組合并而成明炬律師事務(wù)所。明炬又用了5年時(shí)間，成為了整合律師最眾、整合律所最多、整合力度最深、整合后最為穩(wěn)定的律所。

隨著區(qū)域性大所整合的加強(qiáng)，中國(guó)律所“億元俱樂(lè)部”未來(lái)將迎來(lái)大量區(qū)域性強(qiáng)所加入。目前，江蘇已有6家億元所——法德永衡、高的、東恒、劍橋人、大成南京和國(guó)浩南京所，其中劍橋人是蘇州首家億元所。在浙江，億元所的數(shù)量也已達(dá)到15家，其中包含杭州11家，寧波3家，溫州1家。

在區(qū)域性強(qiáng)所實(shí)現(xiàn)“億元”目標(biāo)的同時(shí)，北京和上海的許多大所已經(jīng)或即將邁入十億元、二十億元、三十億元，甚至四十億元級(jí)別。目前，盈科全年?duì)I業(yè)收入達(dá)41.27億元。國(guó)內(nèi)另外一家“超級(jí)大所”的代表——大成，創(chuàng)收也已超過(guò)40億元。2018年總創(chuàng)收在30億元級(jí)別的有金杜、中倫和錦天城。

若從規(guī)模來(lái)看，截至2019年1月底，國(guó)內(nèi)分所數(shù)量超過(guò)40家的律所共有3家，分別是盈科、京師、大成。盈科在大陸地區(qū)的分所已達(dá)53家，律師人數(shù)7103人；大成在國(guó)內(nèi)的分所數(shù)量已達(dá)到45個(gè)，律師人數(shù)超過(guò)5500人；京師分所數(shù)量已達(dá)47家，聯(lián)盟律所已覆蓋157個(gè)城市，共計(jì)281家。

在中國(guó)大陸，除了以紅圈所為代表的老牌強(qiáng)所之外，亦有安杰、恒都、世輝、植德這樣的“新貴”涌現(xiàn)。它們都找到了獨(dú)特的發(fā)展模式，抓準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而異軍突起。

從過(guò)往40年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，中國(guó)法律市場(chǎng)的增長(zhǎng)必將持續(xù)，中國(guó)排頭律所的規(guī)模和創(chuàng)收也必將水漲船高。若按照排頭大所當(dāng)前的發(fā)展速度，五年之后，中國(guó)將會(huì)誕生一家萬(wàn)人以上、創(chuàng)收百億元級(jí)別的“超級(jí)大所”。

到了現(xiàn)在，中國(guó)的千人大所已有20家左右，創(chuàng)收過(guò)億元的律所已超過(guò)100家。可以說(shuō)，中國(guó)法律市場(chǎng)已不缺大所。單純追求“大”，已不是下一個(gè)十年的主賽道。

未來(lái)的中國(guó)律所，或?qū)?huì)以法律服務(wù)為核心，構(gòu)建包含科技公司、律師學(xué)院、線上平臺(tái)、法律研究中心等組織的生態(tài)圈，成為一個(gè)新物種。

雖然中國(guó)還不是一個(gè)成熟的法律市場(chǎng)，但可預(yù)見(jiàn)的是，過(guò)往的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代結(jié)束，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在加劇，市場(chǎng)和客戶的需求在變化和提高。那么，中國(guó)律所的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)轉(zhuǎn)移至律師事務(wù)所的內(nèi)部治理、法律服務(wù)產(chǎn)品和模式的優(yōu)化升級(jí)，以及在科技、信息化領(lǐng)域的投入之上。

凡是過(guò)往　皆為序章

經(jīng)濟(jì)學(xué)者何帆在《變量》一書中寫道，當(dāng)前的中國(guó)社會(huì)出現(xiàn)了五個(gè)新“變量”。一是大國(guó)博弈，中國(guó)發(fā)展的外部環(huán)境出現(xiàn)了變化；二是技術(shù)賦能，當(dāng)技術(shù)與市場(chǎng)、與人相結(jié)合，將會(huì)爆發(fā)出驚人的力量；三是新舊融合，新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)決進(jìn)入膠著狀態(tài)，但其融合也正在加速；四是自下而上，人民群眾對(duì)于創(chuàng)造美好生活的向往正在改變城市的發(fā)展軌跡；五是重建社群，中國(guó)民眾正在公共生活中自發(fā)形成組織，和諧共生。

這五個(gè)變量正在以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式重塑中國(guó)的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)。對(duì)于法律行業(yè)而言，其法律服務(wù)產(chǎn)品和提供服務(wù)的模式也必然被溫和地改變著。法律行業(yè)的每一次變化，都源于時(shí)代造化之功。未來(lái)的中國(guó)，必將迎來(lái)專業(yè)主義的春天。

中國(guó)律所40年，我們要從滾滾東流的大河中發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，也要從每一片樹(shù)葉、每一個(gè)枝丫來(lái)觀察母體，進(jìn)而看到一整片森林。

我們要研究中國(guó)乃至全球法律市場(chǎng)中出現(xiàn)的變化，看到全球律所當(dāng)前正在面臨的挑戰(zhàn)，中國(guó)律所的規(guī)模化紅利正在縮小，長(zhǎng)三角、粵港澳等區(qū)域性市場(chǎng)正在飛速發(fā)展，以“四大”為代表的替代性法律服務(wù)提供商正在全球范圍內(nèi)攻城略地，中國(guó)法律市場(chǎng)的格局在錢伯斯榜單中正悄悄發(fā)生變化。

我們要探索律師事務(wù)所的管理之道。一切競(jìng)爭(zhēng)均是人才之爭(zhēng)，而人才之爭(zhēng)究其本質(zhì)是管理之爭(zhēng)。基業(yè)長(zhǎng)青和百年之路決不僅是單純美好的愿景所能鋪就，而是要兼?zhèn)洫?dú)特的治理結(jié)構(gòu)、合理的分配制度、明確的晉升機(jī)制、清晰的品牌定位、優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)方能到達(dá)。

我們要站在那浪潮之巔，把握律師業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，看到中國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)的動(dòng)脈和走向，當(dāng)然，也要看到那伺機(jī)而動(dòng)的“灰犀牛”和“黑天鵝”。

我們要接受法律服務(wù)加速邁入智能時(shí)代的現(xiàn)實(shí)，研究法律科技公司的商業(yè)模式,看到大數(shù)據(jù)、信息化對(duì)律師事務(wù)所管理和法律服務(wù)模式的顛覆，人工智能、區(qū)塊鏈對(duì)法律和法律職業(yè)的影響，互聯(lián)網(wǎng)法院這一新物種為中國(guó)司法所帶來(lái)的變革。

凡是過(guò)往，皆為序章。2019年，注定會(huì)成為中國(guó)法律行業(yè)的新起點(diǎn)。